潍坊日报社潍坊融媒讯昌乐县一名西瓜经纪人赵俊卿，销售、代办西瓜业务火爆。今年前6个月，赵俊卿销售西瓜240万公斤，在帮助大量瓜农解决西瓜销售问题的同时，个人纯收入达40多万元。
帮哥哥卖瓜
发现西瓜经纪商机
7月13日，记者在昌乐县宝都街道的鲁中瓜菜批发市场见到了赵俊卿，她满头大汗，正忙着挑西瓜，并指挥工人把她挑出的西瓜套袋装箱、搬到车上，工作节奏忙碌紧凑。
中午12时30分，利用吃午饭的间隙，她向记者介绍了从业经历和“代办经”。
42岁的赵俊卿是昌乐县五图街道西朱村人，原本从事保险行业。2021年5月，赵俊卿的哥哥赵俊峰种植了新品种“町琦冰糖子”小吊西瓜。这种瓜皮薄瓤脆汁甜，口感和品质都非常好，却意外地出现了滞销现象。赵俊卿便开始发挥人脉关系优势，帮哥哥卖西瓜。
除了向身边的朋友推介西瓜，赵俊卿还制作视频在社交平台发布，获得了不少网友的关注，西瓜销售非常顺利。当时，一位素不相识的青岛采购商联系到赵俊卿，订购了一货车西瓜，每公斤给她0.2元中介费。就这样，赵俊卿不仅把哥哥家的西瓜卖完了，还帮同村的瓜农销售了很多西瓜，并且赚到了1500元中介费。赵俊卿从中看到从事西瓜经纪的发展潜力，开始涉足西瓜经纪业务。
坚持诚信经营
注重团队合作
2022年春天，赵俊卿在昌乐县城租了一间门头房，专职从事西瓜经纪业务。她的两个哥哥有着多年西瓜种植经验，验瓜技术很高，赵俊卿便向他们潜心学习验瓜技巧，一个西瓜拿在手中轻拍轻敲，3秒钟就能完成“定级”，对西瓜成熟度了然于胸。她坚持对货主、瓜农诚信以待，从不收生瓜坑害货主，与她合作的货主逐渐增多。今年前6个月，赵俊卿已经销售代办西瓜240万公斤。
根据各地西瓜上市时间的不同，赵俊卿经常带团队和货主到全国各地收购西瓜，每天早出晚归，工作12个小时以上。西瓜销售旺季，赵俊卿和团队成员从凌晨3时忙到晚上10时更是常事。赵俊卿告诉记者，她今年的目标是销售330万公斤西瓜。如今，这个目标已经完成了70%以上。
发挥资源优势
持续扩大业务
为了持续扩大业务，寻找到更多好西瓜，赵俊卿通过联系西瓜种子公司负责人，根据种子销售网络寻找优质西瓜货源。“两个哥哥和一个妹妹都是我的好帮手，哥哥验瓜水平高，代收的西瓜从来没有出现质量问题。”在赵俊卿看来，工作团队关系融洽、协同配合，是西瓜销售量高的一个重要影响因素。
在赵俊卿的西瓜经纪业务中，根据消费市场喜好推销优秀西瓜新品种是一项重要工作内容。既能帮助种子公司进行推广，又能在一定程度上确保西瓜品质，帮助瓜农增收，保障西瓜销售业务顺利进行。今年5月份，了解到青州市某地瓜农种植大西瓜赔本，她就带着新品种小型西瓜实地对瓜农宣讲：“现在大城市消费市场喜欢小型高品质西瓜，你们大胆种植新品种小型西瓜，明年我来地头收瓜。”在推广的同时，她给瓜农吃下“定心丸”。
“干西瓜经纪人很苦很累，但收入可观，而且能引导农户种植高品质西瓜，帮助农户及时把西瓜卖出好价钱，心里比吃西瓜还甜。”赵俊卿说。
潍坊日报社全媒体记者: 李洪明/文图
责任编辑：瓶瓶
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