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离开直播间的李佳琦，进娱乐圈打工
文/暮岁
来源：十点读书会（ID：sdclass）
年入22亿的李佳琦，也来勇闯内娱了。
早在5月初，李佳琦就自曝将参加《披哥4》，消息一出，瞬间引发不少热议。
然而，当32岁的李佳琦在台上卖力唱跳，荧幕前的网友们并不买账，直指他是口碑最差的选手。
更有网友冲到了张大大的直播间，激情声讨。
“他一个月赚那么多，有什么好披荆斩棘的呀？”
“我不够努力，我可以看节目吗？”
李佳琦的观众缘，似乎正在以一种无法挽回的趋势向下滑落。
01
努力的李佳琦，
怎么就不讨喜了？
李佳琦为了参加披哥确实是很努力。别的哥哥参加节目的首要任务，就是要搞好唱跳。
李佳琦呢，一个人要掰成好几个来用，他除了要在三天内准备个人舞台，以及后面的团秀舞台，还必须不能落下自己的直播工作。
按他自己的话来说，“自己很久没有那么慌了。”
为了不落下直播工作，他还将直播间搬到了演播厅，各种声乐课舞蹈课穿插着来。
实在挤不出时间参加集体排练，他就自己私下加练，还将自己抠进了合舞的视频里面。
节目组也是很配合，有在很努力挖掘并放大他身上的亮点。只要在李佳琦在的小组，桌子上永远都会有各种好吃的好喝的。
他会疯狂投喂各位哥哥，主动给大家点饭，社交能力堪称一绝。
不仅如此，节目还着重展现了李佳琦的分析能力。
当其他哥哥将挑选对战歌曲和确定出场顺序混为一谈，热议着要哪个舞台先出炸场，只有李佳琦读懂规则，提醒大家只管匹配好对战关系，无需考虑明天的舞台出战顺序。
后面他更是可以根据排兵布阵，明确自己部落想要拿下的歌曲很有胜算后，帮助同盟部落拿下心仪的歌曲，让符龙飞部落一分不花就拿到歌曲。
这番操作也让尤长靖赞叹，佩服李佳琦脑子转得很快。
与此同时，各种热搜也轮番上阵，奈何如此努力，李佳琦的初舞台却没有激起太大的水花。
“表情油腻，舞台僵硬”，成为了一些网友对其唱跳最多的评价。
比起唱跳，很多网友包括他的团队最关心的问题，是他用了什么粉底，居然扒得那么牢。
而这一切，显然都背离了李佳琦参加节目的初衷。
舞蹈专业出身的李佳琦，对于舞台一直有着渴望，再加上他已经到达主播生涯瓶颈，急需谋求新的职业出路，来打破之前大众对他的种种负面印象。
努力向内娱靠拢的，李佳琦团队不止一个。
作为李佳琦助播的旺旺，也在追寻着他的脚步。
早在披哥开播之前，旺旺就已经官宣参加另一档芒果综艺《我家那闺女》。
她与李佳琦在节目上的画风，有着惊人的相似。
凌晨一点半下播的她，就连吃饭的时候，还在继续盯着同事的直播。
吃完饭后，她继续测评商家各种产品，直到凌晨四点，又因为焦虑明天的提案，和同样通宵工作的同事沟通，一起修改PPT直到天亮。
这种卷到极致的工作状态，对于旺旺来说是家常便饭，哪怕她的工资已经远超绝大多数打工人，她还是危机感十足，害怕“自己随时被替代掉”。
李佳琦团队这套“我如此成功，就是因为我足够努力”的宣传方式，或许是为了挽回已经崩坏的口碑，从而换取一场进入娱乐圈的入场券。
奈何互联网是有记忆的，观众早就不吃这一套了。
02
李佳琦的「翻车之路」
面对如今全网群嘲的局面，李佳琦显然也想试图挽回。
当几个哥哥围在一起谈心的时候，李佳琦挂在嘴边最多的话题，还是过去那些艰苦拼搏的时光。
他清楚得记得，十年前的他作为美妆柜哥的第一笔工资，正好是3567块钱。
在此之前，他还只是个普通院校出来的大学生，父母离异，全靠母亲一人抚养他长大。
为了减轻家庭压力，他在大学期间就开始勤工俭学，做过酒保、卖过衣服，推销过化妆品，什么苦都吃过。
也就是在兼职的工作中，他遇到了赏识他的老板，成为了欧莱雅专柜的一个柜哥，底薪三千，住在七层步梯楼，过着省吃俭用的日子。
那个时期的李佳琦，最缺的依旧是钱。
所以为了赚到更多提成，看到顾客不愿意在自己嘴巴试色，他就往自己的嘴巴上一次次涂，一次次擦，直到磨破皮都不停下。
公司开始尝试美妆直播项目，他虽然什么都不懂，但是一听到直播多两小时，就多给一倍工资，他毫不犹豫地坚持了下来。
就在那个简陋逼仄的隔间里，他每天窝在那里，对着在线不足十个人的人数，一次次讲解。
正是靠着这股坚持的劲头，又赶上了平台大力推广直播电商的风口，靠着过往优质直播内容，他的直播间开始获得推流，在线人数开始飙升。
在直播开始小有起色的时候，李佳琦也没有松懈，一年直播了389场，一次直播就要试上几百个口红色号，累到患上了支气管炎。
他这种出身底层，成功逆袭的经历，获得了大批网友的支持。
不仅仅是李佳琦也曾经穷过，他的成功对于普通人来说更有励志意义，而且最重要的是，曾经的李佳琦身上最大的优势，就是他换位思考的共情能力。
他不止一次劝导粉丝要理性消费：“你们先把家里的口红用完，不要买了放在那边（不用），按需购买、理性消费、不要盲从。”
他也会建议月薪五千的女生，先解决自己的温饱，把钱拿去交房租，交水电费。
就是因为李佳琦能站在所有女生的角度，理解她们的需求，从而获取了一大批女性消费者的信任，亲切称他为“李老头”。
然而爆红之后，李佳琦在直播间的失误越来越多，人也肉眼可见飘了起来。
他会在推销香水时，说：“25岁已经上了年纪”；
卖卫生巾时，他说：“胖女生才用加长卫生巾”；
最严重的一次，是杨幂来到直播间做客，他当众对着杨幂开起了黄腔。
只不过这些小打小闹，都随着他的道歉轻轻揭过，直到79元的花西子眉笔事件的爆发，彻底揭下了这层遮羞布。
当有网友质疑眉笔价格太贵的时候，他突然对着镜头，怼起网友：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……”
随后，他又说：“这么多年有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
这一番言论顿时激怒了广大网友，也让很多粉丝开始意识到：曾经的那个打工人李佳琦早就变了，站在了消费者的对立面。
虽然他事后痛哭流涕，不断道歉，但是一切，都已太迟。
李佳琦的成功，自然离不开他的个人努力与坚持，但不可忽略的是，作为普通人的他之所以完成阶级跃迁，更离不开运气的加持。
与其说是李佳琦变了，倒不如说他所处的环境已经变了，身处的位置也已经变了。
当他抓住时代风口，成为数一数二的幸运儿后，开始信奉自己的成功全部来自于自身的努力，在追捧和赞美声中愈发膨胀，也逐渐忘却了初心，丧失了对于普通人的共情能力。
那么被反噬，就只是时间问题。
03
直播间的顶流主播，
开始另谋出路
如今李佳琦的直播之路，已经渐渐凸显疲软之势。
李佳琦的带货神话，显然已经很难复制，比起2022年双十一首日便创下215亿的销量，2023年双十一的销量创下新低，不足去年的一半。
另一位顶流主播董宇辉更是在今年7月25日，宣布离开东方甄选直播间，并获得直播间余下未分配的溢价，功成身退。
李佳琦的转行，董宇辉的离开，头部主播们纷纷隐退的背后，更像是一次宣告：他们的主播价值，正在渐渐坍塌。
这背后，与各大平台主动去头部化的措施离不开关系。
无论是李佳琦亦或是董宇辉，靠着鲜明的个人IP吸引无数流量，可过度依赖个人力量，对于背后直播间的长久发展，乃至品牌方、平台都不见得是一件好事。
更重要的是，随着消费主义风潮的消退，价格已经成为了消费者购买的最重要原因，“全网最低价”是成为李佳琦直播间的最大优势。
然而随着发展，直播间的斗争已然成为各大平台的对垒，消费者显然不会永远把目光停留在李佳琦直播间。
尤其在眉笔事件之后，品牌与头部主播的高度捆绑也显得颇具风险，这点从李佳琦口碑崩塌带来的后续影响，以及他急需转型就可以窥见。
与此同时，李佳琦的后方尚有源源不断的新人涌入，时刻想要取代最前方的位置。
或许李佳琦的直播神话很难复刻，可直播间的李佳琦，正在渐渐迎来不被需要的那一天。
李佳琦自然也能预见这一时刻的到来，所以他一头扎进内娱，试图扑棱起一些新的水花。
可正如路遥老师所说“我们终其一生，都在为自己的选择买单。”
舞台并不是直播间，李佳琦想要让观众真正认可并重新出发，他要走的路还有很远。
*作者：暮岁，本文首发于十点读书会（ID：sdclass）。图源网络，如有侵权请联系删除。
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