对话胡润U30 | 简天下业务合伙人康旭：沉淀品牌私有化，数智化营销服务|合伙人|天下|广告行业|康旭|数智化|胡润

康旭

简天下业务合伙人

康旭，简天下业务合伙人，2023胡润U30中国创业先锋。95后北京创业人，曾任北京电影学院辩论队顾问，立思辰思辨课组全国中台负责人。19年投入到内容营销行业，带领简天下荣获广告门TOP MCN、TopDigital、新浪潮、虎啸、金梧奖等行业专业认可。在23年联同艾瑞咨询发布2023中国MarTech市场研究报告，至今不断在营销数字化和营销自动化领域帮助企业实现更好的营销效果。

胡润百富· 康旭

胡润百富 : 请简单介绍一下自己以及公司。分享一下您所在行业的市场近几年的变化或创新？

康旭：各位好，我是简天下的业务合伙人康旭，期待跟更多伙伴结识、交流！简天下（极简科技）是一家专注于AGI数智化全域营销，主要服务于世界500强品牌以及成长期的优秀初创品牌，提供跨平台全链路营销解决方案的数智化服务商。

图：简天下公司

广告行业基于最早的媒介资源采买过渡到营销问题解决策略，再随着近些年AI的兴起，目前也过渡到了基于AGI的全域数智化营销模式。行业市场的竞争环境也随之变化：从一开始通过媒介资源赚取差价进而做价格内卷拿到客户，或者聚拢人头通过圈地来获取利润。到现在过渡到了基于数据分析和研发能力，帮助品牌建立垂直大模型从而提升内容营销效率。又或是通过平台数据与一方数据研究帮助品牌完成人群精准度上的突破。这种变化确实让更多的代理公司参与到了品牌产品的“生死环节”，能够真正帮助更多品牌通过内容营销的方式拿到结果，提升效率。结合AI的兴起，不光是素材的产能，联同针对数据收拢、整合与计算的能力又有了质的飞跃，营销行业也逐渐从资源对抗走到了科技对抗的方向。

图：艾瑞咨询2023年中国MarTech市场研究报告

胡润百富 :经历过艰难的时期，如何在漫长的三年疫情特殊时期扛完伤害好好活下来？这其中遇到过最艰难的时刻？又是如何应对的？

康旭：对于广告行业而言，疫情反而让用户会花更多的时间在社交软件上。回顾前三年（2021-2023）依旧可以算作是广告行业发展的红利期。总的来讲最艰难的时刻莫过于人员快速的流失与迭代。内容营销行业发展得很快，从业者常常以年轻人为主，在野蛮生长的背景下，团队规模增长得很快，但也会让这个频繁与人打交道的行业里部分本该合力的伙伴逐渐变成了对抗和分裂，这也应该是大部分创业者都不想看到和面对的事情。清晰的是，管理注定是创业者终身的命题。正如俗语所说“你可以把马带到水边，但不能强迫其喝水”，如果公司没搞清楚个人发展规划和期望，就妄加干涉个人的发展，肯定避免不了矛盾，而且也没有好的结果。如果个人在没有充分理解公司战略和目标的情况下，就妄加干涉公司的发展路线，肯定也避免不了冲突。

公司发展的矛盾和失速往往也来自于管理上的疏忽，或者是管理能力跟不上行业与公司发展的速度。在发展期要解决的核心问题便是人才梯队的建立和团队目标的统一；内容营销行业作为极为高效的赛道，我们公司也逐渐变化为效率至上的“交易型”团队。

个人的交易物是高绩效产出，公司的对价交易物是奖金加薪升职，社会的对价交易物是个人公允价值的提升。无论个人还是公司，都应该以成熟的态度面对自己的责任。个人是自我成长的第一责任人，而公司则应负责建立公正的评估体系和清晰的职业发展路径。重筛选而轻培养，同时给那些有明确向上生长意愿和具体动作的人，建立更好的环境，给出更多授权和实践以及向上生长的机会，这是公司和管理者应该要做的。

胡润百富: 就您对市场的观察,这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化（今天我们的消费到底是在消费什么？）

康旭：我们作为内容营销行业，陪伴了很多不同行业品牌的成长。我们的核心任务始终是帮助品牌精准地将产品推介给目标用户。我们切实体会到：最近2年用户消费观念变化非常大，从消费主义变为了谨慎消费或价值消费。在大环境下行和A股的双重打击下，越来越多消费者的钱更不情愿掏出来了。消费降级也成为了近两年的“用户符号”。

我们见证了非常多因营销而起月度火爆的爆款产品。大部分品牌产品的生命周期被大幅缩短，若无法掌握当代年轻人切实所需，很容易出现产品发售即暴雷的尴尬境地。而大部分成熟行业也逐渐陷入了挤牙膏式的产品迭代，从而导致了价格内卷的加剧。

对于消费逻辑而言：蕉绿大火、壁画电视&闺蜜机步入更多人的家庭；各种轻食及零x奶茶&酸奶营销当头，无不都在给更多年轻人提供在枯燥工作生活中的一部分情绪价值。而对于实用的耐用品而言，用户从原先的随便听销售忽悠几句就掏腰包，变成了会通过各个社媒平台进行“去广告化”浏览。去看更多评论区的吐槽来当做真实意见参考并且从中选择。能够提供较高的情绪价值、真实口碑效益好且质价比高成为了当代年轻人的消费首选。

胡润百富 :在您看来未来的红利藏在哪里？如何带领团队和个人做顺应趋势的事？

康旭：很难讲关于大市场环境的红利，来谈一谈内容营销及广告业务；有别于过往机械性的媒介资源投放，越来越多的品牌也意识到需要通过营销过程获得更为明确的人群属性及内容投放方向。品牌主从最早的在行业中抄作业做KPI考核也变为了可以去试错和交学费的营销合作模式。

作为代理商的角度，在品牌潜在人群的获取上，只有拥有足够多的内容素材才能够让用户在不同的素材类型中留下对应的“痕迹”，以此能够更清晰的捕捉及定性用户的行为路径和行为旅程。那么在品牌主的既定预算之内，若能帮助品牌获得更多的素材内容、更为精准的内容拆解方向及数据回传的数智化分析模型，便可以帮助品牌更好的找到营销的最优解。这也是降本增效的一场持久战。

针对未来广告行业的发展，效率和章法尤为重要。AGI无异于帮助品牌收获更多高效的“复合型”合作伙伴，加快品牌在社媒平台营销生意场的进程，帮助品牌更好的实现生意场效率的实质性提升。而我也始终认为：营销行业的尽头注定是数据获取和数据高效处理的对抗。对于AGI研发和工具的理解与使用便成为了团队和个人要花大精力投入的模块了。