中国经济正在发生巨变，未来十年，普通人将会迎来最后一次跨越阶级的机会。你发现没有，称霸中国经济 20 年的房地产正在退出历史舞台。
去年开始，恒大暴雷，碧桂园突发违约公告，连首富王健林都在疯狂变卖万达核心资产。原本一片繁荣的直播带货行业也出现了明显颓势。那辛巴宣布退出直播带货，更换其他赛道；小杨哥也在减少直播场次，转型到幕后。更有年销售额上十亿、拥有 500 万稳定客户群体的女装头部大佬“少女凯拉”连夜跑路。
这些事情串联在一起，不难发现，中国经济现有的赚钱逻辑正在瓦解，旧有的时代结束，新的风口诞生。普通人要怎么去抓住这次浪潮，站上风口，改变命运呢？
中国经济发展史上曾有过三轮时代红利的更替。第一轮财富红利诞生在 1962 年，是人口红利时代。1962 年，三年自然灾害结束，中国人口数量开始暴涨，每年新增人口均在 2600 万以上。
从 1962 年到 1975 年，中国这 14 年累计新增人口达到 4 亿多。这波史上最大婴儿潮带来的体量庞大的市场需求。当时国内物质水平长期落后，百姓购买力低下，许多商品和服务领域都处在空白阶段，消费者只在乎有，很少要求好。但凡胆子大敢下海经商的人都能赚到钱。这个风口也让一大批企业迅速富了起来。
最典型的案例就是八九十年代东南沿海地区的家族企业，他们一边生产鞋子、袜子、罐头、衬衫等民生必需品，另一边生产打火机、手电筒、缝纫机、家电、塑料等家用轻工产品迈向全国。在巨大的人口红利之下，靠着实干就完成了一代人的致富。1990 年，央视元旦晚会上，宋丹丹和黄宏表演的小品《超生游击队》引得全国爆笑。但伴随着大量宣传“只生一个好”的计划生育政策深入人心，中国人口增长数量一路走低。
即使 2015 年彻底放开二孩政策，人口增长也只是微微回升了一点儿，到 2016 年之后又掉头向下，直接跌成了负数。截至目前，中国人口已经连续两年为负增长，这标志着人口快速增长带来的红利时代正式落幕。
第二轮财富红利则是低成本时代。1962 年到 1975 年间出生的 4 亿多人口，在 20 世纪末成长为社会的中坚力量。庞大人口的投入让中国经济发展有了充沛且低廉的劳动力。那个时候的中国刚刚加入世界贸易组织，靠着大量廉价劳动力吸引了无数外资入驻。尤其是汽车行业，几乎所有知名汽车厂商，像宝马、大众、福特、奔驰等都是在中国建立合资工厂。
我们当时也通过学习西方的技术和管理经验，极大地带动了自身产业的扩张和升级。2001 年到 2010 年这十年间，中国的 GDP 保持着每年平均 10%的增速，总值从 10 万亿飙升至 41 万亿，一路猛窜，接连超越了法国、英国、德国？并在 2010 年甩开日本，正式坐上世界第二的位置。全国企业数量也是从 500 多万迅速增长到了 1253 万户。
当时无论是合资企业的高层管理者，还是民营私企的老板，都是踩着这一波低成本劳动力的风口，赚得盆满钵满。但是随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，中国制造业单位劳动力成本已经从 2001 年的每小时 1 美元不到，增长至了 2015 年的 4 美元以上，远超泰国、印度、越南等地。
于是大量的合资品牌开始将工厂从中国迁移到成本更低的国家。2010 年前后，像耐克、阿迪两大运动品牌逐渐将生产线搬往越南、印度尼西亚。2016 年的时候，富士康董事长郭台铭公开表示将逐渐缩减中国大陆市场规模。2017 年日本相机制造商尼康关闭了在无锡的工厂，将产能转向东南亚。这也标志着低成本红利时代正式退出了历史舞台。
紧接着就是第三轮财富红利，是人口大迁移下的城镇化时代。1978 年我国城市化率仅仅为 18%，而现在中国的平均城镇化率已经达到 68%，像长三角、珠三角等发达地区甚至达到 70%—80%。根据国家统计的数据，中国城镇人口从 1978 年的 1.7 亿激增至 2022 年的近 10 亿，这一增量规模庞大，甚至超过了欧洲人口的总和。
浩浩荡荡的人口从农村迁移到城市，为当地带来了庞大的市场需求，比如餐饮、出行、居住、医疗、教育等各项城市服务都迎来了海量的消费者。为了满足这十亿人口的生活需求，一座座写字楼、酒店、住宅、学校拔地而起，万亿的钢筋水泥浇筑成了地铁、公路、航站楼，城市的基础设施建设需求大涨。房地产行业成为了新的支柱型产业。
2000 年以来，中国房地产商品房销售面积从不足 2.5 亿平方米飙升至 2021 年的 17.9 亿平方米，增长超过了 600%，销售额更是达到可怕的 18.19 万亿元。地产行业的发展不仅带动了建材、家居家装等上下游产业链，还为冶金、运输、设计、道路交通和金融等行业提供了巨大的需求和资金，推动了 200 多个行业的发展。
在这样的红利时代背景下，只要是跟着房地产相关的行业，大部分都实现了暴利。但是，潮水总有退去的时候，城市化进程是有上限的，一旦超过 65%，就会缓慢增长，甚至停止增长。于是，属于房地产时代的财富红利也是慢慢消失了。但是，绝大部分人还是深陷迷局，妄图抓住房地产时代红利的尾巴。他们不知道的是，第四轮财富红利已经滚滚而来，聪明人已经站上了风口，准备迎接时代的财富。
跟以前的三次完全不同，新时代的商业逻辑下，只靠着有形的产品和服务来赚钱行不通了，要想办法创造出无形的产品或者概念来激发需求。以这两年大火的山姆超市为例，别人卖茅台都是 2500，他却只卖 1499。你以为是薄利多销赚辛苦钱吗？这种故事的套路早就被他抛弃了。
山姆绕过传统销售产品赚差价利润这种模式，创造了卖会员的新模式。在各大超市相继停业的这两年，山姆光靠着卖 260 元和 680 元的会员费就能够赚几百亿，这可都是没有成本的利润。
再比如说像雷军的小米，最近靠着仅售价 1999 的小米手机，在当时普遍售价五六千的智能手机赛道当中硬是杀出了一条血路，把性价比这个关键词深深刻进了用户的认知当中，收获了一大波忠实粉丝。随后，再靠着小家电、笔记本、智能手表等产品盈利，缔造了如今的小米生态帝国。
再比如说，美容产品利润越来越小，但是美容过程的利润越来越高；汽车利润越来越小，但是汽车后服务的利润越来越高；书的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高。这才是第四轮财富红利时代赚大钱的核心秘诀。谁拥有打动消费者的能力，谁就掌握了未来的风口。
无论你是在做生意，还是正打算去做生意，请牢记这样的商业模式，将有形的小钱散尽，去赚模式上无形的大钱。它几乎可以在任何场景当中套用，也是未来的赚钱新趋势。
回首中国 40 年经济发展史，每一次转型都是伴随着新的机遇和挑战，传统模式被颠覆，新的逻辑被构建。那些能够紧跟时代步伐，不断创新和适应变化的个体和企业，才有机会站在新的风口之上。
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