这一章继续讲职级晋升，职位晋升关键在于业务能力跟管理能力两个方面，原来的销售往上变成管理者，变成经理和总监，那他这个管理能力的要求变高了，原来对销售员只有一个方面，其实就是做业务的能力，现在管理能力也要好。

首先讲讲销售员的岗位要求。

职位要求第一个通过公司的入职培训考试，人招进来以后，怎么才能招到真正合适的人，一开始不要弄试用期，我觉得可以搞一个培训期，培训期时间不要长，一个星期就可以，一个星期里面他参加公司的培训，先把最基础的知识要求弄明白，然后我们去考核他的学习能力，有些人看起来挺精明，等到学习了就一塌糊涂。

第二在培训期的过程当中，我们可以去评估这个人，花七天的时间在一起学习，在一起工作，评估这个人的合适程度。

第三培训期的人，他的工资可以很低，比如我开的工资是8000块人民币，培训期我跟大家讲3000块，按3000块算，如果培训期你能够通过公司的考核要求就按8000算，如果通不过公司考核要求按3000算，能不能接受，能接受过来参加培训期，不能接受那就再见。

这就是看他自己的信心够不够，看他诚意够不够，有些人你给出8000块，他就奔着8000块来，还以为怎么弄都可以8000块，那就是想多了对吧？我们提的要求跟薪酬是匹配的，薪酬给的不错，但是要求一定高，所以不要想着偷鸡。

然后业务流程CRM应用，管理制度考试得达到95分，你必须考到95分，所以他的第一个星期拼了命的学习专业知识，在这种压力下面学习专业知识的动机很足，效率很高，而且在这种情况下慢慢适应公司的文化，适应对能力的要求，适应对工作表现的要求。

第二个要求，有车且能在工作中使用，也就是说如果你没有车，你的工作效率太差，我们也不要，因为给出比较有竞争力的薪酬，你可以跟他提要求，没有车的不要，不会开车的不要，因此你效率太低。

第三个要求，三年以上的销售岗位工作经验。

第四个要求，年龄28~40岁，已婚已育者优先。

第五个要求叫劝退指标，记住有进有出，有上有下，劝退指标第一个连续三个月，个人业务能力考核低于90分走人，第二个连续三个月个人行为绩效分数低于90分走人，第三个一年之内个人回款业绩不