中新经纬9月14日电 当下，游戏直播行业以两面形态发展。《2023年中国电子竞技产业报告》显示，2023年，中国电子竞技产业实际收入为263.5亿元，同比下降1.31%；从收入构成来看，电子竞技内容直播收入占比最高，达到80.87%。
一方面，电竞内容直播牢牢占据了产业发展的主体地位；另一方面，产业总体收入呈下降趋势，分析称主要原因也恰是占比最大的电竞内容直播收入下降，商业化路径仍需探索。
前期迅猛的增长趋势过后，尽管游戏直播市场开始步入稳健发展的新阶段，但增长空间仍在，游戏直播仍然是一门聚焦着需求和流量的生意。对于其中的企业而言，要想更进一步，面对的则是更加多元的用户群，以及用户背后愈加丰富的需求。这就促使传统游戏直播平台开始转变思路。
通过2024年第二季度报告，斗鱼给出了它的最新答案，即“发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强公司的多元商业化能力”。当季总营收达到10.32亿元，创新业务、广告及其他收入实现增长的方法论，也隐藏在其中。
多元合作，驱动创新业务收入大幅增长
与游戏厂商的合作，是斗鱼平台拓展其商业边界的关键所在。第二季度，凭借在游戏直播领域的深厚积淀，斗鱼与多家知名游戏厂商建立了更为紧密的合作关系。这种合作不仅仅局限于赛事转播和直播推广，更深入到游戏道具售卖、会员服务、新游推广等多个层面。
报告显示，本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟LPL春季赛和MSI季中赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO BLAST等官方大型赛事，独家直播了格斗游戏大赛EVO，为不同游戏受众提供了高质量的可选赛事内容。进一步地，针对和平精英PEL官方赛事的游戏会员，推出了特别活动；以及针对QQ飞车官方赛事，推出了限时道具推广活动等，在促进赛事直播间用户互动的同时，也提升了赛事内容的回报率。
通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式，斗鱼成功吸引了大量用户购买游戏道具和会员服务。特别是在天涯明月刀、和平精英等热门游戏分区，斗鱼一边更新产品形式、优化付费体验，以有效提升道具的平均消费水平；一边基于稀有道具和平台内外的推广，以增加游戏会员服务的促销频率。
这些举措不仅为用户提供了更加丰富的游戏体验，为游戏厂商带来了可观的曝光和用户增长，也为斗鱼自己赢得了稳定的收入来源和更高的用户粘性。财报显示，本季度斗鱼创新业务、广告及其他收入达到2.42亿元，是去年同期的1.8倍，进一步印证了多元化合作模式的潜力。
深化与游戏厂商的合作之外，斗鱼创新驱动的另一条执行路径也很是清晰，即积极探索内容创新，通过自制赛事和特色节目来吸引和留住用户。
在第二季度，斗鱼共计推出了50多场平台电竞赛事，包括雷霆荣耀杯、斗鱼超梦杯、斗鱼群英杯S5、斗鱼秋名山杯S1、开瓦杯S4等，覆盖《王者荣耀》《DOTA2》《云顶之弈》《和平精英》《无畏契约》等多款竞技游戏。这些赛事不仅具有较高的观赏性和竞技性，还融入了丰富的娱乐元素和互动环节，极大地提升了用户的参与度和粘性。
以斗鱼超梦杯为例，组建由平台主播、亚运冠军、现役职业选手和退役选手构成的多元化参赛队伍、增加TeamVideo环节等方式，为用户带来了更加深入的赛事体验；作为王者荣耀官方休赛期最大规模的跨平台自办赛事，雷霆荣耀杯则通过引入瑞士轮、KOF赛制等创新赛制，增加了赛事的趣味性和观赏性。这些自制赛事的成功举办，不仅展示了斗鱼在电竞领域的深厚实力，也为其带来了更多的商业合作机会和收入来源。
根据报告，斗鱼创新业务、广告及其他业务收入贡献占比为23.4%，较23年同期的9.6%有显著提升。随着创新业务收入占比的不断提升，斗鱼逐步实现了从单一依赖广告和游戏打赏收入向多元化收入结构的转变。这种收入结构的优化不仅降低了公司的经营风险，也为其未来的可持续发展提供了更加坚实的财务基础。同时表明，斗鱼多元化战略的成效正在显现。
深度转型，成传统游戏直播平台的破局之道
近年来，随着用户需求的显著增长，传统游戏直播平台正经历一场深刻的变革。面对日益激烈的市场竞争和不断升级的用户期待，过往粗放式的运营模式显得不再适配，有前瞻眼光的平台已经转而关注新的商业模式和运营方式，以期在新的市场环境下站稳脚跟，进一步拓展发展空间。
转型，也贯穿斗鱼的第二季度。在这场转型中，用户体验成为了重要的一环。
从用户最关注的赛事直播、转播来看，斗鱼始终致力于为用户提供高质量的观看体验。本季度，斗鱼为转播的官方大型赛事活动配套了专业性与趣味性兼具的二路解说和平台赛事中心一站式观赛服务。同时，斗鱼还积极探索赛事衍生内容的创新和拓展，通过推出赛事集锦、选手专访、幕后花絮等多样化内容，进一步提升了用户的观赛体验和参与感。
此外，斗鱼还通过自制赛事和特色节目的推出，不断丰富平台内容生态和满足用户的多样化需求。如PGC内容方面，Dota2分区利用主播的人气和影响力，推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺系列。本季度《贵州GoGoGoal》邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州，与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等，在展示地方文化魅力的同时，也增强了用户的互动体验。DOTA2分区之外，本季度斗鱼还打造了直播综艺《勇敢者游戏》第三季，10位主播来到湘西进行勇气挑战，共同探索当地文化。
不断成熟的市场和竞争加剧的环境，决定了单纯依靠规模和流量已难以维持平台的长期发展。唯有通过更精细化的运营，深入挖掘市场潜力，在用户端提升体验、在主播端提升效率，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳固并扩大市场份额。因此，围绕主播与用户互动，斗鱼也在不断扩展外延主播生态和社区建设，下功夫打造更大优势。
从这个角度出发，可以关注斗鱼的两组动作。
一是围绕主播资源继续提升运营效率。一方面，斗鱼激励头部主播的内容创作并提升中长尾主播的开播频次，延续放大现有主播的内容优势；另一方面，斗鱼积极举办各类主播招募和激励活动，为新人主播铺设了一条快速成长的道路。比如在6月，斗鱼投入百万现金、千万曝光资源推出暑期主播招募计划。得益于主播招募范围与渠道扩大、招募门槛降低、追加开播权益等有效激励，活动在第一期招募中就取得了不错的效果。
二是在主播生态基础上，斗鱼的不同分区将优质主播资源与平台优势进一步结合，并进一步开展了一系列分区运营活动和平台生态建设。针对暴雪国服回归，斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心，整合分区资源，打造了明星主播12小时接力直播，黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观，后续更举办打铁杯主播团建赛，覆盖暴雪旗下多款游戏产品，极大提升了分区活跃度。由CS2主播QUQU丶太常规主导发起的斗鱼QUQU职业联赛极具专业度，集结了8支实力强劲的职业队伍参赛；主播南波儿大魔王丶发起的首次云顶之弈战队对抗赛-斗鱼云顶之弈魔王杯等赛事，也为用户提供了风格多样的电竞观赛选择。
在探讨斗鱼业务转型的过程中，我们不难发现，其策略性地推进了一系列变革。从内容生态的多元化构建，到用户体验的不断突破，再到商业化路径注入活水，通过高效整合内部资源，加强与各方的深度合作，并发力具有潜力的创新业务，斗鱼逐步在复杂市场环境中奠定了长期稳健发展的基石。（中新经纬APP）
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