开盘当日劲销13.2亿，金茂府逆势走出了独立行情！
今天，张江金茂府盛大开盘，上海第6座金茂府、浦东第一座府系3.0完成了惊艳首秀。
申迪集团、中国金茂两大巨头强强联手，用高审美产品再次掀起楼市“金茂府”现象。
在总爷看来，这次张江金茂府开盘热销，业绩含金量极高：
一方面，从示范区开放以来，张江金茂府就牢牢占据着浦东楼市热榜，成为今年罕见的现象级人气红盘。
示范区开放2天，到访就超过1200组，近2500人莅临品鉴，此后也一直维持超高热度，端午节3天到访超2500人次，置业顾问单人接待客户量单日峰值近30组，忙得连喝水的时间都没有……
另一方面，市场还处于调整周期，金茂却再次逆势走出“独立行情”。
当众多同行和竞品纷纷靠打折、分销苦苦支撑，张江金茂府出人意料地成为：
浦东同总价同单价的项目中，唯一一个没有开分销，首开去化率却最高的楼盘。
张江金茂府开盘现场
要知道，现在很多大牌房企项目首开也都得靠分销了，张江金茂府不用分销就取得这样优秀的成绩，业绩含金量极高。
在这充满不确定性的行情下，专打高端局的金茂团队，又一次靠强大操盘赢得市场。
今天总爷就和大家聊聊，张江金茂府凭什么可以逆势热销，这次又为行业带来怎样的思考？
01
始于颜值，顶级产品引领
“人生总要住一次金茂府。”
一句话概括了金茂府强大的IP属性，自诞生起金茂府就以高颜值产品引领市场。
当知道浦东首座金茂府到来后，上海改善客户翘首以盼，大家都在问：
张江金茂府，还能带来哪些惊喜？
在多次探访示范区、与金茂团队交流后，总爷非常惊讶地发现一个事实：
金茂府3.0的进化速度，可能还是被低估了。
1）产品全维升级，高端审美力再进阶
首先，是景观和建筑设计的审美进阶，张江金茂府以更年轻化的风格，打造独树一帜的美学示范区。
门头延续了金茂府的隐奢审美，约40米宽、5米高的宽景大门，搭配石材铝板组合以及灯带氛围营造，呈现出很立体的审美结构。
园林景观呈现得更加完整，参考江南民居“四水归堂”合围而成的庭院，勾勒出一幅动人的中国传统山水画卷。
外立面设计在传统沉稳基础上注入年轻化风格，浅色香槟铝板线条、深色香槟铝板窗套、搭配暖灰色真石漆，整体配色更具活力。
其次，是会所配套的全面进阶，为客户带来奢华酒店般的居住体验。
张江金茂府建面约1800㎡的更完整功能会所，在这里可以边看着窗外美景边喝咖啡，就像把奢华酒店搬到了家楼下。
独立运营、只为横沔玖境片区业主服务的泳池、健身房、瑜伽室等内部配套，业主足不出户享受完整生活配套。
第三，是空间与科技的进阶，张江金茂府为年轻新贵带来更极致的居住体验。
张江金茂府拥有更阔绰的户内空间，得益于近80%的得房率，在建面约138㎡样板间，不仅空间尺度舒适，甚至还做了一个独立储藏室。
张江金茂府提供了更精致的装修，比如烤漆板结合弧形皮革造型的背景墙，烤漆板和皮革交接处还镶了金属线点缀。
同时，张江金茂府带来了独特的“科技硬核+超低能耗”科技双核。先进的12大科技系统，将室内温度、湿度和空气质量始终保持在理想区间。
比如最近上海进入梅雨季，大部分人深受潮湿的天气困扰，而金茂府业主则没有这个烦恼。
当全行业都在热议张江金茂府的产品和审美，更让总爷惊讶的是，这一系列实景呈现，都是在极短周期内高效实现的。
2）如约实景兑现，顶级操盘力再进阶
新政后的上海楼市迎来了久违热度，如何抓住窗口期，非常考验开发商的操盘能力。
从前期宣传发声，到6月1日示范区盛大开放，再到6月28日的首开劲销：
张江金茂府，在极短时间内爆发出强大势能。
首先，张江金茂府团队非常注重节点把控，很早就释放了节点并开展蓄客，示范区也如约准时与客户见面。
新政后房企都在抢时间，很多楼盘都选择“边施工边开发”，甚至频频“砸了重做”，扰乱了营销节奏。
据总爷了解，张江金茂府示范区做到了“一次成形无翻改”，与营销节点精准衔接，展现了团队极强的执行力。
其次，张江金茂府的实景示范区做得非常完整，从精致园林，到震撼会所，再到样板间细节，给予客户最立体的到访体验。
进阶后的张江金茂府，在府系3.0前序产品基础上持续升级：
在产品维度，巩固领先优势，超低能耗和科技住宅“科技双核”；
在建筑维度，融入在地文化，历经20余次选材提升高颜值审美；
在装修维度，迎合新贵客户，迭代了新的风格细节也全面进阶；
在配套维度，无会所不豪宅，升级了双泳池并自带高能级配套；
张江金茂府的审美足够惊艳，然而对看得更远的金茂团队说，想要做得远远不止于此。
02
忠于价值，鼎流穿越周期
“始于颜值，忠于价值。”
这是总爷一位朋友，总结当初选择金茂府的原因。审美趋同固然重要，而价值才是决定与谁同行的关键因素。
以张江金茂府为例，很多高认知业主不约而同地选择它，在于深层次的三大价值汇集：
穿越周期的品牌价值、独一无二的板块价值、引领时代的产品价值。
1）品牌价值，二手之王穿越周期
首先，楼盘能否兑现价值，核心在于开发商品牌实力。
站在张江金茂府背后的，是世界级旅游目的地筑梦者申迪集团和中国金茂。
申迪集团，上海国际旅游度假区的开发建设主体，将中国文化模式与国际商业模式相结合，与美国华特迪士尼公司合资建设了上海迪士尼乐园及配套设施项目。
中国金茂，中国中化旗下城市运营领域的平台企业，从1998年金茂大厦起步，打造了金茂北外滩等标杆，与上海共荣共生二十多年。
两位巨头秉承国央企高度的责任感，强强联合打造的张江金茂府，注定将为客户兑现更高的价值。
其次，自带流量的超级IP“金茂府”，已成为最具号召力的高端住宅品牌。
依托丰富的高端五星级酒店服务经验，金茂长期洞察高端客户需求，耕耘着“金茂府”的品牌价值。
作为公认的“二手房之王”，金茂府在二手市场表现有目共睹，总能给业主带来惊喜回报并穿越周期。
除了品牌价值的高度共识，高端圈层的趋同，也成为大家选择金茂府的原因。
尤其是对年轻新贵客群来说：选择与什么样的人成为邻居，也决定了未来的社区氛围和生活环境。
据总爷了解，在本次张江金茂府的认购中，不乏知名学者、科技企业高管、大学教授及老师等……客户圈层能级极高。
2）地段价值，浦东黄金交汇点
张江金茂府的站位，恰好处于一个黄金交汇点：张江科学城+国际旅游度假区。
张江科学城，被称为“中国硅谷”，始终代表着楼市的价值高地，张江金茂府与张江地标科学之门直线距离不到5公里，辐射大量科技高知群体。
另外，张江金茂府同时也位于国际旅游度假区西片区，项目直线距离上海迪士尼乐园仅约2公里。
交通方面，张江金茂府周边三轨环绕，距21号线申江南路站(在建中，以最终落地为准)直线仅约800米，一站即可换乘机场联络线(在建中，以最终落地为准)通达交通枢纽。
高能级的区域站位、清晰可见的未来规划，为张江金茂府的价值兑现增加了更多确定性。
当这片迪士尼与横沔东西方文化交融的热土，成为浦东新区重点整体升级板块，处于价值爆发的黎明前夜：
真正理解板块和规划的高认知客群，已经果断选择张江金茂府，这一目前张江核心区唯一在售住宅。
3）产品价值，稀缺滨水低密住宅
张江金茂府的产品价值，已经超越了住宅本身，选择这里的业主同时也坐拥：
一座集古镇休闲、文化体验、生态人居、郊野游憩于一体约60万方的东方人文体验区。
其中包括约30万方的高品质住宅、约20万方的高端滨水商业、约10万方的配套，出门就是江南水乡的风情万种。
建筑面积约1800平的奢侈会所，体贴地为小朋友打造儿童泳池、给女士们配置兰心瑜伽室。
值得关注的是，张江金茂府容积率仅约1.6，是目前上海稀缺的低密产品，更大楼间距带来了更好的采光和视野。
正是因为汇集了穿越周期的品牌价值、独一无二的板块价值、引领时代的产品价值，让张江金茂府成为了全上海的鼎流楼盘。
然而在如今瞬息万变的市场，想要脱颖而出绝非易事，总爷带大家看看专打高端局的金茂团队，背后做了哪些操盘努力。
03
回归初心，逆风操盘破局
“潮水退去，方知谁在裸泳。”
从年初中环金茂府引爆市场，到如今张江金茂府闪耀浦东，“酒香还怕巷子深”对金茂来说似乎不成立：
回归初心、专打高端局的金茂，总能逆势走出独立行情。
以张江金茂府为例，总爷尝试拆解操盘团队一系列大刀阔斧的“组合拳”，看金茂是如何逆风破局。
1）营销团队高认知：读地、读人、读市场
首先是对土地的解读，唯有站得更高，才能看得更远。
张江金茂府团队非常珍惜这块土地，在产品和营销阶段充分展示城市更新项目的魅力，引发更多客户共鸣。
总爷参访时关注到示范区门厅西侧，有一尊命名《一梭乾坤》的艺术雕塑，灵感来源于横沔当地手摇船，传承了在地记忆。
在金茂团队眼中，这不仅是一个690套房源的楼盘，而是一个60万方的大型城市更新，更是一个关于金茂府的生活方式。
其次是对“人”的深度解读，张江金茂府操盘手一句话给总爷留下深刻印象：
“先想好客户需要什么，再决定呈现什么样的产品。”
4月27日晚，横沔玖境more+社群正式美好启幕，近40位准业主在此聚首。
从老业主的维护和访谈，到组织了一系列活动、成立业主社群，金茂团队获取了宝贵的客户真实反馈。
这些反馈不仅对设计风格、产品配置、示范区展示均做了方向性指引，甚至还影响到营销活动、销售说辞。
另外，金茂团队对市场的解读也很透彻，提前预判改善时代的多元需求，选择提升产品配置和配套。
从高层到容积率1.6低密社区，从普通会所到建筑面积约1800平高奢酒店会所，从没有泳池到景观泳池……张江金茂府迎合市场所需做了诸多升级与改变。
2）上下合力打硬仗：整合资源传递价值
如今复盘张江金茂府的首开，你会发现这不仅是产品、营销的成功，而是全公司从管理层到执行团队整合资源，合力拿下了一场硬仗。
首先是申迪金茂两大巨头，60万方城市规划的高屋建瓴，为张江金茂府夯实了坚实的价值基础。
项目所在的横沔玖境，未来将以古镇风貌为底色，融入酒店、餐饮、艺术、娱乐等多元业态为一体，塑造上海新一代时尚地标。
其次是顶尖资源的高效整合，让最专业的人，做最擅长的事。
一支顶级设计团队被集结在张江金茂府，会所和室内软硬装由豪宅专家CCD执笔、景观由经验丰富的日清负责、建筑则交给了知名的骏地设计。
另外，有韧性的金茂营销团队，迸发出了强大的能量。
一方面，营销团队一如既往的专业、负责，从客户角度出发提供最合理的置业思路，并向客户传递金茂府的价值内核。
他们根据板块和产品特色，积极与企业开展广泛合作，组织了多种形式的企业团购、内部营销、老带新活动，取得了突出的成果：
高知客户占比超50%、张江核心区科技人才占比80%、12家企业达成企业团购….
另一方面，火爆首开离不开“全员皆兵”的战斗精神，以及全公司上下一心的团队合力。
端午期间案场达到接待高峰期，张江金茂府18位置业顾问全员上阵，全华东区域平台营销管理岗都亲自下沉一线。
从产品到工程，再到营销团队，为了节点和指标的顺利达成，金茂内部上演了一场接力赛。
在示范区现场，总爷也不止看到一次金茂区域高级别领导，在一线指导样板间布置、甚至为客户解读产品。
可想而知，高度重视张江金茂府的金茂华东区域，到底投入了怎样的精力和决心。
当房企表现出绝对诚意，当品牌价值、板块价值、产品价值同时汇集于此，对于真正理解上海、理解金茂府的高知客户来说：
张江金茂府，出手正当时。
从张江金茂府的首开爆火，你会发现要打赢一场逆风局，需要的不仅是产品和品牌号召力，更离不开操盘团队：
形势的准确预判、强大的团队协作、科学的操盘节奏。
没有一个冬天不可逾越，但总有一些身影，消失在春天到来前的夜里。
在这场看似漫长的行业调整过程中，怎样才能安全地穿越周期？
这是每一位从业者、每一个楼盘、每一家房企都需要思考的课题。
而张江金茂府和背后操盘团队，为行业提供了一个无比正确的方向：
保持敬畏、勇于进取、回归初心
在逆风局里，与其盲目跟风或彻底躺平，不如回归产品本身，从客户角度出发操盘。
这既是行业的本来，也应该是行业的未来。
对于张江金茂府，大家怎么看？欢迎点赞、留言一起讨论。
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