欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏
战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。
第三十八节：年度业务规划模板
业务规划是处于公司战略与经营计划中的重要一环，向上承接战略目标的分解，向下指导经营计划的制定。
决策层是基于内部历史业务的达成情况，与外部行业竞争现状，来推导未来的战略方向，制定战略发展规划。
经营层是围绕战略目标的实现，基于战略发展规划，制定年度业务规划。
本章节，围绕年度业务规划的要点进行提炼，梳理出系统的方案模板，供各位同仁实战参考。
年度业务规划：三大运作体系，四项执行要点，一套方案模板
一、主营业务
1、业务背景：
①过去三年业务增量分析：____________（历年逐年增长率%）；____________（复合增长率%）。
②过去三年业务产出评估：____________（历年逐年投入产出比%）；____________（历年逐年预算达成率%）；____________（历年逐年费效比%）。
③下一年度业务目标预测：____________（依据行业增长率，确定基础目标）；____________（依据复合增长率，确定发展目标）；____________（依据公司战略，确定挑战目标）。
主营业务是公司的现金流与利润流，以夯实业务基础，提升业务销售，为公司提供稳定的经营支出。通过对过往业务数据的梳理，结合行业竞争状况，推导出主营业务的基础目标、发展目标与挑战目标。
2、业务策略：
①渠道拓展：
渠道建设总目标____________（网点数量+销量）。价值点建设目标____________，价值点销售目标____________； 新网点拓展目标____________，新网点销售目标____________。
渠道预算总目标____________元。价值点预算____________元，平均单点费用____________元（价值点预算/价值点数量），新网点预算____________元，平均单点费用____________元（新网点预算/新网点数量）。
②市场推广：
渠道推广总场次____________场，效率指标____________元/场（单场销售/单场费用）。
消费者推广总场次____________场，效率指标____________元/场（单场销售/单场费用）。
推广预算总目标____________元。渠道推广占比____________%，费效比____________%（总销量/总费用*100%）；消费者推广占比____________%，费效比____________%（总销量/总费用*100%）。
主营业务的策略方向是挖掘市场增量，增量源于现有渠道网点的销售提升，即价值点的建设，以及空白网点的拓展，即新网点的产品进场。要实现增量目标，需要通过促销推广活动来辅助渠道建设。
3、策略要点：
主营业务总体目标的分解与执行策略的分化，依据公司的市场定位，分为核心市场、发展市场、潜力市场，做差异化的布局规划。如，核心市场的销售、预算目标占比≥60%，发展、潜力市场占比≤40%。
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