终于回到国内。
狠狠吃了顿川菜。好好睡了个饱觉。然后，我终于可以松弛地坐在电脑前。倒上一杯咖啡。一边翻看自己在路上写下的文字，一边开始慢悠悠地回味，这次美国和墨西哥的参访。
十天，只能算是浮光掠影。和出海多年的华人比，我所见只是皮毛。甚至是隔着衣服的皮毛。是一些模模糊糊的感受。但是这些感受，强烈而真切。
今天，我坐在上海的家里，忍不住想把这些感受与你分享。
如果你愿意，随便听听。
今年，我们重新启动了，暂停了4年的“问道全球”。
1月份，我们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我们去到了日本。9月份，也就是刚刚，我们去了美国、墨西哥。12月份，我们会去越南、印尼。
马不停蹄。
其实，出去一趟挺辛苦的。至少对我来说。
白天奔波学习，晚上复盘写作。常常写到凌晨1点。然后第二天，7点起床继续出门学习。我还特别不习惯西餐。没有火锅烧烤小龙虾，外国人是怎么活到今天的啊。所以，我的箱子里带了锅，带了米，带了方便面，带了老干妈。
我知道挺傻的。可是怎么办呢。我是典型的“中国胃”。
你这不是自找的吗。既然这么辛苦，那为什么还非要出去？
因为，我们站在了一个时代的门口。这个时代叫：中国的大航海时代。
什么意思？
嗯。我先给你讲一个故事。
在很久很久以前，有这么一个国家。它的经济面临挑战，它的企业遭遇困境。怎样的挑战与困境？嗯。关于这段历史，有诗为证：
对美贸易加剧摩擦，地产泡沫突然破裂； 内部需求逐渐放缓，老龄少子日趋严重。
你猜猜看，这个国家是谁。给你10秒钟。10，9，8 … 2，1。好。时间到。公布答案。我猜，你猜错了。
这个国家，是日本。
1985年，美国和日本签署“广场协议”。然后，日元货币大幅升值，日本出口遭受重创。为应对GDP减速，日本下猛药刺激国内经济。这导致日本房地产累积巨量泡沫。1989年开始，泡沫破灭。国民负债累累，不敢消费。商品物价下跌，通缩加剧。再加上老龄化日益加重，日本逐渐进入了“失去的三十年”。
这个脚本，是不是听上去有点熟悉？是的。马克吐温讲过一句著名的话：
历史不会重复，但会押韵。 History doesn’t repeat itself, but it rhymes.
说得真好。
所以，当我们面临巨大的挑战，甚至束手无策时，不要原地焦虑。抬起头。看看历史。看看三十年前遭遇了同样“韵脚”的日本，是如何应对挑战的？
他们应对的方式是，开启“日本的大航海时代”。
日元升值，意味着什么？
意味着，同样的美元，原来能从日本买到4件衣服，但现在只能买到3件了。日元升值，导致日本商品在全球范围内变贵。出口贸易的竞争力，因此下降。
但是，所有坏消息的背面，都有一个好消息。
日元升值，同时也意味着，同样的日元，原来在国外可以雇佣3个工人，现在可以雇佣4个了。因为日元值钱了啊。在这个时候对外投资，变得更划算了。
于是，上个世纪90年代，大量优秀的企业，在日本国内遭遇经济通缩、需求萎缩后，纷纷选择加大出海。比如索尼。比如本田。比如松下。他们在全球范围内建厂，利用海外的就业，创造海外的产品，服务海外的用户。然后，海外创造的收入和利润，再流回国内，用来对冲在日本国内的经营挑战。
由此，波澜壮阔的“日本的大航海时代”，正式开启。
1994年，日本海外收入占日本GDP比重为3%。然后，这个比重越来越大。直到2022年，日本海外收入已经能占到日本GDP的10%左右。这对日本国内经济，起到了巨大的支撑作用。出海，成了“失去的三十年”里，日本经济为什么没有崩盘的重要原因之一。
对于巨头企业，更是如此。逃离内卷，其实有三个出口。向上，就是做更有价值的产品。向下，就是去更下沉的低线市场。向外，就是驶向更广阔的海外市场。2022年，松下在海外的收入占比，已经达到整个松下的56.83%。索尼达到72.14%。本田甚至达到了88.54%。海外战略，成了他们发展的新引擎。
出海。出海。出海。
那么，中国可以开启“中国的大航海时代”吗？当然可以。
这时，你就不得不佩服华为。
这次“问道全球”来墨西哥，受到了很多中国企业的热情接待。
小米，中兴，华为，阿里，华立，顾家，海信，敏华，等等等等。非常非常感谢。我当然知道，这不是因为我。这是因为，中国人就是会帮中国人。真诚感谢。
但是，在所有真诚的感谢中，华为是其中尤为特殊的一个。因为他们的分享，让我“震惊”。
华为只讲了几句自己。然后就打开PPT，分享华为视角下的墨西哥。政治，经济，税务，海关，社会，劳工，制造，能源，金融，零售，媒资，等等。非常完整和严谨。就像咨询公司的研究报告一样。
还不只是墨西哥。今年1月份，“问道全球”到访迪拜时，华为迪拜的同学，也与我们分享了，他们对阿联酋极其深刻的洞察。价值连城。
华为，似乎在努力成为，中国企业出海的“第一个老乡”。
你不得不佩服。
我忍不住问华为的同学：你们是怎么做到，能这么了解一个国家的。真不像是一家外国公司。
他们说，因为我们在墨西哥，已经耕耘了23年。23年。也就是说2001年，华为就已经来到墨西哥，开始默默耕耘。那一年，中国刚刚加入WTO。
而今天，华为在拉美已经有了7个代表处，24个子公司，和超过3700名的员工。华为在海外的收入，也已经占了整个华为收入的33%。高达2300多亿。
中国的大航海时代终将开启。我们只是早走了一步。
我一边听，一边深感自豪。为华为自豪。也为所有早已开始征战海外的中国企业，而自豪。
那么，出海最重要的第一件事是什么？
当然是：出来！
因为坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
去墨西哥之前，我想了解一下墨西哥的法定假期。于是问了ChatGPT。ChatGPT告诉我：
墨西哥每年的法定假期（元旦，劳动节，圣诞节等），是8天。中国是11天。如果法定假期发生在周末，中国会调休。而墨西哥不调。这一天就算了。不会顺延到工作日以做补偿。
法定假期发生在周末，不顺延？有点奇怪。
小米墨西哥的同学告诉我，他们一开始也觉得奇怪。但尊重。毕竟是当地法律。直到，某个周末。那个周末，正好是法定假日。周一，小米同学来“依法”上班。结果那天，整栋楼里来上班的，只有小米。
啊？为什么啊？法律不是规定“不顺延”吗？
是的。这是“法律规定”。但是，在每个国家的“法律规定”之外，还有一些“约定俗成”。在墨西哥，在放假这件事上，企业的“约定俗成”是：不按法律执行。
很多事情，在国内的时候，你以为自己清晰的理解了。但只有出来了，你才会惊讶于：居然是这样！
所以，我强烈建议想出海的企业家们，一定要先亲自出来看看。派任何人，都不如自己亲自去。只有把自己深深地浸泡在那个陌生的信息环境里，才能做出符合实际的判断。因为去到现场，才有答案。
出海，最重要的是：出来。在家想一千遍，不如出来看一遍。
不过出来时一定要注意，你看这个世界的目光。
出来的目的，是看到不同。而这些不同，只有平视的时候，才能看到。
刚来到墨西哥，你很可能会“俯视”墨西哥人。觉得他们是一个效率低下的民族，需要被工业化好好改造。
但是，多待几天，你可能就会反思自己的看法。
墨西哥有56%的人，生活在贫困线以下。但他们热情，开朗。周五拿到工资，他们当天晚上就去狂欢了。任何节日，他们都能把它过成狂欢节。墨西哥人的脸上，总是挂着一种没心没肺的笑容。
在中国，你已经很难见到这种笑容。在中国，大家心中似乎都有一股怨气。一种求而不得的怨气。以至于一言不合，就把一整袋咖啡泼到消费者身上。
奇怪。
他们没有买房问题吗？他们没有入学问题吗？他们没有养老问题吗？他们不为未来而焦虑吗？
我承认，我见识浅薄。但我很想知道为什么，这个世界上真的会有人“穷开心”。
本地人告诉我，这是因为在墨西哥人心中，有很多东西比钱更重要。比如家人和朋友。比如信仰。真正的快乐，不来自于钱。内心富足，才是真的富足。
在他们眼中，真正应该反思的，是我们中国人自己。我们的勤奋，是真的勤奋吗？你确定，那不是贪婪？
为什么我们要在用一生的不快乐，去追求一生的快乐？
这让我肃然起敬。
出来后，不要仰视任何国家。更不要俯视任何人。平视这个世界，你才能看到不同。你会发现，每个民族能存续到今天，都有值得肃然起敬的地方。
平视。肃然起敬。然后，才能真心找到对方的优点，彼此融合。
西班牙的大航海时代
在蒙特雷有一天空闲时间。所以，我们去参观了墨西哥博物馆。在博物馆，我看到一张图片。
这张照片，描绘的是500年前，西班牙的大航海时代。它的左边，是传统墨西哥食物。它的右边，是传统西班牙食物。
16世纪年，西班牙人通过大航海，进入美洲大陆。他们在美洲，发现了一种欧洲没有的食物：可可。
可可在当时的墨西哥，被磨成粉，然后与水、辣椒混合，做成一种苦涩的饮料，叫做“苦水”（xocolatl）。这种饮料非常难喝。但是，西班牙人没有嫌弃它。他们还是把这种“苦水”，带回了欧洲。然后，不断试着和各种欧洲的食物融合。
他们尝试过加糖水。尝试过加香料。尝试过加各种各样的东西。直到19世纪，也就是几百年后，瑞士人丹尼尔·彼得（Daniel Peter），第一次尝试加牛奶。从未有过的美味。从此，现代意义上的“牛奶巧克力”诞生了。
是墨西哥的可可更好，还是欧洲的牛奶更好？也许都不够好。把它们“融合”在一起，才够好。牛奶巧克力，成了欧美文明融合的一个象征。
出来。平视。融合。
突然，我觉得我开始理解，美国的大航海时代，那些从美国来中国的“外企”了。
1999年我刚加入微软的时候，有很多外企的做法，我是不太理解的。
比如，在当时，很多中国企业都允许员工用交发票的方式，来规避个人所得税。即便是当时一些大型的国企。所以每个月，员工们都要到处找发票。虽然很麻烦，但是很开心。毕竟能省不少钱。
但是，这些从美国来中国的“外企”，是不允许员工用发票抵税的。该交多少，就交多少。税一分不能省。
说实话，当时是有些肉疼的。心想，外企在中国，真是不如中国企业灵活。
来了墨西哥，我终于意识到：灵活，是本国企业的特权。
因为能灵活，就意味着有灰度。今天这个人可能说你对，明天就可能说你错。外企，是搞不明白的。所以，比所有的灰更白，是外企最重要的生存之道。
再比如，在当时，很多外企都会通过总代理的方式，在中国销售商品。
说实话，我当时是不理解的。心想，我谈下来的生意，明明可以直接签合同，为什么非要找一个本地的代理商来签。不是白白出让利润吗。我们又不是没有公章。
来了墨西哥，我终于意识到：利益，是融入生态的前提。
有太多本地的客户，本地的资源，本地的合作网络，需要本地人的信任来背书了。进入一个市场，不是与市场上的所有玩家为敌。团结尽可能多的人，才能占据尽可能大的市场。
当中国开启自己的大航海时代时，成为墨西哥的“外企”时，我才恍然大悟，那些30年前出海到中国“外企”的种种做法。
对了，我还有最后一个建议给你。那就是：
不管出海遇到什么样的艰险，都要相信这个世界还有善意。
来墨西哥的第二天，我们一位同行企业家的背包，就被偷了。里面除了财物，还有护照证件。
向导一直提醒我们注意安全，注意安全，注意安全。但还是被偷了。大家都很沮丧。想起向导说的，在墨西哥丢东西，是绝对找不回来的。大家只好调整心情。当破财免灾了。
但是2天后，这位企业家在脸书上收到一条消息。说捡到了他的包。
听到这个消息后，所有人都非常高兴。
但转念想，是不是来要钱的啊？是不是犯罪集团，一鱼两吃的啊？不过，没事。要钱也没事。毕竟能拿回护照。毕竟能省很多麻烦。再付点钱，也没事。
但是没想到，这位女孩归还失物后，怎么都不肯收钱。万般推辞，她最后只收下了一份小礼物。
然后，她发消息给这位企业家：
感谢你的礼物，其实你不需要这么客气，我很高兴。无论发生什么，你在这里结识了一位新朋友，即使这个城市并不那么友好。
这位企业家回消息说：
因为你，我更加喜爱这个城市和这个国家。
和我们聊起来这个插曲，这位企业家非常感慨，对我们说：
地球上有70亿人。也只有十几亿东亚人，生活在相对安全的环境里。外面的世界就是这样，有危险，有困难，也有机会。一定是好人更多。我们不能因为恐惧就停下脚步。
是啊。这个世界，一定是好人多。
感谢这位女孩，让我们除了满满的收获，也能带着温暖的记忆，离开墨西哥。
谢谢你。
“问道全球”之美国墨西哥的系列，终于更新完了。
谢谢你们的阅读。
如果这些系列的文章对你有些帮助，我非常高兴。因为我终于没有辜负那些海外华人们，掏心掏肺的分享。如果对你没有帮助，那都怪我的水平不够。我继续努力。但是，无论如何，我不会停下脚步。
因为中国的大航海时代，刚刚开始。
大航海时代，并不意味着所有企业都应该出海。因为，这只是冒险者的游戏。你可能满载而归，你也可能赔尽所有。
但是，如果你觉得自己是一位冒险者，你觉得自己的心在远方，那么，我想在最后，把这首英国诗人约翰·迈斯菲尔德的诗，送给你：
我必须再次出海，向着那孤独的海域和苍穹， 我所求的仅是一艘高船，和一颗星星指引她航行； 感受舵轮的震颤，风的歌谣，白帆的抖动， 海面上的灰蒙蒙，和那破晓时分的朦胧。
祝你，都有自己的高船。祝你，划破自己的海域。祝你，抵达自己的苍穹。
在那破晓时分。
P.S.
坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
今年，我们重新启动了，暂停了4年的“问道全球”。
1月份，我们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我们去到了日本。9月份，我们去到了美国、墨西哥，看人工智能的最前端，有哪些技术，从“天上掉下来”，又有哪些应用，从“地上长出来”，看美国的友岸外包，到底会怎么影响我们的制造业，和供应链格局。
然后，我会在10月26日这一天，在2024“进化的力量·刘润年度演讲”上，用4个小时的时间，毫无保留地与你分享。
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未来，我们还会继续走在路上。
今年的12月，我们要去东南亚（越南、印尼）。看看中国供应链溢出的地方，正在发生些什么。
明年1月，我们要去美国东岸。看看文化与创新，碰撞出了什么样的火花。
紧接着的3月，我们要去新加坡。看看这个地域狭小、天然资源匮乏、人口不到600万的小岛国，是怎么在世界舞台上脱颖而出的？
6月，我们要去英国。看看“世界第一城”的美誉，究竟从何而来。
之后的8月，我们要去非洲。看看那片最狂野的土壤里，开出了什么样的花。
现在，我也想邀请你，与我同行。
一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
如果，你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。
让我们一起，行万里路，问道中国，问道全球。
*个人观点，仅供参考。
参考资料：
1、被误解的日本:日企的出海投资不容忽视
作者/ 刘润编辑/ 二蔓版面/ 黄静
这是刘润公众号的第2369篇原创文章
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