前两天，Liftoff联合广大大发布了《2024中国游戏出海报告》。报告通过具体数据，展现了全球市场的“生物多样性”，一些情况甚至可能会超出大家的预料——
比如菲律宾作为东南亚热门出海市场之一，买量成本反而是全球最低的一档，每次安装成本只需要4元左右；
再比如结合当地市场收入TOP 200的手游数据，可以发现日本玩家在美术风格上更倾向卡通漫画，比例高达80%；
更抽象一些的，AI生成素材已经被不少出海厂商用在了广告上，比如《Legend of Mushroom》用AI做的幻彩蘑菇广告，在Facebook上已经获得了75万的点赞。
这里，葡萄君会根据关键词，梳理一些报告重点内容，完整报告可以点击文末「阅读原文」获取。
01 哪里出海更花钱？
报告显示，中国手游在全球不同市场的获客成本不同，整体来看北美市场竞争更加激烈，其安卓和iOS获客成本是拉丁美洲的12倍和7倍。
按具体市场划分，获客成本最高的TOP 3为韩国、美国和日本，最低的为墨西哥、巴西和菲律宾，两方的获客成本最高相差12倍。
02 哪里出海花钱更值？
报告称，虽然不同游戏的投资回报率（ROI）差异很大，但就整体而言，欧洲、中东、非洲市场的7日广告投资回报率较高，北美市场的投资回报率较低。
报告统计了不同市场2024年展示安装转化率（ITI），用于反映营销和投放对实际效果的影响程度。根据数据，日本是目前转化率最低的市场之一，而韩国、美国、澳大利亚等市场的转化率，是日本市场的3倍以上；南非的转化率是日本的5倍。
据统计，中国出海手游的广告类型中，视频广告的CPI（每次安装的成本）和CPA（每次用户行为的成本）更低，大概有3.81美元和0.1美元，这意味着该类型广告的效果更好；插屏广告的CPI较高，意味着最难触发用户安装；横幅广告CPA较高，是视频广告的18倍，或许证明用户对该类广告的关注度更低。
从7日投资回报率来看，视频广告也提供了最高的回报，超过了20%，其他广告类型的回报率则在10%-15%之间。
根据当地市场收入TOP 200的手游类型，报告统计了中、日、美三个市场的美术风格流行趋势。其中国内相对平均，卡通、漫画、写实的流行比例为27:35:42；
美国卡通、漫画、写实的流行比例为51:5:44，卡通风格流行的原因可能是美式卡通、休闲品类的流行；
日本卡通、漫画、写实的流行比例为35:44:20，对“二次元”的倾向程度达到了八成。
报告显示，2024上半年在iOS渠道投放最多的出海产品为4399《Legend of Mushroom》、冰川网络《マジックカード》、涂鸦移动《Block Puzzle》；安卓渠道投放最多的出海产品为趣运科技《Tycoon Casino Vegas Slot Games》、Hungry Studio《Block Blast!》、友塔网络《The Grand Mafia》。
出海黑马《Last War:Survival》的投放素材以视频为主。他们在YouTube上的广告几乎都是小人跑酷射击升级，该素材与游戏副玩法高度重合。以下为案例素材，预估点赞量达到7.8万，预计转化4.5万。
4399小游戏《Legend of Mushroom》视频广告偏多。下为游戏在Facebook上的案例素材，他们采用AI生成梦幻效果的素材，配合“免费3000抽”的字样吸引用户，素材点赞量达到75万。
方块消除游戏《Block Blast! 》绝大部分为视频广告，他们大部分素材无引导和宣传字样，而是通过创意解压的素材吸引用户。比如他们在Tik Tok上的广告就是该类素材的典范，展现预估达到7.6万次。
莉莉丝冒险RPG《AFK Journey》大部分为视频广告，其在YouTube上的广告以网红宣传为主。
08 新一轮出海的产品有什么趋势？
报告分析，出海游戏在玩法方面设置社交聚会系统、家园系统正成为一种创新趋势，比如《State of Survival》中的联盟大厅（Alliance Hall）、《 PUBG Mobile》的家园系统。
左：《State of Survival》 右：《 PUBG Mobile》
其次，在变现层面，临时试用、试玩角色、限时扭蛋系统成为一种趋势。
中国开发者还在扭蛋系统中加入更多创新机制。比如每次抽奖后，奖池内奖品会对应减少，刺激玩家后续抽卡；抽奖可获得特殊代币，用于兑换专属商店奖品；一定次数的抽奖可以获得历程奖励等等。
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