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前两天,Liftoff联合广大大发布了《2024中国游戏出海报告》。报告通过具体数据,展现了全球市场的“生物多样性”,一些情况甚至可能会超出大家的预料——
比如菲律宾作为东南亚热门出海市场之一,买量成本反而是全球最低的一档,每次安装成本只需要4元左右;
再比如结合当地市场收入TOP 200的手游数据,可以发现日本玩家在美术风格上更倾向卡通漫画,比例高达80%;
更抽象一些的,AI生成素材已经被不少出海厂商用在了广告上,比如《Legend of Mushroom》用AI做的幻彩蘑菇广告,在Facebook上已经获得了75万的点赞。
这里,葡萄君会根据关键词,梳理一些报告重点内容,完整报告可以点击文末「阅读原文」获取。
01 哪里出海更花钱?
报告显示,中国手游在全球不同市场的获客成本不同,整体来看北美市场竞争更加激烈,其安卓和iOS获客成本是拉丁美洲的12倍和7倍。
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按具体市场划分,获客成本最高的TOP 3为韩国、美国和日本,最低的为墨西哥、巴西和菲律宾,两方的获客成本最高相差12倍。
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02 哪里出海花钱更值?
报告称,虽然不同游戏的投资回报率(ROI)差异很大,但就整体而言,欧洲、中东、非洲市场的7日广告投资回报率较高,北美市场的投资回报率较低。
![03 哪个市场最难啃?](http://dingyue.ws.126.net/2024/0730/ea3e7017j00shejc00017d000u000g6g.jpg)
报告统计了不同市场2024年展示安装转化率(ITI),用于反映营销和投放对实际效果的影响程度。根据数据,日本是目前转化率最低的市场之一,而韩国、美国、澳大利亚等市场的转化率,是日本市场的3倍以上;南非的转化率是日本的5倍。
![04 哪种广告效果更好?](http://dingyue.ws.126.net/2024/0730/f0dd3069j00shejc0001gd000u000iig.jpg)
据统计,中国出海手游的广告类型中,视频广告的CPI(每次安装的成本)和CPA(每次用户行为的成本)更低,大概有3.81美元和0.1美元,这意味着该类型广告的效果更好;插屏广告的CPI较高,意味着最难触发用户安装;横幅广告CPA较高,是视频广告的18倍,或许证明用户对该类广告的关注度更低。
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从7日投资回报率来看,视频广告也提供了最高的回报,超过了20%,其他广告类型的回报率则在10%-15%之间。
![05 玩家更吃哪种美术风格?](http://dingyue.ws.126.net/2024/0730/91d02ddej00shejc0000zd000u000j2g.jpg)
根据当地市场收入TOP 200的手游类型,报告统计了中、日、美三个市场的美术风格流行趋势。其中国内相对平均,卡通、漫画、写实的流行比例为27:35:42;
美国卡通、漫画、写实的流行比例为51:5:44,卡通风格流行的原因可能是美式卡通、休闲品类的流行;
日本卡通、漫画、写实的流行比例为35:44:20,对“二次元”的倾向程度达到了八成。
![06 哪些游戏买得多?](http://dingyue.ws.126.net/2024/0730/46c60627j00shejc0001bd000u000izg.jpg)
报告显示,2024上半年在iOS渠道投放最多的出海产品为4399《Legend of Mushroom》、冰川网络《マジックカード》、涂鸦移动《Block Puzzle》;安卓渠道投放最多的出海产品为趣运科技《Tycoon Casino Vegas Slot Games》、Hungry Studio《Block Blast!》、友塔网络《The Grand Mafia》。
![07 热门产品有哪些“抽象”案例?](http://dingyue.ws.126.net/2024/0730/c2f7de80j00shejc000bvd000u000jig.jpg)
出海黑马《Last War:Survival》的投放素材以视频为主。他们在YouTube上的广告几乎都是小人跑酷射击升级,该素材与游戏副玩法高度重合。以下为案例素材,预估点赞量达到7.8万,预计转化4.5万。
4399小游戏《Legend of Mushroom》视频广告偏多。下为游戏在Facebook上的案例素材,他们采用AI生成梦幻效果的素材,配合“免费3000抽”的字样吸引用户,素材点赞量达到75万。
方块消除游戏《Block Blast! 》绝大部分为视频广告,他们大部分素材无引导和宣传字样,而是通过创意解压的素材吸引用户。比如他们在Tik Tok上的广告就是该类素材的典范,展现预估达到7.6万次。
莉莉丝冒险RPG《AFK Journey》大部分为视频广告,其在YouTube上的广告以网红宣传为主。
08 新一轮出海的产品有什么趋势?
报告分析,出海游戏在玩法方面设置社交聚会系统、家园系统正成为一种创新趋势,比如《State of Survival》中的联盟大厅(Alliance Hall)、《 PUBG Mobile》的家园系统。
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左:《State of Survival》 右:《 PUBG Mobile》
其次,在变现层面,临时试用、试玩角色、限时扭蛋系统成为一种趋势。
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中国开发者还在扭蛋系统中加入更多创新机制。比如每次抽奖后,奖池内奖品会对应减少,刺激玩家后续抽卡;抽奖可获得特殊代币,用于兑换专属商店奖品;一定次数的抽奖可以获得历程奖励等等。
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