文｜DataEye
由贪玩游戏发行、星合互娱研发的真实动物探索策略游戏《野兽领主：新世界》在6月5日上线。
该游戏上线之后，从未跌出过iOS免费榜TOP15的行列，并且在畅销榜中处于持续攀升的状态！
但意外的是，随着这批黑马突围出圈，有不少玩家在TapTap吐槽“换皮”、“重氪”？
而且营销侧，《野兽领主：新世界》采取了与《三战》、《率土之滨》等老牌产品截然不同的策略。
具体情况如何？营销获量怎么操作的？
今天，DataEye研究院聊聊《野兽领主：新世界》。
市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《野兽领主：新世界》上线后登顶iOS免费榜，且上线之后并没有跌出免费榜15名以外；在iOS畅销榜中，则是处于持续攀升的状态。
下载方面，截至6月24日，游戏iOS预估下载量为362万次。
收入方面，《野兽领主：新世界》上线后，iOS预估收入（已扣除渠道分成）为1700万元。
【DataEye研究院观点】
从成绩来看，《野兽领主：新世界》上线之后没有跌出过iOS免费榜前15名的行列，并且在iOS畅销榜中也处于持续攀升的状态。具体原因，DataEye研究院认为有三点：
其一，下载量方面，《野兽领主：新世界》在买量侧倾斜了大量资源，为产品在上线期聚拢了大批量的核心受众。（详细情况，下文阐述）
其二，在产品核心玩法方面，《野兽领主：新世界》是脱胎于星合互娱工作室的前作《小小蚁国》，因此，产品在付费点、游戏节奏方面，都有着十足的经验。再加之，《野兽领主：新世界》在上线期推出了各类的低额度首冲福利，促使了产品在上线初期的营收增长。
其三，《野兽领主：新世界》采取的是SLG赛道中，鲜见的动物世界题材，这首先就让其在众多“三国”、“多文明”类SLG产品中脱颖而出。更为重要的是，在用户年龄分布中，18-22岁的年轻用户占比明显居多，这批用户有时间，且热衷于分享，给产品提供了足够的热度，进一步推动产品的数据增长。
但另一方面，《野兽领主：新世界》目前在TapTap平台仅有5.0的玩家评分，且不少玩家对产品的“氪”、“肝”、“换皮”等问题发出了吐槽。这或许会成为该作在长线运营方面的隐患。
综合来看，对于《野兽领主：新世界》，贪玩是想避开已经被《率土之滨》、《三战》等头部产品“霸占”的传统SLG赛道，转而从“动物”这一角度，去切入SLG。而创新，则意味着摸着石头过河，也面临着市场的考验，显然《野兽领主：新世界》目前仍有一定的进步空间。
买量投放
【事实＆数据】
（一）投放趋势
DataEye数据显示，《野兽领主：新世界》早在今年一月份起，就开始进行相关素材投放，但直到正式上线，都是处于投放量较低的状态。而在上线当天，《野兽领主：新世界》突然进行爆发式买量投放，单日投放超8万组，并且在此之后，一直保持着较高的素材投放量。
（二）素材创意
DataEye-ADX数据显示，《野兽领主：新世界》最多计划使用的TOP50视频素材内容中，素人实拍/明星代言占比最高，达39%；其次是类UGC广告，占比达29%；解说类素材和游戏实录素材分别占比21%和11%。
具体来看，素人实拍/明星代言是以腾格尔演唱的主题曲为主，搭配猛男舞团的舞蹈，呈现出一种魔性且上头的观感体验。此外，在明星/网红代言中，还包括“真探唐仁杰”、“战鹰”等。
类UGC素材以“介绍游戏首冲福利”为切入点，展示动物SLG的核心玩法。
解说类素材中，是以“动物世界视频”为吸睛点，通过幽默风趣的文案，吸引观众/玩家的眼球，继而再衔接游戏内容，展示游戏核心玩法。
此外，DataEye研究院还观察到，《野兽领主：新世界》参考了众多国内知名SLG产品素材创意思路。
比如这条素材，“黄金三秒”选择了多数SLG产品熟悉的开头（如三国题材的选出生州），同时在中期植入类似《无尽冬日》的冰雪题材，最后才放出《野兽领主：新世界》的相关内容。
【DataEye研究院观点】
《野兽领主：新世界》的买量素材投放呈现以下几个特点：
1、稳定持续地高投放，对比而言，《野兽领主：新世界》最近30天的素材投放量，与《无尽冬日》、《三国：谋定天下》两款SLG新游，要高出不少的量级。DataEye研究院通过数据估算，《野兽领主：新世界》在买量侧投入的资金，预估能达到超3亿元的量级。投放量级如此巨大，DataEye研究院其中原因是“动物题材”有着较强的关联性，此类题材在当下是属于新鲜赛道，与《巨兽战场》、《小小蚁国》等产品都并非直接竞品（从题材来看），并不会受到过多的束缚。另一方面，则是在于《野兽领主：新世界》的发行商贪玩游戏方面，本身贪玩就是买量大户，十分擅长通过饱和式营销去抢占市场，再加之《野兽领主：新世界》的“动物题材”在SLG赛道有着明显的差异化优势，可以在买量市场获得更低的获客成本。
2、具体在素材卖点方面，《野兽领主：新世界》呈现出多样化的创意形式。一来，选择贴合游戏玩法的明星，爱整活。在上线之前与“腾格尔”、“战鹰”、“猛男舞团”合作推出游戏主题曲，从“魔性”入手，强调明星性格与游戏主题高度贴合，以此来抓准年轻用户对两者风格差异的好奇心。二来，结合游戏主题，植入国人家喻户晓的《动物世界》解说视频，以幽默、风趣的文案，吸引玩家的注意力。进而再通过植入游戏相关内容，来达到提升玩家转化率的效果。这一创意十分关键，首先《动物世界》本身就是一代人的童年回忆，而这批观众至今已经成为了30岁以上的中年群体，恰好与SLG核心群体的年龄段高度吻合。同时，在抖音、B站等视频平台， 仍有不少观众对此类视频抱有一定的兴趣。也就是说，“动物世界”题材的受众，可以囊括18-40岁这一区间，覆盖面极广。
观察分析
今年SLG赛道，格外热闹。先是年初，草花互动《荒野迷城》通过国内少有的“丧尸”题材+SLG吃下一批量的用户；再是《无尽冬日》、《三国：谋定天下》等产品相继上线，掀起一波新的SLG浪潮。此外，网易的SLG新作《指环王：纷争》也在五月份低调上线，再加之腾讯的《世界启元》在近期不断发起测试。SLG赛道又要卷起来了！但与2022年不同的是，今年SLG的趋势，在营销、玩法方面，都有着明显的不同。
以《三国：谋定天下》为代表的产品，卷的是传统SLG模板，以大DAU、降肝、减氪为主。直接对标《三战》、《率土之滨》等老牌产品。而《野兽领主：新世界》、《无尽冬日》、《指环王：纷争》等此类新兴/差异化题材产品，则是卷的素材点击量、降低获客成本。这一策略，需要对题材吃透，尽可能的破圈寻找泛游戏用户群体。而且差异化题材在玩法上其实是比较固化的。
这套成熟的框架一方面确实为厂商带来了可观的数据表现（留存、付费）等等。但另一方面本质是在拼营销获量能力，特别是降低ctr的能力。这一套打法，往往非常难像《三战》、《率土之滨》那样长线深度运营，持续洗用户到一定程度后往往就洗不动了。
当然，目前无论是《野兽领主：新世界》、《三国：谋定天下》都处于上线初期的阶段，未来还有许多可开阔的空间。基于上述产品的观察，DataEye研究院看到，SLG赛道的整体趋势，或许正在发生改变。
首先是体现在受众群方面，很明显的一个趋势是主攻用户，正在从中年群体往年轻用户方向偏移，包括《野兽领主：新世界》、《三国：谋定天下》都在营销侧，着重发力年轻玩家喜爱的素材、视频。
其次，则是体现在营销端。整体趋势不再是如同《三战》、《率土之滨》一般重视格调感，而是偏向玩梗、搞笑化、幽默化，从大众用户喜爱的内容来传播产品。这两个趋势，或许意味着，SLG可能会从垂类受众走向大众群体。不再是如同以往，过于集中在某一类核心受众方面，这无疑会拓宽SLG赛道的受众面，从而拔高整个赛道的天花板。
至于今年下半年SLG赛道会迎来怎样的趋势，DataEye研究院会对此进行长期的关注。以上，期望对你有所帮助。
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