赚有钱人的钱

赚有钱人的钱，核心目标是要了解有钱人的心理需求是什么，首先第一条叫定价定人群，定价定江山，定价最怕的是成本定价法，就是把成本算出来，再加一个利润就定价了，这么做容易出问题。

定价是定什么？就是你要做的人群是谁，如果你要赚有钱人的钱，你的定价一定不能便宜，你就照贵的来，你不要用你的消费实力来衡量他们的支付力，但是他为什么要买？如果你发现他没必要买，你不管便宜，还是贵他都不一定买。

比如有钱人要吃面条，他在不在乎这顿面条是45还是85还是185，我告诉你不在乎，关键在于你能不能解决他内心最关键的需求，如果可以，你卖185元、285 元，甚至585元，可能都有人买。

你看在上海或者苏州，有一种时令的面条叫秃黄油，就是拿螃蟹的蟹黄拌面，还有一个三虾拌面，用虾头、虾子、虾仁，用虾头来熬油，虾子弄熟了以后，裹着虾仁一炒，接着放到面上做浇头，一碗面七八十太正常了。

那这个解决什么了？一般来讲有钱人三大需求。

第一，有钱人愿意用钱买时间，你会发现在CBD附近的外卖餐馆，什么样的餐馆最容易爆？一定是在味道上高于平均值，在送餐的速度上，远低于其他商家，因为有钱人愿意多花一点钱，但就不想等。

所以有钱人愿意用钱买时间，想一想那三句话，无财作力，少有斗智，既饶争时，有钱人都已经到了既饶争时的阶段，那肯定宁愿多花10块钱，让外卖永远15分钟之后送到桌上，然后赶紧吃，吃完了之后下午还有其他的事。

所以你发现CBD附近的那些餐馆，经常送的东西叫商务套餐，商务套餐的那些菜，其实早就炒好了，它不是现炒的，但是保证口味还是不错的，他们在菜品和类目选择上就做这几样，然后看上去也不错很营养，有牌面，就是出餐快。

甚至有些商家自己配外卖骑手，在这种情况之下，他送的就很快，自然而