“我们对于营收没有预期，但我们希望大概花一年多时间，做到1000款产品的规模。”
前一阵，Unity中国发布了面向中小开发者的游戏发行计划。而Unity中国产品副总裁王巍说的这句话，让不少人听了都有点吃惊。
看起来，Unity做这件事似乎很合理。因为作为开发工具和平台，Unity在中国拥有超过350万的注册用户，全球一半以上的游戏都是用它开发的。对中小团队来说，Unity也是引擎中最合适的选择之一。要说还有谁能触及这么多中小开发者，可能也只有Unity了。
但惊的是，即便是以发行小游戏为主，1000也是个相当大的数字——从第三方数据来看，近几月在投的微信小游戏总数也不过6000款左右。更别说Unity还要给1000款入选游戏，提供测试投放资金、合规化服务、全流程研发/推广支持……想想就是个颇劳心费神的大工程，他们图啥呢？
此前在上海Unite大会上，葡萄君已经和其他同行一起，和王巍聊了聊他们的发行业务。他也提到很多关键信息，比如他们第一阶段的主要目标是IAA类（广告变现）产品，品类不限；只要产品完成度足够，Unity理论上不拒绝所有产品；在技术、投资等各方面，他们也会提供各种可能的支持。
关于这些，葡萄君还与王巍有进一步的交流，对Unity做发行这件事，他有一些很好的补充。比如Unity游戏发行的定位，可能很像游戏界的“拼多多”或“小红书”。即便中小团队赚大钱的概率相对没那么大，他们还是希望让“赚小钱”这件事成立，把那些小众但独特的内容更多地带向市场。
以下是经过整理的对话实录：
葡萄君：Unity为什么要在这个节点，做这么大的一个发行计划？
王巍：我们做发行，主要是针对当前游戏行业两方面的形势变化。
在行业供给方面，过去一段时间里，游戏从业者的人员变动比较大。但是很多人并没有离开行业，只是换了一种方式存在。这让游戏行业，在头部集中化越来越明显、腰部被挤压得很厉害的情况下，反倒涌现了大量十人以下，乃至仅有一两人的中小团队，他们会因为兴趣组队，研发出越来越多的独立、休闲向产品；
在市场需求方面，国内用户被很多大型游戏变成玩家以后，慢慢展现出了自己独特的口味和欣赏点。所以我们能看到大量不同题材的产品，在各端涌现出来。尤其是在Steam上非常明显——科幻的《戴森球计划》、修仙的《鬼谷八荒》、养成向的《火山的女儿》……
供给方有产出，需求方有需要，但他们中间，还缺少一个连接方。
葡萄君：既然有缺位，为什么大厂很少关注这件事？
王巍：坦白说，传统的大发行不会太愿意去干这种活，他们通常会重金买入产品、大量投放，借此获取一些可观的收益。毕竟在用户层面，现在的投放、自媒体手段已经足够精准，能用相对不高的成本，很好地覆盖到核心用户。
但在供给层面，要做大量中小产品的发行扶持，对他们来说就很难了。因为这件事的核心是开发者，而他们很难覆盖到这么多开发者。
而Unity就处在一个非常有利的地位——我们可能是所有开发者最多、最全的一个入口，有机会把大量中小开发者、有创意的产品带给特定人群。这是我们做这件事的基础。
葡萄君：这种定位，是不是有点像大厂做独游发行的感觉，比如腾讯的极光计划？
王巍：我有一个更大的类比：我们就像游戏行业的拼多多——但这可能也不算一个好的比喻。更准确地说，我们有点像小红书。
在这个平台上，我会去关注自己喜欢的UP主和游戏，每个人都有自己的审美。但是就我现在所看到的，市面上绝大部分都是商业化很浓重的，或者偏大众口味的内容。这个市场需要有一些人，把那些小众的，有独特品味的内容带给用户。也许未来我们会变成这个样子。
葡萄君：小众、独特，反过来说可能意味着挣不到钱。
王巍：很多游戏不是不挣钱，是挣得不多。很多小众产品是这样的：当投放预算是50万，它能赚钱；当你投到500万，它就亏钱了。但很多发行商的逻辑，是你投不到后面这个数，赚那么点钱不值当，我压根就不会去看。
而且在开发者层面，绝大多数人也没法在商业化、发行等方面考虑得特别成熟，只能更多倾向于自我表达。所以我们也想用一些技术或产品手段，让“赚小钱”这件事仍然成立。就像内容平台上，头部和中小创作者的收入水平肯定不一样，但这不代表中小创作者活不下去。
葡萄君：所以Unity发行业务的目标，目前也还不是“赚大钱”？
王巍：第一，短时间内，我们没有那么强的利润诉求，更想去扩大覆盖面；第二，我们不是一定要通吃这个链条。
坦白说，我们全盘支撑也比较吃力，但我们非常开放——任何产业链相关团队，无论是传统发行商还是投放优化公司，都希望大家能参与进来一起打通链条。如果能做到，这对整个产业的繁荣，可能也会有很大价值。
葡萄君：业界对Unity的印象，往往更偏技术、研发端，在发行方面，你们的能力跟得上吗？
王巍：我们团队目前的规模虽然不大，但是正在完善发行团队该有的职能，比如投放、素材，运营、优化等等。我不敢说我们会是业界最好的，但一定会配齐一套标准的发行服务。
葡萄君：在扶持方面，你们还会有更多发展规划吗？
王巍：现在，我们更多是给大家描绘出了想做的事，后续则会把扶持等各项事务做得越来越细。比如有几件事是肯定要去做的：
第一，我们会做自主化发行平台，把它和编辑器打通，让开发者可以一键提交作品，甚至让我们能在Demo阶段就介入进去，随时保持沟通；
第二，我们会拉通所有在内容方面有需求的渠道、广告商等平台，大家一起扶持开发者。毕竟各家现在都很痛苦——巨头垄断，就意味着你没有议价权。那么扶持更多的内容和开发者，就成了所有人的诉求；
第三，除了资源支持以外，像投资这种实打实的需求，甚至可能的一些政府扶持，我们后续肯定也会慢慢引入。
当然，万事开头难。我们要先把这摊事儿弄起来，把游戏发出去，把从0到1这一步做了，后面的1到100，能做的事情还非常多。
葡萄君：未来你们会和国内其他体量较大，或者业务成熟的发行商合作吗？比如雷霆发行过的独立游戏就不少。
王巍：未来2到3年之内，我们肯定都是服务于中小团队，大厂其实并不需要我们，他们自己做就足够了。
你说的雷霆，是国内发行商中一个很好的例子。首先他们在发行上做出了自己独特的内容属性，是我们可以学习的一个目标。毕竟在行业的发展历程中，真正品牌化的厂商非常少，可能米哈游算二次元的标杆，叠纸算女性向的标杆，这是研发、发行共同的目标。
未来我们不排斥与这样的厂商合作，不过我们面对的开发者、内容的丰富度，可能都会更多更广。
葡萄君：上次你说过Unity会引入海外产品，你们在这方面有什么优势？
王巍：绝大多数海外厂商，对进入中国市场都非常感兴趣，他们需要找到一个可信的合作伙伴，而Unity在全球的品牌影响力都很强，技术实力也被证明过。所以会有很多合作伙伴，优先考虑通过我们进入国内市场。
其实欧美市场面临着一个很大的问题：大家都知道，游戏行业的玩法不受保护。所以依靠玩法取胜的的产品，在时间和速度上可能很难战胜仿制产品。但是仍然存会有一些有难度的产品或IP类产品，会更适合被我们带到中国。
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