出厂价40卖70？！新西兰干白明明逆势增长，却出现“价格踩踏”|出厂价|加拿大|大陆|新西兰|白葡萄酒|长相思|马尔堡

几年前，当新西兰马尔堡产区的长相思干白葡萄酒刚开始在中国流行时，售价基本在100多元甚至200元以上。而今，打开电商APP，可以看见诸多马尔堡长相思的价格不足百元。越流行越低价，这事儿少见。

在淘宝APP搜索栏键入“新西兰长相思”，单价60多元与70多元的酒款比比皆是。比如69元鲸须湾海岸园长相思干白、61.74元云海湾马尔堡长相思干白、78元马尔堡Allan Sccot长相思干白、68元优途味蕾长相思干白等。不少酒款还可以享受买二赠一的优惠。

一些具有新零售基因的线下商超，新西兰长相思的价格也非常便宜。如山姆会员商店的Member’s Mark马尔堡长相思干白单瓶售价66.9元，盒马鲜生所售的马尔堡起源长相思白葡萄酒售价为66元/瓶。

曾几何时，主打精品小酒庄的新西兰，特别是名声在外的马尔堡长相思，零售价在200元左右。而今，不仅仅是中小品牌，就连知名品牌也出现了“价格踩踏”。

中国市场知名新西兰葡萄酒、路威酩轩旗下的云雾之湾，其马尔堡长相思干白官方建议零售价一直在300元以上。其官方渠道——酩悦轩尼诗天猫旗舰店，云雾之湾长相思的售价为336.94元人民币。

但在天猫国际的自营店与一些第三方门店中，云雾之湾的价格为200元左右，两者价差达100元以上。

据了解，这些200元左右的云雾之湾属于平行进口货——合法从其他国家和地区的代理商处采购并进口，不通过品牌官方。

而许多平行进口云雾之湾并非通过一般贸易模式进口，而是税收相对低的跨境电商渠道（跨境电商产品免征关税，增值税与消费税打7折）。加上路威酩轩官方要将品牌的推广成本叠加到产品上，这让单纯通过买进卖出挣钱的平行进口商家拥有了更多降价的空间。

当然，新西兰白葡萄酒的价格越来越低，其根本原因还在于市场因素，否则谁不想卖高价？

这必定要先归因于中国市场的大环境。

近几年，中国市场处在消费需求升级与消费能力降级同时发生的矛盾局面——随着消费市场日益成熟，餐酒时代早已结束，更多消费者希望喝有品质、有特色的葡萄酒。但由于中国市场的经济热度下降，人们并不愿意花更多钱在享受型消费上，这带来了产品价格的“内卷”。

除了大环境，这背后还有诸多新西兰白葡萄酒品类自身的问题。精品白葡萄酒近两年在中国的起势是人尽皆知，在2023年，中国葡萄酒进口量额总体下滑的大环境之下，以干白著称的新西兰葡萄酒逆势增长。

进口量额分别上涨了19.43%与18.29%，与南非成为当年中国前十大葡萄酒进口国中唯二增长的国家。新西兰还是唯一进口量额均双位数增长的产酒国。

而当笔者与一些新西兰葡萄酒的进口商、经销商沟通时，不少人对这样的增长却充满担忧。一名进口商表示，“新西兰酒的基数本来不大，增长明显很正常，其次，‘干白热’以及好的数据，吸引了很多进口商加入了经营新西兰干白的阵营。”

假如原来有20家公司进口新西兰酒，现在40家公司进口，进口商数量增长了一倍，但销量可能仅仅增长了20%。一些酒商进货后发现并不好卖，而且新西兰干白又是新年份才好喝，库存可能砸在手里，于是寻求快速出清。一旦有人用低价去出货，则容易形成破窗效应。

根据新西兰葡萄酒种植协会发布的2023财年年报，新西兰葡萄酒出口到中国大陆的升均价为13.25新西兰元（约合人民币58.99元），即一瓶750毫升的出厂价就达44.24元人民币。那么，那些60-70元价位带的长相思干白，能够挣钱吗？一名进口商表示，“如果有山姆会员商店那样强大的零售体系、供应链强大并且可以直采，是能够挣钱的，反之则不一定。”

在层层分销的传统渠道，零售价几十元的马尔堡长相思肯定利润不足，笔者从一些经销商处了解到，不少进口商给出的马尔堡长相思批发价为70多元。

但线上日益增多的百元内马尔堡长相思却又对传统渠道的销售带来冲击——很多懂一点葡萄酒的人，不会在传统渠道选购，这也导致一些本来做传统渠道的进口商迫不得已放弃这一渠道，转而去做电商与餐厅。一些终端零售商在采购马尔堡长相思时，也尽可能采购价格相对较低的产品。

即便如此，出口到中国的新西兰葡萄酒均价竟然依然较高。根据新西兰葡萄酒种植协会发布的2023财年年报，新西兰葡萄酒出口到中国大陆的升均价高于出口总额排在中国大陆前面的6个国家（美国、英国、加拿大、德国、爱尔兰）。

难道是马尔堡长相思在中国的价格还不够低吗？对此，一名进口商表示，“出口到中国市场的新西兰葡萄酒中，云雾之湾所占的比例高于很多国家，而云雾之湾的单价较高，由此抬升了单价。”

值得关注的是，在今年4、5月，我国进口葡萄酒葡萄酒的数量与金额已经出现下降的态势。今年4月，我国进口新西兰瓶装葡萄酒的数量同比下跌了3.01%，金额下跌3。32%。到了5月，同比跌幅进一步拉大，到了20.13%与37.60%。若接下来新西兰葡萄酒的进口量额持续下滑，很可能就是库存压力大导致，与价格内卷的根本原因一致。