自去年以来，美敦力、强生、飞利浦等医械巨头接连宣布裁员，如今看来，这场席卷全行业的裁员潮还远未止息。

近日，据MedTech Dive对WARN备案分析显示，自2023年初以来，有超过14000名医疗器械行业员工被裁掉，或在接下来的几个月里失去工作。裁员不仅限于特定行业或拥有数千名员工的大型公司——全美各地的各个规模的医疗器械公司都已提交了WARN通知。

倾巢之下，安有完卵。不仅海外企业身处一片“水深火热”之中，国内的医疗公司受行业影响也难以“独善其身”，裁员、破产、减薪的消息同样络绎不绝。

今年以来，博际生物、蓝盾生物因缺少融资而资金链断裂，陆续宣布破产清算消息；深陷“法案”风波的药明康德5月表示，将在美裁员；贝达药业正在进行战略转向，今年3月进行了最大规模的裁员，研发部成“重灾区”，未来或将缩小在创新药自研上的投入......

无论国内外，这一系列减持计划都是公司不断变化商业模式的结果。在新形势下，通过调整资源来最好地支持的运营模式和投资组合发展以实现公司长期业务战略，这也早已不是一家两家之个例，而是一场波及全行业的“大势”。

这个时候你要问，医疗器械销售还能不能干了？

答案一定是，能！

但怎么干得好？没有标准答案！

并且，联盟菌在日常的沟通中发现：无论是刚入行的医械销售小白，还是已经在行业内摸爬滚打好几年的销售老兵，都存在对具体业务熟悉，但是对医疗器械行业、终端医院、行业政策缺乏系统了解的问题。

讲到这里，请问自己一个直逼灵魂的问题：作为一名医疗器械销售，你真的了解你的行业吗？

显然，在风云变幻的医械行业中，经销商与销售精英作为核心参与者，正面临前所未有的挑战。如何在不确定性中寻找并增强确定性，成为了大家经营策略中不可或缺的一环，也是每位从业者必须深思熟虑的关键议题。

为了有效应对这一挑战，掌握必要的知识与技能显得尤为重要。

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