饮料市场格局风云变幻，可口可乐公司“老大哥”地位仍旧屹立不倒。

7月23日，可口可乐公司发布2024年第二季度财报，数据显示，可口可乐二季度营收123.63亿美元，同比增长3%，比市场预期高出6.13亿美元；经营利润为26.32亿美元，同比增长10%；毛利为75.51亿美元，同比增长7%。

纵观国际市场，可口可乐公司全球单箱销量上涨2%，在各个品类中也均有不俗的表现。受亚太地区和拉丁美洲强劲销量带动，起泡软饮料增长3%，零糖可乐增长6%；在北美和亚太地区的领涨之下，果汁、乳制品和植物性饮料增长2%。

水、运动、咖啡和茶叶销量与去年持平，由于英国、亚太地区和北美拖了后腿，瓶装水下降1%，咖啡下跌4%，不过运动饮料和茶叶有所上涨，分别增长了3%和1%。

针对第二季度的业绩，可口可乐公司董事长兼首席执行官詹姆斯·昆西（James Quincey）表示：“我们对第二季度的业绩感到欢欣鼓舞，在不断变化的环境中实现了稳健的营业收入增长。”

财报中并未特别提及中国市场的业务表现，不过在财报发布后的电话会议中，詹姆斯·昆西进一步回答了中国市场的现状，以及下一步的发展规划。

PART.01

抽离包装水价格战

根据二季度财报披露的亚太市场情况，由于风味可乐和可口可乐品牌增长的推动，可口可乐单箱销量增加了3%，但是，受到影响可比性的项目和7个百分点的汇率不利因素干扰，营业收入下降4%。

财报中没有具体讲到中国市场的表现，不过詹姆斯·昆西在电话会议中表示“中国市场由于房地产价格等结构性问题，消费者信心低迷，销量增长为负。”据此可以了解到在经济下行的情况下，中国市场的表现较为保守。詹姆斯指出本季度在中国市场“减少了对利润较低的瓶装水的投资”。

做出这样的调整，主要是由于今年夏天瓶装水轰轰烈烈的价格战，起初是农夫山泉上新绿瓶纯净水，元气森林和东方甄选也纷纷加入瓶装水赛道，使瓶装水价格下探到2元价格带。随后竞争加剧，农夫山泉为使绿瓶纯净水抢占市场，带头降价，以12瓶9.9元的售价，将瓶装水价格拉回1元价格带，娃哈哈和康师傅被迫跟进，激烈的市场竞争挤占了可口可乐旗下冰露和纯悦两款瓶装水的市场份额。

面对萎缩的市场，让可口可乐公司决定从中抽离。“我们降低了包装水的优先级，这块业务在中国不赚钱。中国的整体销量增长为负，这完全是由降低水的优先级所致。”詹姆斯称。

PART.02

聚焦汽水等核心业务

调整了瓶装水的投资后，可口可乐公司改变了业务重点。“我们在中国优先考虑汽水和果汁等核心业务。”核心业务的营销活动，展现了可口可乐公司对Z世代受众的深刻了解，展现出别致的创意。

4月，可口可乐公司宣布了“奥运星阵容”，汇聚了国内乒乓球、跳水、霹雳舞、短跑领域的优秀运动员，推出奥运主题产品，并举行了“开盖打气、加油赢金”抽奖活动，在2024这样一个品牌方纷纷聚焦体育营销的大年，抓住消费者关注运动赛事、民族自豪感猛增的心理，深度绑定奥运赛事，吸引消费者目光。

在5月上旬，夏季初始之时，宣布“冰感瓶”重磅回归，巨型“冰感瓶”空降成都、沈阳、南京、厦门四城，以“巨物营销”抢占消费者心智，引爆夏日冰霜风暴，引发年轻人狂热打卡。

6月，可口可乐公司紧跟“City Walk”热点，推出“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”3款口袋瓶，瞄准了年轻人对于包装饮料“便携、即饮”的需求，以“轻巧便携”、“随时畅爽”为卖点，让口袋装成为年轻人City Walk的路搭子，在深圳、北京、广州三城掀起打卡狂潮，让一众年轻人成为口袋装的忠实拥趸。

同月，可口可乐公司还率先领跑场景营销，一方面，“可口可乐畅爽音棚”活动重磅回归，官宣知名音乐人汪苏泷为可口可乐中国区代言人，掀起畅爽音浪；另一方面，雪碧联动周杰伦、张艺兴两位全球品牌代言人，实现“雪碧+音乐”双重奏，玩转夏日音乐灵感，同时入驻夏日音乐节、校园音乐大赛、沙滩音乐派对等场景。

两个营销活动都将汽水产品融入音乐场景，在放大明星效应的同时，激起Z世代消费者狂热上头的情绪，拉近与消费者的心理距离，成功完成“情绪营销”，提升了销量。

诸多营销活动，体现出可口可乐公司一直在与时俱进，跟随着主力消费者的特点调整营销规划，让百年老品牌迸发出新的生机与活力。

PART.03

投资长期增长

在电话会议中，詹姆斯同样提到在中国市场，可口可乐公司将“投资于长期有利可图的增长。”不止本季度，可口可乐公司一直是“长期主义者”。

在水源方面，可口可乐公司2012年启动的“净水计划”，现在仍然在发挥着作用，截至4月，已经造福了5116所缺水的乡村学校，让260多万乡村师生喝上了干净水。

除此之外，可口可乐公司还于2013年创立了“净水24小时”应急饮用水救援机制，力争在24小时之内将安全的饮用水送抵灾区，2013年至今共响应334次，将2379万瓶饮用水送到灾区前线，受益灾民超过287万。

“净水24小时”至今仍然发挥着有效的作用，仅今年第二季度，中粮可口可乐多次调配应急饮用水，驰援贵州、湖南、四川、山东等受强降雨影响导致洪涝灾害的灾区，共送出超过57万瓶饮用水，让4.9万多名灾民受益。

除此之外，可口可乐公司一直保持着绿色可持续的发展理念，下属20家瓶装厂通过ISO 14001环境管理体系认证，14家获得了省级和国家级绿色工厂荣誉。

可口可乐公司对于绿色生产基地的建设，持续到了今年的第二季度。5月21日，广东太古可口可乐在广州举行了大湾区智能绿色生产基地奠基仪式，此绿色生产基地总投资12.5亿元人民币，占地面积12.8万平方米，将建成11条饮料生产线、立体仓库及配套设施，预计产能将提升约66%，在数字化转型和绿色发展的共同作用下，该基地将成为绿色、智能、环保、多元化的世界级工厂。

在产能提升方面，可口可乐公司的计划正在平稳推进中。今年1月宣布的中粮可口可乐饮料（陕西）有限公司搬迁新建项目仍在进行，预计总投资10亿元，占地170亩，规划布局8条生产线，1条糖浆生产线，最大设计产能约为11万吨，预计2025年9月投产，届时将使生产能力步入全新阶段，让区域经济发展迸发新活力。

PART.04

上调业绩指引

“在今年良好开局之后，我们在第二季度继续保持动力。在一个具有广泛市场动态的世界中，我们的全天候战略正在奏效。我们通过利用规模和继续培育增长心态，在市场上取得胜利。鉴于我们迄今为止的强劲业绩，我们今天提高了我们的收入和利润指引”詹姆斯在电话会议中称。

根据二季度财报中对未来的展望可知，可口可乐公司在剔除汇率等波动因素后，全年的有机营收（非GAAP）增长为9%-10%，高于4月份预测的8%-9%；可比每股收益（非GAAP）的增速上调至5%-6%区间，高于此前预计的4%-5%区间。

“凭借我们产品组合的力量和系统员工的坚定奉献，我们有信心实现我们更新的2024年指引和长期承诺。”詹姆斯在电话会议中做出了积极的预判。