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今天，克而瑞苏州房产测评发布2024年1-6月苏州大市房企商品住宅全口径/权益销售TOP30榜单，看看哪些房企表现突出！
全口径榜
纵观2024上半年苏州大市房企全口径商品住宅销售排行榜，保利发展、恒泰商置、龙湖集团、象屿地产、招商蛇口等房企业绩相对领先。
保利发展以40.81亿元、16.46万㎡的全口径商品住宅销售业绩位居上半年苏州大市金额榜及面积榜双榜冠军。
自2017年进军苏州市场以来，秉持着深耕的态度，从县市到苏州核心区，保利发展已在苏州全域范围内落子。
秉持着“美好生活领创者”的品牌定位，并结合苏州当地文化，保利发展在苏州推出了“人文社区”产品理念和“天悦人和”产品品牌，致力于为市民打造更加舒适、便捷、有品质的生活空间。
2024年以来，得力于昆山的和光璀璨花园，市区的保利天汇、保利天珺、科技城幸福里，太仓的保利御湖上品，常熟的国铁保利和光晨樾等楼盘网签释放，保利发展在苏州大市的销售业绩也持续处于领先地位。
凭借着规模化的产品布局和不断迭代的产品力，相信保利在苏州全市范围内的业绩规模依然将保持持续领先。
恒泰商置全口径商品住宅销售业绩为40.66亿元，位居金额榜亚军。龙湖全口径商品住宅销售面积为14.31万㎡，位居面积榜亚军。
象屿地产位居大市房企全口径商品住宅销售金额榜季军，销售业绩为39.7亿元。 上半年其主力销售楼盘为园区的象屿恒泰天悦东方、象屿天誉东方以及相城高铁新城的象屿江南云起。优秀的产品及其出色的去化表现，为象屿地产的排名表现提供了坚实的支撑。
招商蛇口位居全 口径商品住宅销售面积榜季军，成绩为14.02万㎡。其销售主力支撑项目为昆山的和光璀璨花园、璀璨璟园，市区的铂悦春和万象、招商湖西璀璨、臻和璟园，常熟的琴萃雅院等。
此外，上榜房企还有建发房产、保利置业、华润置地、中国金茂、绿城中国等。
权 益 榜
纵观2024上半年苏州大市房企商品住宅权益销售金额排行榜，保利发展以28.52亿元、11.3万㎡的商品住宅权益销售业绩位居金额榜及面积榜双榜冠军。
象屿地产以27.57亿元的权益销售额位列上半年苏州大市房企商品住宅销售金额榜亚军。
建发地产以25.03亿元、9.71万㎡的商品住宅权益销售业绩位居金额榜季军以及面积榜亚军。
招商蛇口以8.47万㎡的成绩摘得面积榜季军。
此外，上榜房企还有龙湖集团、保利置业、华润置地、中海地产、中国铁建、万科地产等。
榜单解读
纵观2024年1-6月苏州大市房企商品住宅销售榜单，克而瑞苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师——戈文问认为：
01
新房成交延续低位波动
2024年上半年，苏州大市房地产市场行情整体保持低位波动趋势。从大市范围内来看，核心区/次核心区、配套全、产品力强的项目依然具备更好的销售行情。
具体来看1-6月苏州大市新房市场供求表现。
新房供应量方面：2024年1-6月苏州大市新建商品住宅取证面积约为249万㎡，同比减少约38%。其中，市区、昆山、常熟新房供应同比减少幅度在15%-47%之间，张家港、太仓分别增加了3%和34%。
新房成交量方面：2024年1-6月苏州大市商品住宅成交面积约为294万㎡，同比减少约51%。市区和各县市上半年新房成交同比均呈减少趋势，减少幅度在37%-66%之间，昆山、常熟成交量同比减少幅度最大。
新房成交价格方面：2024年1-6月苏州大市新建商品住宅成交均价约为22600元/㎡，同比下跌约7%。除太仓结构性维稳外，市区和各县市上半年新房均价同比去年同期均有所下跌，其中张家港跌幅最为明显，接近10%。
从市场表现来看，今年以来，苏州大市范围内新房成交均处于量价同步收缩的趋势。相比于各县市，市区市场韧性更强。
纵观整个苏州大市，无论是市区还是县市，销售领先的依然是具备高产品力和强地段优势的高确定性项目。对于不具备价值强确定性的一些楼盘而言，以价换量也难解销售困局。
02
结构性分化正在加速演绎
2024年上半年，房地产市场正在面临前所未有之变化，市场结构性分化愈演愈烈。
第一，区域分化更为明显。
随着市场低迷行情延续，苏州全市各区域新房市场承压更甚，核心区新房去化率也在呈下降趋势。但即便如此，各区域市场表现依然呈明显分化。
从市区来看，以高品质项目为引领的核心/次核心板块市场韧性明显更强。从县级市来看，以价换量趋势进一步深化，行情下滑更为明显，市场普遍低迷，仅个别核心区高品质项目能走出相对领先行情。
第二，不同产品间的行情分化正在加剧。
今年上半年以来，苏州新房产品力向上的趋势不减。园区、姑苏区、新区核心板块高品质项目销售优势依然凸显。
值得一提的是，随着“建设好房子”目标推进，苏州新房产品还将有更高维度的提升。诸如狮山、双湖的别墅，高铁新城的四代宅，昆山、太仓、常熟供应的低密宅地，都将推动区域产品升维进阶。
除高端产品之外，刚需、改善类产品销售还多依赖于以价换量，叠加二手房分流，这部分房源销售压力仍在增大。
第三，房企业绩分化加剧，头部阵营生变。
在房地产市场深度调整的当下，苏州房企业绩也进一步向头部房企集中，房企业绩分化进一步加剧。
上半年，苏州多家房企实现了梯队跃升。从全市全口径金额榜来看，除去年全年摘得冠军的保利之外，恒泰、象屿首次跃升至前三。另外，像万科、碧桂园等房企业绩梯队呈明显下滑。
从房企性质来看，全口径TOP10的房企中，仅龙湖是民企、绿城是混合所有制房企，其余均为国央企。而无论是什么性质的房企，当前想要保持相应的市场份额，均需拥有聚焦的深耕实力以及过硬的产品力。
预计伴随着市场供应结构的调整，苏州房企梯队依然有洗牌可能，部分房企凭借着产品升级迭代依然有可能实现排名跃升。
03
市场亟需构建新的供求平衡
二季度以来，宏观政策围绕“促需求、去库存”全面落地，苏州也于6月2日出台了16条新政。
纵览本轮新政，我认为主要有三个关键点：促需求、去库存、调结构。
促需求方面，苏州通过调整首套房认定标准、再次大幅提升公积金贷款、税费补贴、商业贷款首付比例和利率降低、买房即可落户等一系列促需求举措，助力市场流性增加。
去库存方面，苏州通过以旧换新、房票征收、卖旧买新的税费补贴等一系列政策，着力推动新建商品住宅库存消化。另外，新房库存的源头是土地库存，本轮去库存还支持政府回收房企闲置用地，以消化存量土地。
调结构方面，苏州通过土地供应的缩量提质、取消容积率1.0限制、全面推广改善住房等政策，调整新房供应结构，增加高品质住宅供应。
而这一系列政策的最终落脚点，都是为了推动房地产市场达到新的供求平衡。只有达成了新的供求平衡，才能推动房地产市场健康发展。
目前，新政各项措施才刚开始发力，如果这些去库存措施能大面积推广以及强效落实，预计将对稳定市场起到积极作用，且将有利于苏州房地产市场加速企稳恢复。
数据说明
1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州大市（含县市）范围内的商品住宅；
2.数据来源：主要依据克而瑞监测数据，苏州房地产市场和交易管理中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；
3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2024年01月01日起至2024年06月30日；
4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。
免责说明
克而瑞所发布的“房企销售榜单”系以克而瑞监测数据，楼盘网签备案数据调研，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的销售排行榜，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。
引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）
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