很多资深的市场人士在谈到BP (business plan) ，都会不约而同地提到一个问题：内容正确，但是没有参考价值。

很多BP的内容结构都很完整，但是仔细推敲一番后，却发现都是空洞、悬浮的市场预测，缺乏逻辑性、可信度和深度；

其中的分析看似正确，却总是用“我认为”“我感觉”“市场规模巨大”“增长势头强劲”此类笼统的字眼来阐述观点，再添几句跟风热梗作为营销文案，没有提供具体验证。

归根结底，是缺乏数据支撑所致。

在传统时代下，业务发展方向大多取决于管理层；而随着数字化时代的到来，数据已经成为新型生产要素，在潜移默化之中改变了“领导拍板”的决策模式。

在制定BP时，“用数据说话”被越来越多地认可和采纳，也改变着医药市场的各个方面：

·通过充实的数据分析，医药人可以清晰地了解市场竞争现状，从复杂的社会影响因素中抽丝剥茧，理清与业务发展关联最大的市场因素，从而对市场布局做出合理规划；

·也可以通过数据制定精准营销策略，提高投入产出比，将有限的资源发挥出最大的价值；

·此外，数据也是产品优化和开发新方向的决策依据，它能够推动产品架构、商业模式的迭代，在产品生命全周期中均具有重要价值。

值得一提的是，与劳动力、资本、资源等传统的生产要素相比，数据还具有无限增长性、规模经济性，它不仅可以重复使用，而且使用者越多、数据规模越大，其中可挖掘的价值也就越大。

在BP季到来之际：

医药人应从何处收集有足够价值的数据？

如何通过数据来夯实自己的BP，为业务逻辑和观点论证提供有效支撑？

如何培养自己的“数据思维”，用数据逻辑说服老板、领导，做出“一稿就过”的BP？

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