1688是批发定制的平台，抓住B类客户才是店铺大单的关键，但越来越多C端消费者涌入1688，那商家如何从中吸引并抓住B类客户？从三个方面着手！
一、客户定位
简单的说，就是"投其所好"，分析B类客户关注的点，比如产品性价比、售后服务、工厂承接能力等等。从而通过视觉，或者其他方式让B类客户看到并且打消合作顾虑，再结合客服的谈单技巧，将其沉淀为你在1688上的B类客户！
我们的对手就是我们的同行，所以需要找到优秀同行的优势，再结合自身进行整合优化，便可以形成适合B类客户的产品及工厂卖点！
以上图为例，可以分析出同行的优势是：库存稳定、规格齐全、可开票、价格实惠以及工艺为主要卖点体现！
那么我们在设计同类型主图的时候就可以结合这些优势进行设计，此外，还可以通过分析优秀同行的差评，将差评变为好评卖点，体现在主图和详情中！
这里可以使用【大泽_店长工具】的主图模板、主图水印、详情装修功能，进行模板套用，均是原创模板，帮您在同质化的产品中脱颖而出！
二、精准引流
1、获客渠道
①自然搜索
a.标题优化：布局B买关键词，比如定制等
b.分析B买采购喜好，建立自身优势
c.通过转化拉升产品自身权重，获取更多流量
②付费推广
a.智能推广：全店引流，测款
b.自助推广：强化主推款流量
c.固定位置：打造爆款
d.品牌专区，展销宝：品牌打造
③活动：
大促、火拼、专场、天天特卖等
④找工厂:
完善工厂信息、开通小单定制、提升店铺牌级、厂长在线、安心购、入驻行业榜单
⑤其他渠道:
精选货源、严选、直播、1688跨境
2、提升产品承接能力
①服务
做好咨询、物流、售后等各个环节的服务，提高店铺综合服务能力
②产品本身
a.视觉：主图、主图视频、详情、商品讲解视频、首页
这部分也可以使用【大泽_店长工具】去做商品信息的完善和优化，高效便捷！
b.数据：点击率(价格、交易额、复购率)、转化率(评价、销量、价格、起批量、sku、收藏
c.营销活动：新客宝首单优惠、满减满优惠、包邮等等
三、客服
作为转化重要的一环，老板们需做相关好kpi的制定，提高客服转化；
有需要的商家可按照下方路径，体验【大泽_店长工具】功能：
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