越南与中国山水相连，长期受中国文化影响。虽然目前采用拉丁化文字，但街头仍然可以随处可见汉字。

讲个题外话，汉字也是儒家文明圈的通用语言。1687年，一艘从济州岛开往汉城（今首尔）的朝鲜船只遭遇风暴，漂流几十天后来到一个异国的小岛，对方的发音完全听不懂，但船上的朝鲜人完全不慌张，他们拿出纸笔写下汉字。因为他们相信在这个世界上，任何识字的人都看得懂汉字。果然对方读懂了他们的意思，同样通过汉字告诉他们，他们漂流到的这个地方是安南国会安府。如同拉丁文曾是欧洲的通用语言，汉字是东亚的统一书面语。欧洲传教士最早来到越南学习越南语时，将其归为汉语的一个分支，虽然越南语有6声而普通话是四声。

中华文明圈对周边的辐射源远流长。在传统的朝贡贸易体系下，中国周边诸多文明自号“小中华”或“中华正统”，越南以“北”指代中国（习惯上，中药称为“北药”，而越南本土的药材则称为“南药”），自称南边的“小中华”。越南李朝大将李常杰于北宋熙宁八年（1075年，当时越南李朝与中国宋朝在边境发生战争）作诗《南国山河》，其中写道“南国山河南帝居”。据统计，越南本土的王朝中，三分之一的开国皇帝是中国人的后裔。越南历史上同样存在中国人熟知的权臣建立霸府、皇帝成为傀儡的情节，也存在南北朝对立的剧本，若以这点论，周边的文明中，越南是最像中国的。

中国是世界上少有的“广土巨族”的国家，东西南北风俗差异巨大；越南虽然相比中国面积不大，但国土狭长，人口众多，故而北部、中部 、南部的习俗有所不同。一般来说，北部人以传统和内敛著称，中部人以坚韧和节俭闻名，南部人则以开放和热情见长。有句谚语“南部人有钱，中部人吃苦，北部人当官”或者叫“南部人有钱，中部人脾气好，北部人凶”。

就以我个人在越南的经历来看，通常情况下，当一个越南人回答“我需要考虑一下”，这往往意味着拒绝；当对方回答“这个可以、没有问题”表示接受时，实际上往往代表对方需要考虑，而非真正的接受，后续对方也有可能联系我，表示拒绝。当然这也因人而异，与对方的性格和职业有关系，所以沟通时需要结合对方的表情、语气等等来判断对方的真实意图。比如，对方如果是政府官员，那么做出肯定的承诺往往更谨慎，所以大多数情况，对方的回复就是“我需要确认一下”，而这就不是一个否定的回复。其实在国内，个体与个体的差异巨大，南北方的差异尤其明显，同样存在类似的情况，也要判断对方的回复蕴含的真实意图。

尽管越南经历了殖民统治和现代化进程，但传统的儒家价值观仍在社会关系中扮演重要角色。尊老爱幼、重视教育、家族观念等价值观依然深深植根于越南社会。在商业交往中，关系（"quan hệ"）的重要性不亚于中国的"关系"概念，人际网络在社交和商业成功中起着关键作用。

在越南社会中，家庭特别是父母和长姐对个人的影响力极为显著。父母对子女的生活和职业选择有着深刻的影响，甚至在子女成家立业后，父母的意见仍然具有很大的权重。在一些家庭中，长姐由于承担起照顾弟妹的责任，往往在家庭中拥有超出年龄的影响力。因此，在与越南人打交道时，尊重家庭结构和长者意见有助于增进互信。

越南文化是东南亚文化与中华文化长期交融的产物。虽然近现代以来，越南文化受到了西方（特别是法国）的影响，并发展出了独特的民族特色，但中华文化的烙印仍然深深地印在越南社会的方方面面。理解这种文化渊源和联系，对于中国企业和个人在越南开展商业活动或文化交流具有重要意义。同时，我们也应该尊重和欣赏越南文化的独特性，避免简单地将其视为中国文化的延伸。在全球化的今天，越南正在努力平衡传统与现代、东方与西方的影响，塑造自己独特的文化认同。

刘锋

上海瀛东律师事务所律师

在加入上海瀛东律师事务所前，有着丰富的企业经营管理经验，担任过研发项目经理、董秘、CFO、COO，涉足的行业包括电信设备、新材料、互联网、半导体、工业软件等。刘律师在越南拓展已有一定年限，并在越南积累了丰富的人脉。刘律师同时持有美国注册会计师、中国税务师、越南律师执照。

瀛东

上海瀛东律师事务所坐落于上海市静安区恒丰路436号环智国际大厦26层及29层，办公面积近4000平方米。

作为数字瀛和的旗舰律所，瀛东汇集了毕业于国内外知名法学院的律师精英，并聘请了在法学理论与实务领域享有盛誉和崇高威望的法学教授等担任专家顾问，目前拥有超两百人规模的团队。律所目前业务涵盖国资国企及政府公共法律事务、金融证券、特殊机会投资与法律处置事务、房地产与建设工程事务、公司事务、刑事事务、国际法律事务、投资并购、互联网法律事务、破产清算事务、知识产权、诉讼与仲裁事务、劳动人事法律事务、婚姻家事与财富管理、私人财富管理规划等领域，下设 15个专业化业务部门及网络安全与数据治理业务中心。律所专注于数据要素市场法律服务板块的开拓，深耕数据合规、数据跨境流通及数据资产化等方向的理论研究及业务模式创新，可以为客户提供全方位、精准化的法律服务。

上海瀛东律师事务所为诸多知名中外企业提供了法律服务，如：拼多多、中国平安、中国商飞、上药集团、上港集团、中储粮、新兴际华、工商银行、IBM、西门子、莱克斯诺等。同时，上海瀛东律师事务所还为政府部门提供法律顾问服务，如：上海市国有资产监督管理委员会、中共上海市青浦区委员会、上海市青浦区人民政府、上海市杨浦区人民政府、自然资源和规划管理局土地储备中心、上海市智慧城市建设中心、上海市静安区金融办、上海市静安区科学技术委员会、上海市静安区卫生健康委员会、解放军某部等。

此外上海瀛东律师事务所也是中国政法大学、复旦大学、上海交通大学、华东政法大学、华东理工大学、上海财经大学、上海大学、上海政法学院、上海商学院、上海海关学院等多所知名高校的实习基地。