人民网合肥8月26日电(陶伟、王晓飞)“葡萄的甜、玫瑰的香，吃起来让你唇齿留香……”8月19日晚，安徽省肥西县柿树岗乡“书记三人行”直播间，该乡三位80后社区(村)书记——高智、邢科意、洪勇，你一言我一语推介着家乡的葡萄，还不时“秀”一把即兴总结的顺口溜。

相比一个月前首次直播“带货”，无论是面对镜头的言语表达，抑或相互之间配合，他们明显熟练不少。

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“书记三人行”助农直播。人民网记者 王晓飞摄

这一晚他们在镜头前站了3小时，卖出农产品100多单。“直播很辛苦，站一晚，脚都酸；但只要能把老百姓的农产品卖出去，就值得。”1984年出生的代塘村党支部书记邢科意，在三人中年纪最小，也是最早要提出直播带货的人。

“书记干得好好的，为啥要直播？”面对记者的疑惑，邢科意将记者领进村里一位老人家里，只见院子里，红彤彤的南瓜堆成了小山。“他们老两口每年都种南瓜。这种土南瓜口感好，收成也不错，唯独就缺一个好销路。”

“南瓜批发给人吧，价格低，自己去卖，身体又吃不消了哦。”老人姓张，今年69岁，也盼着自家的南瓜能“走俏”市场。

“昨晚我们把他家的南瓜带到了直播间，一晚上卖了200多斤。”邢科意介绍，“一斤一块钱，先来试一试市场反应，后期再根据情况作调整。”而这一次的试水价格，也比以往老张家南瓜的零售价还要高。

地处肥西县西南部，柿树岗乡生态禀赋得天独厚，拥有一众优质农产品。如何将优质农产品转化为实实在在的经济效益，是当地农户的难心事。

早在去年9月，柿树岗乡党委书记杨松就曾走进直播间，推介柿树岗乡风土人情、特色美食，助力该乡阳光玫瑰葡萄、无花果干等农特产品线上销售，单场销售额超2.7万元。这也给了三人很大的触动。

“我们的初心是‘让流量进村，让产业出村。’”防虎社区党委书记洪勇这样形容三人走上直播带货路的动力。如今，这句话已被制作成横幅，挂在了直播间。

人人都能做主播的年代，“单打独斗”已不适应新形势。于是，怀揣共同梦想的三人一拍即合，决定一起合力“变身”助农主播，同做家乡农产品代言人。

在乡里的支持下，三人与一位归乡做视频的90后“新农人”合作，还在乡里最繁华的中洋里文化街开辟了一间50平米的直播间。“书记三人行”也正式上线。

直播带货说起来容易，做起来难。看别人在直播间说得头头是道，轮到自己时，书记三人还是紧张得话都说不好。

“我还清楚地记得第一次直播，表情僵硬，话到嘴边说不出来。”一向健谈的防虎社区党委书记洪勇，到了直播间连说话都“卡壳”。

即便如此，首次直播带货量还是出乎三人意料之外。“一晚上卖了一百多单。”第一次带货就能有这个成绩，合龙社区党委书记高智喜出望外。

数据显示，截至8月22日，“书记三人行”已直播37场，发布短视频54条，单支视频最高播放量69万，账号收获点赞量超10万，销售农产品30余种，销售农产品2000多单，销售额超10万元。

但取得这般成绩，三位书记其实也有自己的一套方法。

首先，7月16日首次直播前，三人已经合体拍出有13条暖场视频。其中，单支短视频最高播放量达到53.1万，单支短视频最高点赞量达到了4883个。

其次，三人的默契配合也给直播加分。“我们三个人虽然都是80后，但各有特点，邢科意激情富有干劲，洪勇形象好、气质佳，我年纪稍长，算是成熟稳重吧。”谈到如何配合做好直播，高智这样打趣总结。

最后，农产品选择其实也大有文章。“我们整理出整个乡里的优势农产品，像代塘村的土鸡、合龙社区的葡萄、赵店社区的莲藕、李塘社区的猕猴桃……”高智介绍，只要是柿树岗乡的优质农产品，都是他们直播带货的内容。

“相信通过直播带货，我们村的优质农产品能够走向全国，帮助农民们持续增收致富。这是我们的初心，也是我们的追求。”采访尾声，三位书记也重申了他们的心声。