转眼间，2024年已悄然过去了2/3，迈入了金秋九月，这不仅是自然界的收获季节，更是母婴童行业的“黄金节点”！

第一，9月是第三季度的收官月，也是第三季度和第四季度承上启下的关键月。全年目标能不能达成，指标还能不能搏一搏，9月十分关键。

第二，跑得快的企业，基本在9月、10月就完成年度收官了！而在10月，跑得快的企业，就会开始年度总结，规划明年了，永远跑在市场前面。

第三，正如有母婴连锁老板表示：“门店经营6苦、7哭、8难、9翻身。”9月，正是收获硕果累累的旺季。可以想象，无论是品牌，还是渠道，都会疯狂动起来，抢客户、抢新客、抢销量、抢动销。

因此，若是9月还不拼一拼，年底肯定徒伤悲。基于婴童智库每月初的传统，经过深思熟虑后，我们送给婴童行业的9月关键词一锤定音——“奋战”！那究竟要奋战什么？

营销上，有句很经典的话：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”回看8月，即使是40℃的高温，依然未能阻挡品牌和渠道动销市场，精耕实干的脚步。

反而，动销战燃爆整个夏季。拿8月举例，华恩婴贝儿自8月2日-8月11日历时10天，最终总销售额突破2亿大关；海普诺凯&企鹅宝贝，动销大听奶粉1400听；孕婴世界连锁&欧恩贝落地“欧恩贝星光计划”，持续动销；昂橙母婴&伊利举办“夏日运动会”，此外还开展昂橙母婴羽绒服节特卖会；优博瑞可嘉引流开新，服务终端；飞鹤加爱爆破全国，决胜终端；和氏乳业通过开展线下培训赋能、终端启动会助力渠道破动销困局；童年故事联手母婴连锁动销爆破，频传喜讯；冠乐选小分子奶粉终端门店动销加速，各种亲子活动、妈妈班纷纷举办……

可以说，今天的母婴市场，越努力越幸运！以地推活动起家的飞鹤为例，2024上半年飞鹤营收100.95亿元，同比增长3.7%。这背后，我们要看到上半年飞鹤举办了大约46万场研讨会，平均每天举办2527场，平均每场开新客3人，披星戴月，日积月累，上半年完成了143万新客开发。

所以，今天哪有简单的增长！这背后，都是不为人知，披星戴月的努力与实干、奋战与坚守。

炎热的夏季，品牌和渠道尚没有停止动销、精耕的步伐！金九银十，旺季市场，品牌和渠道更是在加足马力冲刺！尤其是9月开始，母婴终端势必会上演一场动销硬仗！为什么？

第一，电商大促节“11.11”即将在10月份开启预热。线下母婴店如何在线上电商大促之前，提前锁定消费者钱包，9月就是动销关键月。我们可以看到，孕婴世界916超级粉丝节已经全面开启，活动周期从9月1日-9月30日；小飞象孕婴童18周年庆“全城全网超低价”火热进行中，活动时间将持续整个9月。活动期间，飞鹤品牌挚友付辛博将倾情助阵。此外，小飞象还将携手伊利举办2024年孕博会；海普诺凯1897将在9月15日携手潜江亲又亲共同打造第四届漂亮孕妈咪大赛……不难看出，9月动销战役已经打响！

第二，9月开始，10月、11月、12月，是品牌、渠道疯狂开会、疯狂动销、疯狂开新的几个月。比如在8月中旬，圣桐特医西南西北区域提升交流暨年底冲刺誓师大会成功举办，标志着圣桐特医进入决战龙年的四个月关键冲刺阶段。接下来，我们将会发现，品牌、渠道各种会议将会更加密集。百日动销冲刺战，也即将打响！

在如此高压的竞争态势下，没有经历“奋战”，甚至“苦战”的企业，很容易被“甩出”竞争赛道！不过，动销战役下，也要警惕价盘管控！

今天，一谈到动销，很多朋友会想到促销。有人说，动销也是一种促销，也有人说，促销也是一种动销。实际上，促销更多通过具体方案和方法刺激短期销售；动销是一种战略思维，聚焦于通过服务与创新驱动销售增长。前者见效快，但“副作用”强；后者见效慢，但能真正可持续。

不过，为了见效快，不少品牌和渠道都会阶段性地选择以低价换取销量。在这个过程中，第一，品牌需要警惕价格管控，避免一着不慎满盘皆输；第二，厂家要适当控制生产指标，调节市场存货，保障市场的良性运转；第三，对于上半年动销不畅，年底又要冲刺年度目标的代理商，要警惕爆仓，稳住现金流；第四，促销疲软，母婴店需要思考怎样挖掘更多客户，提升进店率、复购率和客单价，协同好品牌资源。

金秋奋战正当时，母婴人请奋战吧！

以今天的奋战，你一定能看清明天的去向！

以这月的奋战，你一定能看清下月的去向！

以今年的奋战，你一定能看清明年的去向！