作者：任正非
来源：笔记侠（ID：Notesman）
9月10日，苹果发布iPhone 16后几个小时，华为发布了首款三折叠屏手机，最低售价19999元。
据余承东表示，这款手机是「全球最大折叠屏手机」（10.2英寸）和「全球最薄折叠屏手机」（展开机身仅3.6毫米）。截至9月12日下午4点，华为商城官网已有545.3万人预约购买这款手机。
全球手机厂商苦创新久已，从秋裤配色，到折叠屏，再到预装AI，以「新」为卖点说服消费者换机越来越难，也越来越考验企业的硬实力。
今天和大家分享任正非关于创新、生存、个人成长的147条思考。你不一定会是华为三折叠手机的用户，但你可以通过阅读，了解华为创新的本质。
01
商业思维：创新、洞察、生存
1. 和平是打出来的，我们要用我们的艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来三十年的和平环境。
2. 不搞颠覆式创新，要耐住寂寞，缓慢优化和改良，千万不要搞得太快，不能一步到理想状态。
3. 洞察力来自哪儿？一是来自自己丰富的亲身实践；二是来自深厚的理论素养。
4. 历史上很多的事情往往都是一瞬间获得的灵感而得到解决。
5. 人类社会组织形式的发展，从来都是问题驱动的。
6. 未来的胜利是极简的胜利，外部极简单，内部极复杂。复杂留给自己，方便留给别人。
7. 颠覆往往是外行人干的。
8. 客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。
9. 要防止盲目创新，四面八方都喊创新，就是我们的葬歌。
10. 大机会时代，千万不要机会主义。
11. 不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。
12. 华为没有成功，只是在成长。
13. 创业难，守成难，知难不难。
14. 惟有惶者才能生存。
15. 我天天思考的是失败，对成功视而不见。
16. 任何时候晚了的悲叹，都是无为者的自我解嘲。
17. 寻找机会，抓住机会，是后进者的名言。创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。
18. 我们新的思维一定要建立在自我批评、自我否定的基础上。
19. 用干部队伍激活确定性，应对环境与商业变化的不确定性。
02
领导力：自知、开放、包容
1. 鼓掌太多，容易造成个人迷信。
2. 没有一个将军是常胜将军，都是在失败中成长起来的。
3. 只有平庸的领导，没有平庸的员工，李云龙手下人人都是好汉，马谡拥有千万雄兵仍会失街亭。
4. 祛除平庸的关键在于去除平庸的干部。
5. 领先者，可以只顾自己；领导者，就要顾及他人。
6. 做谦虚的领导者。谦虚来自自信，谦虚来自自身的强大。
7. 也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。
8. 业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。
9. 当下属给你送礼的时候，其实你已清楚谁是黄鼠狼，要谨防你家的鸡。
10. 我们要让奋斗的员工分享胜利果实，要让惰怠的干部感受到末位淘汰的压力。
11. 宽容是领导者的成功之道。只有勇敢的人才懂得如何宽容；懦夫决不会宽容。
12. 真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界。
13. 一个企业的魂如果是企业家，这个企业就是最悲惨、最没有希望、最不可靠的企业。
14. 管理上的灰度，是我们的生命之树。一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰度中脱颖而出的。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
15. 主管在决策时倡导：听多数人意见，和少数人商量，自己做决定。
16. 「将军」在前线，升官发财请到「上甘岭」来。
17. 领袖一定要胸怀全局，没有去过世界，只能胸怀「乒乓球」。
18. 高层干部不要怕权力丢失，多「仰望星空」。
19. 最大的权力是假设权。
03
战略：聚焦、放弃、熬
1. 任何投机总会要还账的。
2. 一个公司取得成功有两个关键：方向大致正确，组织要充满活力。如果不能聚焦客户需求，把握商业趋势，方向就不可能做到大致正确。
3. 方向大致正确依赖于领袖的洞察力和决断力，而组织充满活力则和广大员工内在的活力高度相关。
4. 我们要的是胜利，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量。
5. 我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。
6. 一个企业需要有全球的战略眼光才能发奋图强。
7. 不是靠谈天说地就能产生伟大，伟大都是自己熬出来的。
8. 战略不能由少数人来决定，不能由少数人来设计未来，也不因少数人的批判而改变方向。
9. 和平需要实力相当才可获取，祥林嫂式的和平是不存在的。
10. 我们被打压，其根本原因是我们落后。
11. 什么叫战略？聚焦价值创造，放弃一部分就叫战略。
12. 变革的思路是先易后难，对成熟的、有把握的地方先改。
13. 「一招鲜」只适合小公司，是短时间的胜利，大公司应该在架构上实现全面领先的胜利。
14. 逆境下要继续加大战略投入，敢于使用「范弗里特弹药量」。
15. 什么叫胜利？活着就是胜利。
16. 不能「口号治企」。
17. 战略就是我们的能力要能达到实现我们目标的需求。
18. 我们处在动荡之中，首先要保持坚定不移的沉静。
19. 不懂战略退却的人，就不会战略进攻。
20. 要保持战略耐心与定力，面对困难，要心有惊雷，面不改色。
21. 要对世界有充分的理解，必须站在西方的观念上理解西方。
22. 千军万马必须谋定而后动。
23. 没有短期的成功，就没有战略的基础。
24. 战略聚焦，简化管理。
25. 我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。
26. 望得见的地方是战略转折的拐弯点。
04
组织管理：简单、机制、人性
1. 以规则保障生态，以机制守护规则，以监督维护公正，共建良性健康秩序。
2. 不符合大多数人性的政策是不可长久的。
3. 把简单留给一线，把复杂留给机关。
4. 堡垒因内部的平庸和腐化容易被攻破，也会因外部压力激发，而更有密度、巩固团结。
5. 授权不是分权，授出去的是决策权，保留下来的是监督权。
6. 不要过于担心一个人辞职，就迁就落后。
7. 让听到炮声的人呼唤炮火。
8. 我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。
9. 对人负责制与对事负责制是两种根本不同的制度，对人负责是一种收敛的系统，对事负责是一种扩张的管理体系。
10. 没有管理形不成力量，没有服务就失去方向。
11. 世界上唯一不变的就是变化，贯彻永恒的是管理改进。
12. 管理能否进步，就是两个问题：一是核心价值观能否让我们的干部接受，二是能否自我批判。
13. 管理系统太复杂，就失去了存在的价值。
14. 企业的经营管理必须依「法」，遵循自然法则和社会法则，不断地求「是」。
15. 口号连篇，就是管理的浪费。
16. 我们绝不允许出现组织「黑洞」，这个黑洞就是惰怠。
17. 我们的方针是「削足适履」，对系统先僵化，后优化，再固化。
18. 公司实行小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。
19. 不严惩触碰红线的行为，就是对那些努力工作员工的惩罚。
20. 在管理制度上，我们应该坚持「萧规曹随」。
21. 我们需要的是有序的民主，而不是无序的民主。
22. 从过去以功臣为中心的经验奋斗，逐步转向以规则为中心的职业化奋斗。
23. 干部通过不断地循环，就能防止内卷化，也就没有荷兰病。
24. 怎么能让几十万优秀员工发挥作用，这就是组织、机制、一杯咖啡。
25. 未来公司的发展坚持两个方向：一个梯队垂直向上，一个梯队横向扩张。
26. 横向上要逐步减小组织结构、规模和职责重叠；纵向慢慢要减少层级。
27. 华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放。
28. 坚决走「精英+精兵+职员」队伍的建设道路，走内涵发展方式。
29. 我们坚持进行以熵减为核心的组织改革，组织建设以作战为中心，以胜利为目标。
30. 所有组织建设都要对准目标，多产粮食，增加土地肥力。
31.困难从来都是更大胜利的前奏，挑战更是坚强队伍的磨刀石。
32. 我们不一定真要像训练军人一样训练员工，苦和累不是我们的目的，我们的目的要继续保持一种积极向上的状态，有一定的纪律性。
33. 军团是在公司「黑土地」上长出的一棵树，把一个行业打穿、打透。突击队是对一个行业和方向的试错。
05
人才：实践、发现、激励
1. 怎么选人才？实践中选人才，英雄不问出处，不拘一格选人才。
2. 干部提拔重「上过战场、开过枪、受过伤」，永远是我们的优先标准。
3. 干部在同一岗位或同类岗位待的时间太长，如果没有突破性的思维，就容易内卷化。
4. 要多场景、多路径、梯次化，科学弹性地选拔干部，形成「使用一代、选拔一代、磨练一代、发现一代」梯次队形。
5. 干部是选拔制，不是培养制。
6. 过去公司的人才结构是「金字塔」，将来应该呈「倒三角形」。
7. 钢材的痛苦只有钢本身才知道，华为员工的痛苦也只有华为员工和家人才知道。
8. 内部统一组织，是靠打胜仗来牵引的。
9. 高级干部要培养他们的方向感与节奏控制。方向就是面对目标的位置；节奏就是审时度势，因势利导，就是灰度。
10. 「烧不死的鸟就是凤凰」，这是华为人对待委屈和挫折的态度和选拔干部的准则。
11. 坚持从成功的实践中选拔干部，坚持「猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡」。
12. 没有淘汰就没有战斗力。
13. 将军走向战场，办公室里无将军。
14. 岗位适配的人，尽职尽责的人，就是优秀人才。
15. 要敢于管理落后员工。
16.受控叫原子能，不受控就是原子弹。
17. 垂直提拔容易导致干部队伍同质化，跨界提拔有利于形成组织的多元化视角。
18. 艰苦区域岗位、艰苦工作岗位，未来可作为干部提拔的重要战场和机会。
19. 基层没有英雄，就没有活力，就没有希望。
20. 在报酬待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。
21. 不要怕给员工多发钱，只要不翻「船」，「船」翻了粮食就没了。
22. 一块奖牌可能会激励员工个人，甚至家庭成员一辈子。
06
企业文化：交流、奋斗、服务
1. 「一杯咖啡吸收宇宙能量」，重要的不是咖啡，而是大家能跨界交流。
2. 胜则举杯相庆，败则拼死相救，要成为一种行动。而利益均衡能够使「胜则举杯相庆，败则拼死相救」，成为真正的力出一孔，利出一孔。
3. 公司需要雷锋精神，但绝不让「雷锋」吃亏，不是让「雷锋白白付出」，反而是号召让「雷锋」多赚钱。
4. 华为的文化是「喜群居，吃杂食」。
5. 「一切为了前线、一切为了服务、一切为了胜利」，也许会成为变革时代的一个标志性口号。
6. 如果大家见了客户都躲，那这个公司就没有了希望。
7. 一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。
8. 资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
9. 华为文化的核心其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。不要把华为复杂化，不要把华为文化细节化。
10. 一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，是没有出路的；一个不开放的组织，会成为一潭僵水，也是没有出路的。
11. 华为公司要永远充满活力，永远不允许有自满自足的情绪在公司游荡。
12. 氛围也是一种宝贵的管理资源。
07
个人成长：善败者不亡
1. 面子是无能者维护自己的盾牌。
2. 不要把自己一切寄托在他人的激励上，不要太在乎别人怎么评价，要在乎你自己怎么做。
3. 失败的人都是理想太大，平台太小。
4. 勇于改正错误缺点的人，青春永存。
5. 前进的道路上不会铺满了鲜花。
6. 泰坦尼克号是在一片欢呼声出海的。
7. 沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善败者不亡。
8. 从失败中提取成功因子。
9. 没有一个人能走完世界，走一段路的探险家就是英雄。
10. 决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注。
11. 最成功、最具有创造力的人，往往有着最不顺的成长经历。
12. 人感知自己的渺小，行为才开始伟大。
13. 在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。
14. 什么叫进步，就是改正昨天的不正确。
15. 只有强者才自我批判，也只有自我批判才成为强者。
16. 如果不活学活用的话，多读书不一定是好事。
THE END
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