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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

引言：

无论是去年还是今年，“扫码双向红包”一直是酒业营销的热词。在刚刚过去的春节营销季中，不少酒企通过扫码正向红包和扫码反向红包加热春节动销，赢得了龙年的首场“开门红”。扫码双向红包使原处于动销两端的渠道和消费者形成了相互作用力，扫码返利激活了渠道的推销积极性，让渠道来反向加快动销速度。

五粮浓香尖庄

五粮液旗下光瓶酒品牌尖庄在去年端午节推出了扫码赢现金红包的扫码活动，在常规的现金红包、会员积分的基础上设置了万元现金大奖，借助节日流量，迅速成为光瓶酒市场上的焦点。

在导入一物一码后，尖庄的市场费用逐渐向终端倾向，持续发力C端，强化消费者认知，增强消费者与终端的互动，提升消费者对品牌的粘性。同时，针对终端，尖庄还同步推出了终端进货扫码有奖、消费者开瓶激活终端领奖等扫码返利政策，终端扫码即可获得双向红包返利。通过对b端加大投入力度，以激起终端对动销的主动性和积极性，共同促使C端动销。

参考文章：《 》

郎酒红花郎

红花郎为加速动销，出台了终端返利政策，消费者在活动期间购买红花郎10，有机会获得30元及以上的现金红包奖励，商品所对应的终端门店可以获得40元以上，甚至翻倍的现金奖励。有终端反馈，红花郎的终端扫码返利甚至要高出卖酒的毛利润，酒商大部分依赖现金奖励来获润。

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终端双向扫码返利，将终端与消费者绑定，将终端利润与消费者开瓶直接挂钩，以消费者扫码来代表交易完成反向激活渠道返利，使得原本各个角色独立运行的扫码活动关联起来，只有消费者完成交易扫码领奖，渠道才能获得返利。这意味着只有门店努力去卖货，才能获得更多的红包奖励，对于返利累计数额的期望，调动起了门店推销产品的积极性。

在消费者扫码和终端扫码的双重赋能下，消费者的购买欲望被点燃，终端的推销积极性被激发，消费者购买意愿更强，扫码越多、开瓶越多，消耗的产品就越多，终端收获的返利也越多，进而推销就越积极，由此形成动销良性循环链。

参考文章：《 》

酒鬼酒

酒鬼酒早前在线下渠道实行了“三码合一”的营销策略，门店、消费者扫码与产品产生关联，当消费者扫码领取奖励时，与之关联的终端门店也会反向得到奖励。在去年3月份，酒鬼酒单品红坛20，调减了每瓶10元的市场维护金，将减少的金额用于补充消费者扫码活动和面向终端的返利，使得开瓶扫码时，消费者和终端都得到了更多的优惠。在该政策的刺激下，消费者单日的扫码量就增加了38%。

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自酒鬼酒开始费用改革后，通过扫码等手段，已经将费用投入的中心逐渐从渠道转向消费者培育，过去渠道费用比例达20%-25%，现在渠道费用率以降低为3%-5%，其余费用投放给消费者，增加扫码激励和以扫码为基础的b端返现红包。

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康王酒业

康王酒业接入一物一码系统后，通过一物一码+待解锁红包展开展营销活动，事先在微信公众号等平台发放待解锁红包，驱动消费者购买产品扫描产品码核销红包。康王酒业围绕营销费用在线化出发，借助一物一码技术的待解锁红包功能激活用户，同时通过营销费用在线化实现费用可视可控、精准滴灌。

扫码不仅围绕消费者，通过一物一码的瓶箱关联，C端扫码，b端返利，反向推动b端配合。在bC联动下，消费者扫码激活导购动销码，消费者扫码领奖，导购得返利，门店主则获得动销+推荐返利。康王酒业以数字化能力为支撑，以bC联动模式为基础，用一物一码+再来一瓶，重塑再来一瓶玩法，消费者扫码中奖领取提领券前往附近门店即可扫码核销。

汾阳王酒

汾阳王酒自2020年起开始采用米多的渠道动销码，助推线下渠道和终端进行数字化转型。在产品出厂前，汾阳王酒就给产品的瓶盖和包装箱分别赋码，实现瓶码和箱码的关联以及商品流通从厂商出货、经销商配送、门店开箱上架、消费者购买开瓶的全过程透明化。

终端在开箱上架时就可以扫码获取开箱红包。消费者真实扫码开箱后，与产品绑定的终端用户被激活，可以领取扫码反响红包。通过瓶箱关联码及bC关联返利，使终端变身品牌的推销员，借b端来助推C端扫码。

3月15日，汾阳王酒将亮相春糖，依旧以“双展”出击，展厅集文化、品酒、交流为一体，展现汾阳王酒的千年传统酿造技艺以及独特之美。

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