前几天，跟一位旅行社的老板聊天。
他长叹一声：“生意越来越难做，以前的暑假，一条线路怎么说也能出几个团，现在要几家旅行社的客源合在一起，才能出一个团。”
有人会反驳，国家公布的数据显示，五一、十一、寒暑假旅游人数屡创新高吗？
是的，景区确实人山人海，但是都与旅行社无关，旅行社基本上已经做不了散客生意了。
有一组数据特别有意思，拿戴口罩前的2019年和摘口罩之后的2023年对比。
2019年上半年，全国37794家旅行社，平均每家旅行社国内旅游组织2057人次，6029人天。
而2023年上半年，全国50780家旅行社，平均每家旅行社国内旅游组织1150人次，减少44.10%；2808人天，减少53.43%。
旅行社增加了，那是因为准入门槛较低，很多人在没有其他好的投资渠道的话，就投资旅行社。但是，接待游客人数下滑到如此程度，足以让旅行社从业人员心凉透了。
一个行业下滑的营业额下滑50%，可以说是断崖式下滑，行将崩溃了。
旅行社的状况为什么会如此惨淡？
最主要的原因是互联网的冲击。
旅行社的主要功能就是提供组织出行，代买车票，预定酒店餐饮，购买门票等服务。在以前，大家选择旅行社出行，确实省事很多。
但是，大家对旅行社也颇有微词，主要有以下几点：出行时间受限，不自由；购物环节，增加不必要开支；团餐质量较差，缺乏选择性等等。
旅行社是要盈利的，有数据显示，旅行社出行一趟的毛利润大约在60%左右。
互联网兴起之后，人们自驾出行方便多了。买车票，订酒店，买门票特别方便了，还有各种折扣，可谓价廉物美。出行路线也不用担心，网上一搜，大把出行攻略。人们想来一场说走就走的旅行，简直是太方便了，何苦让旅行社赚差价呢？
如此一来，还有多少散客会选择旅行社了呢？
没了青壮年散客，旅行社客源渠道主要是以下几个方面：
1、老年团，老年人对新事物没那么敏感，很多老年人不会驾车，集体出行有安全保障。
2、政府单位，企业的外出学习团，这一快目前是各旅行社争抢的首选客源。
3、假期学生的研学团，尤其是学校出面组织的团。
4、出境出国游。
但是，就以后的趋势而言，这些业务也将很难做，原因有这些：
1、过几年的老年人将是有一定互联网知识，会驾车的一代，他们出行也会跟年轻人一样首选自驾。
2、在经济形势不好的情况下，外出学习团也将大幅缩减。
3、反腐高压下，由单位，学校组织出面组织出行，也将更加谨慎，负责人唯恐沾上贪腐嫌疑。
总之，旅行社生意将越来越不好做，倒闭潮将接踵而至。
旅行社要想生存下去，只有在个性化服务上做文章，推出一些私人定制，或者其他特色服务。
互联网时代，小规模，个性化的服务反而能够生存。
旅游业火爆，却跟旅行社没关系，这就是现状。
时代大潮面前，如果适应不了，转瞬就会被抛弃。
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