“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。”
这句“魔性洗脑”的广告语,简直火遍了全国。
不管是70、80、90还是00后的,估计都在电视上看到过这个广告。
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可能有人是买来送礼的,也有人是收礼的,但是不可否认的是,脑白金曾经火遍了全中国的大街小巷,霸占了各大电视台的广告位。
但是到了现在,似乎已经很少听见脑白金这三个字了。
这又是怎么回事呢?
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深入人心的脑白金
要说到最成功的广告,脑白金肯定榜上有名。
从九十年代,一直到新世纪2000年之后的几年时间里,基本上脑白金占据了各大卫视。
当我们正在聚精会神的看电视的时候,忽然间就会蹦出来两个老人在跳舞的广告,两个人穿着奇奇怪怪的服装,嘴上唱着魔性的歌词:“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”。
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就算是这个广告时间已经过去了,这段广告词仍然在我们的脑海中挥之不去,甚至还会时不时的就想起来。
而这句广告词,十几年都没有变过一个字,唯一变的,应该仅仅只有广告中两个老人的衣服和发型了吧。
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在那个人们的娱乐方式只有电视的情况下,脑白金的销量简直被称为是“销售奇迹”,在各大超市和药店里,都能够看到它的身影。
据说刚开始的时候,脑白金的广告是请了话剧团演员演的,后来在赚到钱之后,便找当时有名气的明星进行演绎。
不过随着脑白金广告实在是太洗脑了,许多人会找电视台或者是工商局投诉。
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在这之后,脑白金的广告其实是被判定为违规的,并且提出是不能够出现受益者形象,也不能夸大其词。
就这样,脑白金直接选择用两个卡通人物来代言,这样一来,就把所有的违规点给规避了。
魔性的老人、洗脑的广告语,都使得脑白金成为了当时“广告界的巨头”。
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自从1994年脑白金上市之后,它甚至创造了连续16年保健品销量第一的“记录”。
而它的爆火,除了洗脑的广告词之外,其实也内含了一个“情感”问题:送礼。
从脑白金所有的广告词来看,它始终都离不开送礼这两个字。
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其实脑白金刚出来的时候,它的用户群体就是非常明确的,就是老人。
这一点,从它的广告就能看出来。
但是它却不会明着说我是卖给老人的,因为老人其实对自己是非常不舍得花钱的,但是对自己的子女却是很大方的。
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反过来想,既然不能自己买,那就让孩子买来送礼,这样的话,老人其实非常愿意吃的。
而且这个广告本身就非常侧重于情感表达,甚至是大肆宣传孝心,这也引起了许多人的“共鸣”。
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可以说,这也是脑白金销量霸榜的一个非常重要的原因。
然而到了现在,这样的广告语似乎已经变的没有那么管用了,脑白金也逐渐消失在了人们的视线里。
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为何如今少见了
对于人们来说,买东西的时候,最重要的一点就是性价比,什么样的产品配什么样的价钱,这才是人们的第一选择。
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但是随着脑白金广告的出现,许多人都开始争相购买,可是时间长了之后就会发现,其实脑白金的实际功效并没有太大的影响,甚至可以说是徒有其表。
我们可以仔细想想,在脑白金的广告中,它们是不是完全没有明说自己的产品到底有什么作用?
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不仅如此,就连任何关于产品的介绍都没有,有的仅仅是一句广告词而已。
关于他的产品效果,其实都是人传人传出来的,比如说提高智商、保证睡眠质量,甚至还能延年益寿等功能。
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但是当人们买回去之后就会发现,似乎这和自己预期的并不一样。
而在2015年的时候,一条关于“脑白金含有褪黑素成分”的消息,更是使得大家对于脑白金的好感直线下降。
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当时有媒体说,所谓的脑白金助眠,其实只不过是因为里面有褪黑素的成分而已。
不仅如此,就连脑白金的说明书,其实也在偷换概念。
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说明书上写的关于脑白金的关键词是“脑白金体”,它的分泌物是脑白金,而且是它在控制人体的衰老。
可实际上,在任何权威的医学杂志上,都没有过脑白金体这几个字的概念。
在这背后,则是一场偷换概念的“谎言”。
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在我们的大脑中,其实是有“松果体”的,而它分泌的物质,则是褪黑素。
这种偷换概念,其实也把消费者懵在了鼓里。
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在这之后,其实人们对于脑白金的印象就已经没有那么好了,而且脑白金的广告其实也已经被陆续下架了。
而这个连续十几年的销售冠军,却已经好几年都没有再对外公布过自己的销售数据了。
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在这件事情的背后,其实也有其它的原因。
要知道,当时脑白金得以爆火,和电视广告的投放是有着非常直接的联系的。
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如果没有电视广告的话,或许脑白金根本就没有这么大的名气。
但是随着社会的发展,现在的电视行业也已经发生了翻天覆地的变化,联网电视的出现,不仅对于脑白金,对于其他广告都是一种非常大的打击。
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现在互联网的高速发展,其实已经把很多东西都放在明面上了,比如说各种产品的原料以及配方,甚至是对人体有没有害,只需要网上一搜,就能够找到非常多的资料。
曾经的脑白金,在人们心中的地位或许真的被“神化”了,它也确确实实抓住了人们的送礼情结,赢得了非常大的市场。
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但是随着市场、人们对于产品认知的了解,以及其它各方面的原因,原本受欢迎的脑白金,也就逐渐退出了人们的视线。
对于任何产品来说,想要长久的发展下去,最重要的其实就是产品本身,这才是消费者最看重的东西。
信息来源:
新周刊 《为了“送健康”交智商税,还真不如送钱》 2020-12-09 红星新闻 《脑白金主要成分竟是褪黑素再引争议,年轻人的脑好“洗”吗?》2023-10-17 环球网 《含褪黑素成分再惹争议 脑白金“偷换概念”18年?》 2015-04-07 中国新闻网 《“脑白金”广告涉嫌违反广告法被责令停播》2001-02-26
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