打开网易新闻 查看精彩图片

销售火热

在当今这个充满竞争与机遇的跨境电商市场中,要想成功脱颖而出并非易事,往往需要“天时地利与人和”。而TikTok的出现,为广大跨境卖家带来了更多爆单的机遇。

三个月前,一款名为Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美区上线。根据FastMoss的数据,截至目前,该手提包卖出了接近6万件,总GMV高达120万美元,在箱包销量排行榜中位居第十。

销售火热 图源:FastMoss
打开网易新闻 查看精彩图片
销售火热 图源:FastMoss

这款手提包的售价在23-93美元左右,尽管并不算便宜,但也抵挡不住消费者对它的购买热情,这或许与包包的品质有关。据了解,Wrangler Mystery Western手提包不仅融合了传统西部牛仔的粗犷与神秘元素,还通过现代设计手法进行了创新,独特的材质选择和手工制作工艺,更是赋予了这款手提包与众不同的质感和触感。

当然了,一款产品成功往往离不开精准的市场定位和创新的营销策略。据统计,Wrangler Mystery Western手提包的带货视频数量达到了1179条,与4432位达人建立了积极联系。这种多渠道的营销策略不仅提高了产品的销量,也进一步巩固了品牌在年轻用户中的影响力。

与达人积极建联 图源:FastMoss
打开网易新闻 查看精彩图片
与达人积极建联 图源:FastMoss

除了官方的营销策略外,用户的自发推广也是Wrangler Mystery Western手提包爆红的重要因素之一。许多用户在TikTok上发布了自己的开箱视频和使用体验,接地气的视频分享更具说服力,从而激发了更多潜在消费者的购买欲望。

打开网易新闻 查看精彩图片

爆款制造机

事实上,Wrangler Mystery Western手提包的爆红不仅是个案,更是TikTok平台上箱包市场新机遇的缩影。随着Z世代和千禧一代用户越来越喜欢在社交平台上“种草”新产品,TikTok已成为众多品牌展示产品和与消费者互动的重要平台。当然了,也有不少卖家在TikTok上尝到了甜头。

同样是来自FastMoss的数据显示,一款售价5美元的悬挂式车载香薰走红TikTok美区,一周卖出了4.53万单,不仅成功冲进TikTok美区销量榜前三,还拿下了细分类目的销冠称号。TikTok的带货能力在Brother Cosmetics的指甲生长油得到了生动体现,该商品上架以来销量一直不温不火,直到博主@brothernailtech在8月15日发布了一条相关视频,它才火热起来,销量猛猛涨。

@brothernailtech发布的视频 图源:TikTok
打开网易新闻 查看精彩图片
@brothernailtech发布的视频 图源:TikTok

TikTok之所以能够成为“爆款制造机”,是因为它本身就是一个巨大的流量池,庞大的用户群体让它拥有了高曝光度。

在Shoplus超店有数发布的《2024年上半年TikTok电商数据报告》中可以看到,TikTok早已风靡全球市场。2024年上半年,TikTok的全球月均下载量为8173万次,与去年比起来实现了6.6%的涨幅,5月份的下载量甚至还突破了8670万次。

全球下载量持续增长 图源:Shopplus超店有数公众号
打开网易新闻 查看精彩图片
全球下载量持续增长 图源:Shopplus超店有数公众号

值得一提的是,TikTok的风刮到了亚马逊。今年8月份,亚马逊宣布已经与TikTok签署了合作协议,TikTok用户将能够在“为你(For You)”中看到亚马逊商品推荐,无需跳转其他平台就能购买亚马逊商品。

一系列的事实无一不在证明TikTok作为新兴电商平台的巨大商业价值。对于跨境电商卖家而言,抓住TikTok的流量红利,制定创新的营销策略和与受众产生共鸣的内容创作,或许是未来实现销售增长和市场拓展的关键。

作者 | 松涛