也许很多人都没有想到,小鹏汽车的周销量,会沦落到不如“造车新兵”小米汽车的一半。
7月第一周的销量数据,小米汽车的周销量是0.37万,而小鹏汽车是0.18万,也就是说,曾经作为造车新势力三杰的小鹏汽车,在销量上已经远远落后于第一梯队了。
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/62528a9dj00sgp3d0001kd000m400x2m.jpg)
这家成立于2014年,首款车型2016年亮相的造车新势力,和蔚来理想几乎同期成立,其中理想汽车稍晚一点。小鹏汽车成立之后,就把对标的车型瞄准了特斯拉,2021年小鹏汽车更是一举拿下国内造车新势力车企销量冠军宝座。那时候,小鹏汽车的未来值得期待。
但是短短几年,小鹏汽车的销量下滑,跌出新势力第一梯队,甚至被刚刚进入汽车行业三年的小米汽车反超,销量和理想汽车越来越远,产品均价也是和蔚来理想差之甚远,很多人都在探讨这个问题,小鹏汽车到底怎么了?
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/19d81d41j00sgp3d0000zd000z700hmm.jpg)
从产品、从宣传、从技术、从设计、从管理,你都可以挑出小鹏汽车的问题,但是这些似乎都不是根本问题,我觉得小鹏汽车的问题,还是在于管理,何小鹏是蔚小理三家之中,唯一在造车之前,没有和车打过什么交道的创始人,你可能要说雷军也是啊,但是雷军和何小鹏,无论是从创业经历、个人财富、人脉资源、流量等等方面,都有着很大的差距。
去年,何小鹏在小鹏G9受挫之后,进行了一次类似自我检讨的演讲,并且提出了小鹏汽车当时存在的三个问题:
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/e38d2820j00sgp3d0003wd000uu00j2m.jpg)
1、组织架构混乱,权责不明
2、执行效率低下,存在部门墙
3、决策草率,忽视用户需求
这三点,或许可以直击小鹏汽车命门,小鹏汽车发展过程中有很多问题,都是因为管理问题,包括前期出现的,小鹏汽车内部的贪腐,导致小鹏的产品成本过高的问题。2023年,何小鹏一口气卸掉12位高管中的10位,换上新总裁王凤英,这个问题,得到了一定程度的解决。
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/c78f3e1cj00sgp3d0004od001hc00vom.jpg)
对于小鹏汽车目前面临的一些问题,我个人有一些建议,不喜勿喷。
产品规划层面,目前小鹏汽车的在售车型不多,既没有像蔚来汽车那样多生孩子好打架,也没有像理想汽车那样,产品不多,但是布局清晰,定位精准,推出一款车型火一款。
轿车产品方面,P7系列抓紧改款,增加续航,提升智能化,增加800V架构,争取让P7重新成为小鹏汽车的销量担当。P5停产,用子品牌MOMA代替,推出一款P6,起售价定15万左右,和吉利的 银河E8 ( 参数 丨 图片 )定位类似。
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/f28e5298j00sgp3d100byd002yo01uom.jpg)
SUV市场,G9产品其实产品力很强,在这个基础上,推出缩小版的G8,成本降低,售价也降低,G6改款,重点是改进外观设计或者轿跑SUV单独做一个产品线,G3停产,转到子品牌。
MPV市场,X9的架构和产品力出色,在此基础上推出缩小版的X8,尺寸稍小,售价更低。
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/c6205d0bj00sgp3d0004vd001hc00vom.jpg)
这些改动的重点是,保持P7、G6等主力车型的竞争力,停产售价较低的车型,保持小鹏品牌的形象和定位,低端车型都转到子品牌MOMA。
营销层面,智能驾驶作为小鹏汽车的传统优势,那你就做直播,做各种测试,拿着其他的车做横评,不然谁知道小鹏汽车的智驾是第一梯队?看看华为是怎么做的。连魏建军都带着自家的车去重庆直播测试智驾了,小鹏汽车你在干什么?
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/43b1e333j00sgp3d0002xd000u000k0m.jpg)
设计层面,不是刚换了一个设计总监吗?抓紧给G6、P5(划给子品牌)都改款了,看看小鹏P7的颜值,听听群众的呼声吧,什么是好的设计,不是领导喜欢的就是好的设计。小鹏P5就算不设计,等比例缩小一下小鹏P7,也比现在要好,你看看理想汽车是怎么做的?套娃不可怕,消费者是可以接受,颜值高的套娃的。
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/1628972bj00sgp3d00042d000zk00npm.jpg)
以上几点建议,大家帮我顶上去,希望小鹏汽车能够看到,当然了,大家如果有更好的建议,也可以在评论区提出来,我觉得小鹏汽车已经到了必须去做出改变的时候了,这一周的销量被小米汽车超越,明天就可能被智己超越,车市竞争就是逆水行舟,小鹏汽车必须激流勇进。
热门跟贴