企业在市场竞争中遇到困难怎么办？

小公司跟大公司竞争，天然就是弱势，以弱胜强的例子其实并不多。华为在创业阶段相对西方百年巨头而言也是很弱小，经常在市场竞争中处于弱势。

这时候如果没有正确的策略和方法，不能积极应对，那失败就是必然的结果。

比如在2000年之前，华为公司就遭遇了西方大公司的强势重压，差点乱了阵脚，导致市场上的溃败。

关键时候，是孙亚芳和任正非果断决策，采取了正确的应对措施，才转危为安。

华为“经典拍档”：孙亚芳踩刹车，任正非加油门！

任正非本来的想法是一门心思做好企业经营和管理，什么事都不管，但随着形势发展，公司的规模越来越大，影响力也越来越大，华为就必然需要一个人来对外沟通协调，而且这个人的职位和分量不能低，否则外界也不认同。

孙亚芳小任正非11岁，形象气质俱佳，有领导力与亲和力，她是1992年加入华为的老员工，先后担任过市场部工程师、培训中心主任、采购部主任、市场部总裁等职位，德才兼备，深受任正非器重。

经过内部选举，孙亚芳在1998年（也有说是1999年）当选华为公司董事长，此后十多年都是华为的“门面”，通过跟任正非的完美合作，带领华为迅速发展壮大，成为通信行业的领导者。

而在担任董事长前后，孙亚芳就面临市场部的严峻形势，用任正非的话讲，“……市场既萧条又混乱，西方公司低价抛销，恶性抢占市场，我们整个市场系统沉不住气了”。

这时候怎么办呢？任正非说，“在这个时候孙总踩了刹车，我加了油门。”

“刹车和油门”是一个比喻

所谓踩刹车，就是根据形势变化来调整目标，不至于穿上“红舞鞋”，被目标绑架。孙亚芳提出削掉销售计划40个亿，但要求不能再降价，这就是踩了刹车。