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大家在老家都见过那种装光伏的广告没？

就连我们乡村深处，我那平日里对世事不甚关心的二舅，也对我频繁提及的储能广告感到厌烦，他抱怨说，农村地区的储能推广似乎已经饱和，甚至有了过度之嫌。

原本，世超对此还持有些许怀疑，认为这不过是乡村间流传的夸大之词。然而，当我深入搜索有关储能的新闻时，不禁大吃一惊。原来，不仅是我们国内，就连遥远的非洲大陆，光伏储能的热潮也已然席卷。在去年的非洲储能市场中，中国企业竟占据了高达50%的份额，这无疑展现了我们在这一领域的强大实力和深远影响。

与其他地区的储能情况截然不同，那些地方之所以有储能需求，主要是因为电价高昂，因此家庭安装大型电池可以显著节省电费。然而，在我们这里，储能的动因则有着独特的背景和考量。

以德国为例，那里的电价高昂，一度电大约相当于三块钱人民币。对于一个普通的三口之家而言，一年下来正常的用电量约为3000度，这意味着他们需要支付高达一万块钱的电费。然而，如果他们选择安装一个5kW的光伏储能系统，便能有效地节约28%的电费，这一数字还未考虑到政府可能提供的额外补贴。这样的经济效益使得光伏储能系统在德国等电价昂贵的地区尤为受欢迎。

但非洲人民的情况则截然不同，他们纯粹是因为缺乏电力供应。

相信很多人还记得小时候停电的经历，对于乡下的朋友来说，这种经历尤为熟悉，每隔一段时间就会遭遇一次停电的困扰。然而，在非洲的一些地区，由于发电设施落后且无法满足需求，他们常年处于这样的困境之中。电力短缺已成为他们日常生活中无法回避的问题。

以国内储能厂商争相布局的南非为例，该国官方甚至开发了专门的APP来发布停电通知，该APP能够根据用户定位显示当地的停电级别。这些停电级别具有明确的划分标准，如2级限电意味着每4天停电6次，平均每天停电3小时；4级则代表每天停电6小时；而6级则更为严重，每天停电时长达到10小时。然而，在电力紧张的情况下，南非甚至可能达到8级停电级别，这意味着大部分地区几乎全天都处于断电状态。

然而，这已经是非洲地区相对较好的电力状况了。相比之下，周边的一些国家甚至还未实现基本的电力接入，电线都未曾拉入家家户户。

正是基于南非“相对优质”的电力基础设施，以及频繁得如同家常便饭的停电现象，家庭储能系统成为了当地民众的心头好。这些系统允许家庭在电力供应正常时充电并储存电能，一旦遭遇停电，便可利用电池中的电能维持日常生活所需。

为了推动家庭储能系统的普及，南非政府采取了积极的激励措施。只要家庭安装的光伏板一年发电量超过275瓦时（这大致相当于我们这边半个月的空调用电量），政府便会提供退税优惠，最高可达810美元。

对于投资可再生能源产业的企业，南非政府的支持更是前所未有。第一年，这些企业不仅可以享受免税待遇，而且政府还会提供额外的补贴，使得减税幅度高达125%。这种政策不仅为企业减轻了税收负担，还进一步激发了他们对可再生能源产业的投资热情。

这已不仅仅是一个商机，而是需要全力以赴的重要战略。德业股份早在2019年就敏锐地把握住了市场先机，毅然决定进军南非，与当地企业展开合资合作。仅仅到2023年上半年，他们在家庭储能领域的销售额就高达11亿元，这一成绩足以证明他们的决策之明智和市场洞察之敏锐。

目睹了德业股份在南非市场的成功，其他企业纷纷紧随其后，争相进入这一领域。不仅是储能大厂大秦能源这样的行业巨头，还有成立二十多年、在光伏领域具有深厚底蕴的老牌企业阳光电源，以及专注于动力电池领域的蜂巢能源，也都纷纷涉足家庭储能市场，希望能在这一领域分得一杯羹。

然而，尽管南非市场潜力巨大，但其规模终究有限，难以容纳众多巨头的涌入。在狼多肉少的局面下，市场开始呈现出激烈的内卷态势。

2023年上半年，南非从中国进口的太阳能电池板数量激增了四倍，达到了惊人的3.4GKW。这一数字在峰值产量下，已经相当于南非部分上市公司的发电厂总生产能力。这一趋势不仅凸显了中国在太阳能产业中的强大实力，也预示着南非市场即将迎来更加激烈的竞争。

在家庭储能市场这一赛道上，随着光伏和锂电价格的持续下降，以蜂巢能源为代表的电芯厂商凭借显著的成本优势，迅速发起了价格战。这一价格战吸引了众多义乌储能产品的涌入，它们携带着资本优势，加剧了市场竞争。在这激烈的竞争下，电池价格在短短半年内暴跌了40%以上。

南非人民对此喜闻乐见，他们纷纷用实际行动来投票，2023年全年家庭储能设备的销量增长了32.7%。其中，中低端产品占据了高达70%的市场份额。然而，这一趋势却让其他储能大厂陷入了两难的境地。如果跟随价格战，可能会面临利润下滑甚至贴钱的风险；如果不跟进，则可能会失去市场份额。这种局面无疑给他们带来了巨大的压力和挑战。

但正如我们所说，南非有其独特的社会结构，贫富差距显著。在这样的背景下，那些能够精准把握市场需求，特别是满足低收入家庭需求的储能厂家，更容易在市场上立足。南非市场的绝大多数家庭用户，对于储能设备更看重的是性价比，他们追求的是价格越低越好，只要能够满足基本需求就行。这种消费心理让那些能够提供经济实惠、功能实用的储能产品的厂家在市场上占据了优势。

这种消费趋势使得中高端定位的家庭储能厂商难以形成大规模的市场占有率，而像尚科、美世乐这样专注于极致性价比的小型企业则如鱼得水，迅速扩大市场份额。整个家庭储能市场也因此从原本的蓝海市场迅速转变为竞争激烈的红海市场。

为了在全方位竞争中脱颖而出，这些储能厂商不仅在价格上展开激烈角逐，更是将服务作为核心竞争力。无论是针对高端还是中低端市场，他们都推出了相应的产品系列，以满足不同客户的需求。即便在某些领域尚未有现成的产品，他们也会积极寻找合作供应商进行采购，并将这些产品打包销售给客户，确保提供一站式的解决方案。

为了吸引客户，一些企业更是别出心裁，他们甚至免费提供产品让客户体验，让客户无需花费一分钱就能感受到产品的实际效果。还有的企业推出了极具吸引力的促销活动，如买二送一，即购买两台5度容量的设备，即可免费获得一台同规格的设备。这些举措无疑为市场注入了新的活力，进一步加剧了竞争态势。

然而，即便采取了如此激进的策略，仍然无法改变市场竞争激烈的现状。如同国内电商行业的激烈竞争一样，这个市场已经陷入了一场刺刀见红的较量，真正的“内卷”现象已经凸显无疑。

因此，市场逐渐显露出饱和的迹象。在南非，家庭储能市场的增长势头在2021年至2022年间还保持着惊人的121%的增速，但到了去年，这一增长率已经显著放缓，仅为原先的27%。这一变化表明，家庭储能市场在经历了快速增长后，正逐渐进入稳定期。

在非洲地区特有的市场竞争机制下，一些原本技术先进、品牌高端的企业，如华为，竟然也在家庭储能市场遭遇挑战，被这股激烈竞争所裹挟，甚至被迫退出了户储赛道。这一现象凸显了非洲市场独特的竞争态势和消费者需求。

南非消费者对于家庭储能产品的关注点并不在于其核心技术，他们更看重的是产品的实用性和安全性。在南非，光伏和户储系统主要是为了应对停电等紧急情况而设置的，因此，这些系统并不需要接入电网。对于产品的核心技术要求，南非消费者普遍认为只要能够满足基本的充放电功能，并且保证使用过程中的安全性，不出现爆炸等危险情况，就已经足够了。

因此，华为的产品，虽然一直以来都主打欧美市场，并以其先进的技术和高质量而著称，但在南非市场却显得格格不入。由于南非消费者更注重产品的实用性和价格，而非核心技术，华为的高水平产品在这里反而难以得到认可。

以价格为例，南非市场上销售最火爆的品牌DY，经过降价后，其产品价格仅为15000元一台。然而，华为的产品价格却高达28000元，几乎是DY的两倍。这样的价格差异使得华为产品在南非市场上显得缺乏竞争力。

然而，华为并未因此选择退出南非市场，而是调整战略，开始专注于高端市场的开发。他们瞄准了学校、医院、酒庄、工厂以及发电站等政府项目和工商业集团，投入大量资源并成功获得了多个合作项目。这一转变展现了华为对市场动态的敏锐洞察力和适应能力。

在激烈竞争的背景下，为了持续扩大市场份额，其他厂商也开始寻求战略转移，将目光投向了非洲其他国家。毕竟，非洲大陆虽然拥有全球60%的太阳能资源，但光伏储能设备的普及率却仅为1%，这无疑为市场提供了巨大的发展潜力。这种巨大的市场空白让众多厂商看到了无限商机，他们纷纷将目光投向这片充满希望的土地。

例如，肯尼亚这个东非国家，一直积极倡导清洁能源的使用。作为全球日照条件最为优越的地区之一，肯尼亚的能源供应中有超过90%都依赖于清洁能源。

此外，与中国基建合作的电网大环线项目也备受瞩目。该项目由成都理工大学牵头，计划在非洲的12个国家建设一个庞大的电网系统，覆盖范围广泛，从南非一直延伸到尼日利亚，并涵盖坦桑尼亚、莫桑比克等多个国家。这一项目的实施将为非洲地区的能源供应带来革命性的变化。

面对非洲市场的复杂性，一些专注于中高端家庭储能市场的厂商展现出了独特的商业思维。他们认识到，即使在经济发展相对落后的非洲国家，也存在一定数量的富裕人群。因此，他们决定专注于服务这些“穷国的富人”，通过提供高品质、高价值的产品来满足他们的需求。

为了实现这一目标，赢科储能等公司选择了前往津巴布韦这样的国家开展业务。津巴布韦虽然在经济上面临诸多挑战，但其独特的市场环境却为这些厂商提供了新的机遇。他们推出了光储柴三合一系统，这是一种集成了光伏、储能和柴油发电机的综合能源解决方案。这种系统不仅能够满足矿山等用电大户的稳定电力需求，还能有效节省20%以上的用电量，为这些企业带来了显著的经济效益。

然而，尽管小国家的市场规模能够为一家或两家企业带来一定的收益，但与中国庞大的储能生产产业相比，这些市场所能提供的资源仍显得微不足道，如同一根微小的苍蝇腿，无法满足整个产业的巨大需求。

一句话概括，尽管储能厂商们都怀揣着出海掘金的雄心壮志，但非洲市场的实际情况却未必如他们想象的那般充满无限机遇。

从世超的角度来看，非洲这片充满潜力的热土，首要任务依然是解决电力供应的基本问题，确保民众能够享受到稳定的电力服务，然后再进一步考虑电力的储存和利用。

最后，坐在办公室内，享受着清凉的空调，品尝着甜美的西瓜，世超不禁感叹：感谢我们伟大祖国的强大基建实力，为我们创造了如此舒适的生活环境。

来源：加一研究院