文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸编辑丨一凡编审丨云顶
以浙江为代表的华东白酒市场容量巨大、消费水平较高、商务需求强烈，堪称中国酒业的“富矿”。也因此，浙江成为众多名酒的聚集地，更是酒企全国化角逐的核心地带。
8月17日，以“拥抱主流高增长，共享青花汾阳王”为主题的2024中国高端清香白酒论坛（浙江）暨青花汾阳王战略发布会在浙江宁波举行。清香品类第二阵营的领军品牌汾阳王持续以脚步丈量市场，此次落子浙江，意味着其迈出了攻略华东市场的重要一步，在高端白酒核心市场筑牢品牌根基的决心已清晰可见。
华创证券研报曾指出，浙江白酒市场受益于经济发达、商务活跃，白酒消费主流价格带在300元以上，口味相对清淡偏柔雅，格局上开放包容，无本土强势名酒品牌，区域壁垒较低，因此全国性名酒品牌份额较大。其中，汾酒增长势能较强，动销及开瓶表现优秀。
但由于汾酒商业布局的逐步完善，商业指标稀缺，因此位于核心产区、具备品牌优势的头部企业也备受当地经销商关注。本次青花汾阳王战略发布会便迎来了百余位来自浙江各地的大商、优商，期待能够率先把握住清香第二品牌的全国化渠道红利期和创富新机遇。
▲汾阳王酒业董事长 王再武
会上，汾阳王酒业董事长王再武向与会嘉宾详细介绍了汾阳王酒业的品牌、品质、产区和文化自信，并强调：“浙江清香型白酒消费氛围浓厚，消费习惯也与清香型白酒特点不谋而合，因此浙江对我们来说是充满机遇的战略要地，是推进汾阳王全国化战略进程的关键一步。青花汾阳王作为汾阳王的战略主导产品，也是浙江市场的主销产品，承载着汾阳王向高端化、品牌化发展的战略使命。”
汾阳王酒业对浙江市场的高度重视及品牌的发展潜力也得到了浙江省酒类流通协会秘书长许东海、宁波市山西商会会长殷桂生等行业人士的广泛赞誉，均表示期待与汾阳王在浙江市场书写商业合作的新篇章，也呼吁业界同仁共享财富机遇。
▲北京君度咨询副总经理 李志沛
北京君度咨询副总经理李志沛认为，清香品类的崛起与酱酒不同，其消费基础、渠道基础、商业布局更强，品类发展缓慢但理性。他同时指出，经销商在选品布局时一定要关注产区、品牌和品质，而汾阳王酒业位于清香核心产区，产业基础坚实，是山西第二大清香型白酒企业，且具备“汾酒二车间”的品质背书，竞争优势十分显著。
从占位发展的战略来看，青花汾阳王战略发布会落地浙江，意味着品牌的华东样板市场构建正式打开了新局面，如火如荼的战略布局与品牌攻势更展现出汾阳王全国化高质量发展的强劲动力。
▲山西汾阳王酒业市场部经理 黄健珂
山西汾阳王酒业市场部经理黄健珂现场详解了青花汾阳王的品质、产区、工艺三大核心价值，向与会嘉宾展示了青花汾阳王作为两大高端清香白酒之一的充足底气。而在此基础上，汾阳王酒业针对浙江市场定制的战略规划再度令到场经销商信心倍增。
▲汾阳王浙江营销总监 荣光炎
汾阳王浙江营销总监荣光炎详细分析了当前行业形势下经销商所面临的痛点，并明确指出，经销商应对挑战的有效方式就是布局新赛道、补充新利润。清香品类在“汾酒速度”的引领下增长势能强劲，市场渗透率持续提升，品类结构持续升级，而在浙江市场，300-500元价格带相当成熟，且清香型白酒近几年增速迅猛，为青花汾阳王的发展打开了巨大空间。
在产品结构和渠道布局上，汾阳王酒业将聚焦中高端价位，以青花20为战略主导产品、青花30为培育产品，第一阶段在5个重点市场聚焦资源、聚焦投入，开拓50位团购商+代理商重点客户，打造N个团购+终端客户联盟，建立坚实的渠道基础；同时聚焦团购，以地级市为单位进行扁平化招商，通过打造青花之夜推介IP、青花联盟渠道IP、青花荟运营IP系统化服务渠道，培育消费者。针对最让经销商头疼的新品不动销、运营没保障等问题，汾阳王酒业也推出十大举措助力经销商“铺货”“动销”“复购”。
“我们的目标是在1-2年内完成浙江市场的基础构建，2-3年内实现亿级市场销售规模。”荣光炎强调。
在新一轮清香增长周期刚刚开始之际，汾阳王已率先展示出品牌发展的无限潜力以及对合作伙伴的十足诚意，而就在本次大会上，已有十余家颇具实力的经销商与汾阳王酒业达成战略合作。
▲汾阳王酒业副董事长 王宇涛
为迎接品类的高速增长，创造新的财富机会，汾阳王也做好了万全的准备。汾阳王酒业副董事长王宇涛介绍，在品质上，汾阳王现有2万吨产能、5万吨原酒储能，未来2-3年会形成5万吨原酒产能、10万吨原酒储能规模。努力做到“同价位品质最好”、“同品质价格最优”。
第二，在势能上，汾阳王也会持续在行业内进行造势、强化广宣、新媒体的投放，为合作伙伴进行赋能。
第三，在商业建设上，汾阳王持续打造“助商”、“服商”、“富商”、“强商”四大扶商策略，赋能商业实现高速增长。
第四，在产品模式上，汾阳王将通过“高利润、强模式、强赋能”的模式体系，保证合作伙伴，有钱赚，能一直赚钱。
第五，在组织队伍上，汾阳王会匹配专业的运营队伍，为商业提供专业支持和服务，让合作伙伴没有后顾之忧。
第六，在不触犯原则的情况下，汾阳王一定会保障商业的合法权益，同时，汾阳王也会对大家不离不弃，共谋发展。
对于大多数酒商而言，当下仍旧是“选择大于努力”的时代。选择对的赛道、对的品类、对的品牌、对的产品，往往就意味着选择了确定性、选择了财富、选择了未来。而汾阳王酒业为浙江经销商带来的不只是清香优势品类、产区核心品牌和优质产品，也带来了稳定可持续的商业支持和利润增量，更能支持经销商不断开拓、维护核心终端，强化企业自身运营能力。
▲汾阳王酒业经销商代表 程晓燕
会上，汾阳王酒业经销商代表程晓燕表示：“在白酒行业新的调整周期中，清香就是一个绝佳的赛道。汾阳王是山西第二大白酒企业，与汾酒同宗同源，有对品质的极致追求，有品牌力，有企业实力，还有文化背书，所以也坚定了我和汾阳王合作的决心，相信汾阳王将在浙江这片土地上开花结果，添上一笔浓墨的色彩。”
在行业人士看来，落子浙江是汾阳王酒业布局华东的新支点，同样也是推动品牌高端化、全国化的重要跨越。产区势能、品牌底蕴、品质坚守、文化格局为汾阳王酒业塑造长期主义的竞争优势，而模式创新则凝聚起高质量发展的韧性和后劲，未来汾阳王酒业在全国市场和高端清香版图中的地位也将更加值得期待。
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