多年前,我曾在游戏制作公司和游戏发行公司担任财务BP,看着一款款游戏从开发到发行,再到玩家手中。我一直在思考,如何通过精细化的财务管理,为游戏行业的成功助力。如今,随着《黑神话:悟空》的爆火,我更深刻感受到游戏财务的复杂性与重要性。借此机会,我想分享一下自己在游戏行业财务管理中的一些经验与见解,探讨如何在高成本与高风险的行业中,破解财务难题,助力企业成功。
一、为什么《黑神话:悟空》能够爆火?
1、作为第一款国产 3A 类游戏
3A 游戏代表高水准,需高成本、长周期投入,国内此前无公司尝试。《黑神话:悟空》的开发团队虽小,但宣布制作后真金白银投入,4 年投资预估 4 - 5 亿元。在游戏产业和玩家圈中被视为 “全村的第一个大学生”,其开发过程让玩家产生 “要认真呵护关爱” 的情绪。
即便开发过程中有进展,但圈内公司因不确定市场是否买单而不敢跟进,而玩家为了国产游戏制作高度,不愿让垃圾氪金手游拉低国产游戏水准,所以支持《黑神话:悟空》。
2、引发玩家情绪共鸣
中国游戏、动漫产业存在争议,被质疑是 “玩物丧志、电子海洛因” 还是 “第九艺术”。死忠玩家认为游戏可成为思想、文化传播载体,但主流舆论多负面审视。要实现此需在游戏制作等方面加大投入,而单机游戏更能承载诉求,但商业上最难赚钱,各大厂商多做手游和网游。
《黑神话:悟空》的用心制作引发游戏圈、泛二次元圈用户守护热爱、为热爱正名的情绪共振,大家希望其销量好能带动更多优质游戏出现,让行业更健康发展。
3、叠加民族文化认同
外国游戏多西方文化宣传,中国玩家渴望有纯正中国文化背景的游戏。《黑神话:悟空》被视为中国文化题材第一作,发售前全球主流媒体评分比国内低引发 “外国人不懂我们” 等声音,进一步激发民族文化认同情绪,带来流量。
二、游戏行业产业链
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游戏行业的产业链主要涵盖以下几个关键环节:
1、游戏开发商:如同《黑神话:悟空》的开发团队,是游戏创意的源头,负责游戏的策划、编程、美术设计等核心工作。在会计核算方面,开发过程中的人力成本、软件工具采购成本、外包服务费用等都需要准确核算与记录。比如开发人员的工资、奖金,购买专业开发软件的支出等,这些成本将直接影响游戏的最终定价与盈利能力。
2、游戏发行商:承担着将游戏推向市场的重任,负责市场推广、销售渠道拓展等。发行费用、广告宣传成本是会计核算的重点。例如为《黑神话:悟空》进行大规模的线上线下宣传推广所产生的费用,以及与各游戏平台合作的分成支出等,都对游戏的利润分配有着重要影响。
3、渠道方:包括各大游戏平台、应用商店等,为游戏提供下载和运营的渠道。渠道方的分成收入是其主要的财务关注点,而对于游戏开发商和发行商来说,与渠道方的分成比例及结算方式则是会计核算中的关键细节,这直接关系到游戏的实际收入。
三、游戏行业的财务管理
在游戏行业的财务管理中,存在着一些独特的要点与难点:
1
收入确认的复杂性:游戏的收入来源多样,如游戏销售、内购道具、会员订阅等。以《黑神话:悟空》为例,若游戏上线后存在付费下载、游戏内虚拟道具购买等模式,那么确定收入确认的时点就显得尤为关键。是在玩家购买道具的瞬间确认收入,还是根据道具的使用期限分期确认,不同的确认方式对财务报表有着重大影响。
2
虚拟资产的核算:游戏中存在大量的虚拟货币、道具等虚拟资产。这些虚拟资产的价值评估、存货管理以及与现实货币的兑换比率等都是会计核算的难点。比如《黑神话:悟空》中可能存在的特殊虚拟道具,其价值如何在财务报表中合理体现,如何防范虚拟资产的舞弊风险,都是需要深入思考的问题。
3
研发成本的资本化与费用化处理:游戏开发往往需要投入大量的资金和时间,研发过程中的支出如何在资本化和费用化之间进行合理划分。像《黑神话:悟空》这样的大型游戏项目,研发周期可能较长,前期的研发投入是作为资产在未来摊销,还是直接计入当期费用,对企业的当期利润和资产状况影响深远。
4
税务筹划:游戏行业涉及的税务种类多样,如增值税、企业所得税等。合理的税务筹划可以帮助企业节约成本,提高盈利能力。
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四、游戏行业的财务BP如何创造价值,引领业务?
作为游戏财务BP,虽然不像制造业那样严格进行成本核算,但游戏开发本身具有极高的复杂性和不确定性。财务BP的核心价值在于通过深入理解业务,为项目提供精准的财务分析与支持,优化资源配置,降低开发和运营中的财务风险。
1、战略规划与决策支持
参与游戏项目的前期评估,结合市场调研和财务数据分析,为游戏的定位和开发方向提供建议。例如,对于一款潜在的新游戏,分析不同类型游戏的市场需求、竞争态势和盈利潜力,协助决策层确定是开发大型 3A 游戏如《黑神话:悟空》那样的高投入高回报项目,还是选择成本较低的休闲手游。通过对开发成本、预期收入、市场风险等因素的综合评估,为公司的投资决策提供有力的数据支持。
建立财务模型,预测游戏项目的收入、成本和利润。考虑游戏的生命周期、付费模式(如付费下载、内购、广告收入等)、用户留存率等因素,对游戏的未来收益进行合理预测。根据预测结果,为项目的预算编制和资源分配提供依据,让公司的资源得到最有效的利用。
2、市场拓展与合作支持
分析不同市场的机会和风险,为公司的市场拓展决策提供支持。例如,研究国内外不同游戏市场的规模、增长趋势、用户付费习惯等,评估公司产品在不同市场的适应性和竞争力。根据分析结果,制定针对性的市场拓展策略,如选择重点突破的市场区域、确定合适的营销渠道和推广方式等。
参与公司的合作与并购项目,从财务角度进行评估和分析。对于与其他游戏公司、IP 所有者、渠道商等的合作项目,评估合作的潜在收益和风险,包括合作费用、分成模式、市场协同效应等方面。在并购项目中,进行财务尽职调查,评估目标公司的价值、财务状况和发展潜力,为公司的决策提供专业的财务意见。
3、成本管理与效益提升研发成本控制
优化游戏研发过程中的成本结构。与研发团队紧密合作,了解游戏开发的各个环节,分析成本构成。例如,在人力成本方面,通过合理规划项目进度和人员配置,避免人员冗余和低效工作。在技术成本方面,评估不同技术方案的成本效益,选择性价比高的开发工具和技术平台。同时,加强对研发费用的预算管理和监控,及时发现和解决成本超支问题。
推动研发效率提升,降低单位成本。通过引入项目管理方法和工具,优化研发流程,提高开发效率。例如,采用敏捷开发方法,缩短开发周期,降低开发成本。同时,鼓励研发团队进行技术创新和优化,提高游戏的性能和质量,降低后期维护成本。
运营成本优化
分析游戏运营过程中的成本项目,制定成本控制方案。例如,在服务器成本方面,通过优化服务器配置和管理,提高服务器利用率,降低服务器租赁和维护成本。在市场推广成本方面,评估不同推广渠道的效果和成本效益,优化推广策略,提高推广费用的投入产出比。在客服成本方面,通过建立高效的客服体系,提高客服效率,降低客服成本。
推动运营效率提升,降低运营成本。与运营团队合作,分析游戏的用户行为和运营数据,找出运营中的瓶颈和问题,提出改进建议。例如,通过优化游戏的经济系统,提高用户付费转化率,增加收入的同时降低运营成本。同时,加强对运营费用的预算管理和监控,确保运营成本在可控范围内。
4、收入增长与盈利提升
收入分析与优化
深入分析游戏的收入来源,协助制定收入增长方案。例如,对于付费下载游戏,分析价格弹性和用户付费意愿,制定合理的定价策略。对于内购游戏,分析用户的消费行为和偏好,优化内购道具的设计和定价,提高用户付费转化率。关注广告收入等其他收入来源,评估广告投放效果,优化广告策略,提高广告收入。
推动用户付费增长,提高游戏的盈利能力。通过分析用户付费数据,找出高付费用户的特征和行为模式,制定针对性的营销举措,提高高付费用户的留存率和付费金额。通过优化游戏体验、增加新的付费点等方式,吸引更多用户付费,提高游戏的整体收入水平。
盈利分析与风险管理
定期进行盈利分析,评估游戏项目的盈利能力和财务状况。分析游戏的毛利率、净利率、投资回报率等指标,找出影响盈利的关键因素,提出改进建议。例如,如果发现游戏的毛利率较低,可能需要优化成本结构或提高收入水平。如果发现投资回报率不理想,可能需要重新评估项目的投资决策或调整运营方案。
加强风险管理,降低财务风险。关注游戏行业的政策法规变化、市场竞争态势、技术发展趋势等因素,评估对公司业务的影响,制定相应的风险应对策略。例如,对于政策法规变化可能带来的风险,建议及时调整公司的业务方案,确保公司的合规运营。对于市场竞争加剧可能导致的收入下降风险,协助业务部门提前制定市场拓展和产品创新计划,提高公司的市场竞争力。
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4、数据分析与决策支持
建立数据分析体系
与数据团队合作,建立完善的游戏数据分析体系。收集和分析游戏的用户数据、收入数据、运营数据等,为公司的决策提供数据支持。例如,通过分析用户的留存率、活跃度、付费转化率等指标,了解用户行为和需求,为游戏的优化和改进提供依据。通过分析收入数据和成本数据,评估公司的财务状况和盈利能力,为公司的战略决策提供参考。
提供决策支持报告
根据数据分析结果,定期撰写财务分析报告和决策支持报告。报告内容应包括游戏项目的财务状况、经营成果、风险评估、发展趋势等方面,为公司的管理层提供全面、准确的信息。结合公司的战略目标和业务需求,提出针对性的建议和措施,为公司的决策提供有力支持。
五、游戏行业财务分析案例
案例一:《王者荣耀》
《王者荣耀》是一款由腾讯天美工作室开发并运营的热门手游。
从收入方面来看,其主要收入来源包括游戏内虚拟道具销售、皮肤售卖、付费会员等。通过强大的社交属性和不断推出新的英雄、皮肤等内容,吸引了大量玩家进行消费。财务分析显示,其收入持续增长,主要得益于庞大的用户基数和高用户活跃度。
在成本方面,开发和运营成本是主要支出。开发团队不断进行游戏更新和优化,投入大量人力和技术资源。服务器维护、市场推广等费用也不可忽视。然而,由于高收入的支撑,其利润率仍然保持在较高水平。
通过对《王者荣耀》的财务分析,可以看出成功的游戏需要不断创新和优化,以保持用户的兴趣和消费意愿。有效的成本控制和市场推广策略也是实现盈利的关键。
案例二:《原神》
《原神》由米哈游开发,是一款开放世界冒险游戏。
收入方面,除了游戏内道具销售外,还通过与其他品牌的合作、周边产品销售等多元化方式增加收入。其精美的画面和丰富的剧情吸引了全球范围内的大量玩家。财务数据显示,随着游戏的不断更新和拓展,收入持续增长。
在成本方面,开发成本较高,包括美术设计、音乐制作、程序开发等方面的投入。为了保持游戏的热度,市场推广费用也不少。凭借着高质量的游戏内容和良好的口碑,《原神》在全球市场取得了巨大的成功。
对《原神》的财务分析表明,游戏的品质和创新是吸引玩家的关键,多元化的收入渠道可以降低风险,提高盈利能力。
案例三:《和平精英》
《和平精英》是腾讯光子工作室群开发的军事竞赛体验手游。
收入主要来自游戏内道具销售、赛事合作等。其竞技性和社交性吸引了众多玩家。财务分析显示,通过不断推出新的玩法和活动,以及与知名品牌的合作,收入稳步增长。
成本方面,开发和运营成本较高,包括服务器维护、安全防护等。为了举办各类赛事,也需要投入大量资金。由于其广泛的用户基础和高人气,盈利能力较强。
从《和平精英》的案例可以看出,持续的创新和举办赛事等活动可以提升游戏的吸引力和用户粘性,从而实现稳定的收入增长。合理控制成本也是保持盈利能力的重要因素。
《黑神话:悟空》的成功不仅是中国游戏行业的一次技术突破,也为游戏行业的财务管理提出了新的要求。通过深入理解游戏产业链和会计核算的特殊性,财务管理者可以更好地为企业的发展保驾护航。在未来,随着更多国产3A游戏的出现,游戏行业的财务管理以及财务人员将迎来更大的挑战与机遇。
大志 简介 企业财税顾问,高级会计师,中国注册税务师,19年财务管理实战工作经验。 曾服务于中国企业500强及互联网上市公司,担任上市公司、电商公司、500强制造业、物流等集团公司的财务总监岗位,视野开阔,财务基本功扎实,在企业财税架构搭建,全面预算、经营分析、业务融合落地实践,税务筹划等领域积累了丰富的实战管理经验。
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