时间倒流20年的话，那时揣着现金到处找报刊亭去购买游戏充值卡的PC网游玩家很难想象，以后的游戏充值只要用手机扫一扫就可以完成，而那时只要在游戏里开个商城就能坐等玩家源源不断充值的游戏厂商也很难想象，以后要为了寻找更多的营销途径去促进玩家消费。
游戏行业的飞速发展让玩家的品质需求不断提高，也让厂商们的营销路径抵达了玻璃天花板，要怎样才能在留存现有玩家的关注基础上，争取更多盘外用户加入，成了大多数厂商最关心的话题。幸好，伴随着游戏等娱乐业的突飞猛进，用户的创作热情也被无限激发，承载了创作内容的短视频直播平台立足于对用户的精准筛选，成了当下为厂商提供合作空间和营销路径的最优解。
6月22日，《穿越火线》和快手直播独家合作，邀请了知名游戏主播马哲、嗨氏和火线妹加入直播间，面向游戏玩家开启了首次直播带货活动。根据官方数据，这次直播的观看人数超过了1200万，总曝光量超过7200万，全网的话题播放量更是突破了1亿，3小时内订单量就超过了60万单，这不仅给《穿越火线》玩家带来了一场狂欢，也让更多游戏厂商眼前一亮：在直播间里给游戏带货，原来效果这么好？
一款公测16年的端游，
首次直播带货就成功大卖
《穿越火线》在2008正式上线的时候，官方打出的口号是“三亿鼠标的枪战梦想”，如今十几年过去，游戏的热度依旧不减，拥有枪战梦想的鼠标数量也仍然相当可观。但问题是，成名时间这么早，在长线运营里做到了赛道头部位置之后，厂商要如何持续调动老玩家的消费热情，并吸引更多新玩家加入呢？
《穿越火线》选择了和快手直播平台合作，在6月22日晚开启了第一次直播带货活动。活动邀请的主播马哲、嗨氏和火线妹都是知名游戏主播，对《穿越火线》有着极深的了解，在直播中，他们有人从职业角度分析道具的亮点和使用技巧，有人用粉丝们喜爱的主播风格来讲解购买流程，比起官方网站上简单平板的文字，这种妙语连珠活色生香不但能点对点地解答玩家的问题，还能带动观望态度的新玩家和慕名而来的路人粉丝，让他们对游戏产生了更多兴趣。再加上直播中随机发放的福利礼包，整场直播的气氛一直居高不下。
最终数据显示，直播间内的观看人数超过了1200万，带来的总曝光量达到了7200万，30分钟内的销售额就突破了1000万元，3小时订单量超过了60万单。对于《穿越火线》和快手平台来说，这一次的带货直播合作可谓首战大成功。
玩家们的踊跃下单，除了《穿越火线》的道具物有所值，能在游戏中提供高性价比的体验外，更主要得益于快手平台游戏主播的专业性以及他们和观众之间的契合，他们的直播，为厂商填补上了“面向用户营销产品”的一块拼图，这也正是厂商选择快手平台的重要原因。
“潜伏”在快手的游戏玩家，
为快手的游戏生态打造了优质内容载体
快手的Slogan是“拥抱每一种生活”，在短视频大行其道的时代，人们在快手上看到了无数陌生人的日常，从方方面面对这个世界有了更多认知。随着直播行业的迅速发展，娱乐的比例也在逐渐增大，游戏和游戏直播变成了快手平台上相当重要的一部分。和其他领域相比，游戏圈有着更为开放和凝聚的特质，不同游戏的玩家间并没有太高的壁垒，主播与观众之间的沟通也更加顺畅。从这次《穿越火线》和快手的合作直播带货来看，它最大的特点就是“用户”对“产品”是有足够理解的，游戏道具的外观属性参数一目了然，在游戏里会有什么样的表现，老玩家看一眼就大致有数了，主播不能像常规的带货主播那样用煽动性口吻去介绍产品然后321上链接，而必须有自己的特色才行。
快手主播的特色，就源于快手的游戏内容生态。日趋成熟的快手游戏产业也吸引了大量游戏主播加入，其中大部分都是新生代的年轻玩家，他们对游戏、短视频、直播的理解和创意，为快手的游戏内容注入了更多活力元素，不但持续破圈输出各种影响力广泛的网络热梗，也培养出了众多粉丝众多的内容创作者。主播们熟悉游戏、了解快手平台的运作规则，用创作来拉近与粉丝之间的距离，可以说是在游戏领域里实现了“将自己对生活的感受展现给用户”的追求。
仍然以《穿越火线》为例，在2023年，快手上的《穿越火线》系列游戏开播主播数就已经超过了86万，游戏直播观看次数超过188亿，游戏视频投稿数超过502万，游戏视频观看次数超过276亿。
当然，快手的游戏生态和游戏主播也并非依靠创作热情野蛮生长，快手平台提供的运营服务体系也在源源不断地输出培养力量。例如平台针对主播推出了针对不同层次及领域的扶持计划，从物资激励和流量资源上对创作者进行扶持，让创作者得到更多成长和变现机会。
整体来看，快手的游戏生态发展成绩斐然，平台自身的用户流量在稳定增长，游戏创作者的收入也在不断上涨，游戏内容的产出也在扩大。在良性循环下，游戏玩家的凝聚力更强，路人用户也被吸引和转化，让快手游戏的日活日渐增加。
毫无疑问，这将使快手，乃至以快手为代表的短视频直播平台在游戏营销宣发领域成为一个新的实力股。
“欢乐整活”的背后，
有快手游戏生态布局的清晰规划
如果说一个平台有一个平台的独特氛围，那么快手游戏的特点可以用“稳扎稳打”来形容，从最早脍炙人口的“老铁”开始，快手主播和用户之间充斥着欢乐整活的互动，主播们用天马行空的创意做出优质内容，粉丝们则将他们视为“懂我”的朋友，在赞美、吐槽、问候和闲聊中营造出一个富有感染力的个性空间。而快手平台在对创作者的内容输出提供引导助力的同时，也担起了将这些个性空间串联成具有信任感和互动性的社区的责任，为主播和用户两个群体打造情绪融会的载体。
另一方面，作为国民级短视频直播平台，快手拥有庞大的用户基数和活跃度，有助于其深入布局游戏产业。从电竞行业兴起开始，快手就陆续拿下了《穿越火线》职业联赛、《穿越火线手游》职业联赛、《王者荣耀》职业联赛、《和平精英》职业联赛、《QQ飞车手游》职业联赛等头部赛事的版权，并陆续签约了多个实力战队，将喜爱电竞游戏的玩家群体一网打尽。根据官方数据显示，今年KPL春季赛决赛上，快手直播间最高同时在线人数达到了111万，创下了快手平台电竞赛事直播的新纪录，总观看人数高达3593万。
而就在今天，快手宣布成为2024沙特阿拉伯电竞世界杯短视频及直播战略合作平台。在赛程中，快手将对电竞世界杯中游戏赛事进行直播，同时将通过短视频的形式，在平台上发布赛事集锦、花絮、选手故事等内容，并围绕赛事品牌制作相应的衍生活动、直播内容，通过更多的跨界尝试，吸引更多用户关注赛事，向中国用户输出电竞世界杯的品牌形象。
快手也关注了电竞的线下影响力，2021年10月，快手电竞总部正式落地苏州，下设电竞俱乐部、电竞生态中心、电竞内容制作中心等几大业务板块，覆盖电竞、游戏全产业链。今年6月21日，快手宣布加入PEL和平精英职业联赛，旗下苏州KSG和平精英分部将以全新面貌迎接2024年PEL新赛季。
可以说，同时拥有“内容+社区+赛事”三重游戏生态的快手平台，既弥补了单一玩家聚集的不足，也填充了厂商唱独角戏的流量空虚，这也正是它游戏生态布局的规划目标，不断培养发展新生代的主播，用了解游戏、热爱游戏的方式去打造年轻玩家喜欢的创作环境，让快手成为游戏触达精准人群的优质平台。而精准用户群体的高消费力，也是游戏厂商提高新增量的保障，通过快手，游戏厂商除了直播带货外，宣发赛事、自来水拉新等良性循环都不在话下，最终实现为整个游戏行业进行赋能的长远规划。
作者：芥末君
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