在西安的房地产营销界，老王可是个响当当的名字。小编在2010年就认识了他，记得那会儿他正在售楼部门口和置业顾问热火朝天地讨论客户，那激情四射的样子，让人印象深刻。

老王这人，跟别的营销总监不一样。别人都喜欢在办公室里发号施令，他却喜欢在售楼部里转悠，听置业顾问怎么和客户聊天。熟了之后，老王开玩笑说，他一天不和客户聊聊，就觉得浑身不自在。

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老王以前在一家做行销的地产机构工作，那时候西安的房地产市场还没那么多大开发商，基本都是本地的中小开发商。行销模式在那时候特别火，老王在那儿也是出了名的。不管你啥背景，只要你能成交，你就是英雄。老王在那儿就是销售总，名气可不小。

那时候的行销，讲究的是销售技巧和接待流程，能把项目分析得透透的，还能抓住客户的真实需求。如果那时候的行销机构有远见，可能就没后来贝壳啥事了。

老王特别擅长一线销售，有的置业顾问甚至拿录音笔录下他怎么和客户聊天。记得有一次，老王和一对老夫妻聊得特别投缘，最后老夫妻当天就决定买房了，这事儿在售楼部里传为佳话。

后来，老王自己出来和朋友合作代理项目，每个项目他都亲力亲为，依然喜欢亲自下到一线，写销售说辞，手把手教销售人员。在他手下的销售人员，谈客户的手法都有点像他。

不过，随着品牌开发商陆续进入西安，行销机构代理的项目逐渐失去了优势，机构也就慢慢没落了。老王倒是挺接地气的，喜欢和员工打成一片，他的幽默感和年轻的心态，让团队氛围特别好。

现在的楼盘销售和过去大不一样了，销售人员似乎也少了过去的那股劲儿。以前售楼部条件有限，销售人员得有单兵作战的能力。现在售楼部都豪华得很，开发商背景也硬，销售人员的工作似乎变得轻松了，但那种和客户深入交流的感觉也少了。

现在的地产行业，市场下行压力大，各个项目都在拼产品、拼客户、拼渠道。但销售人员把握客户的能力并没有多大提升，销售技能似乎也退化了。很多项目都依赖贝壳分销，贝壳几乎干了营销所有的活，案场销售都快变成接待办手续的了。

小编觉得，地产营销可能需要回归传统技能，提高案场销售力，这才是给项目营销兜底的能力。老王的故事，也许能给我们一些启示。