九月的周至,恰是一派丰收的景象。走进绿意盎然的果园,一颗颗猕猴桃密密麻麻地挂在藤枝上,在阳光下闪耀着诱人的光泽。果农们忙碌地穿梭于果树之间,手法娴熟地采摘着成熟的果实,脸上洋溢着丰收的喜悦。
西安市周至县楼观镇北寨村90后商户刘恒也迎来了他的丰收之季。凭借着对电商的敏锐洞察力和对农产品市场的深刻理解,他将家乡的猕猴桃通过拼多多推向了更广阔的市场,还在今年丰收节登陆了“多多丰收馆”,不仅实现了自己的创业梦想,也为家乡的经济发展贡献了一份力量。
(刘恒的果园里,猕猴桃已成熟)
一颗“金果子”,两代甜蜜营生
猕猴桃素有“水果之王”“维C之冠”的美誉。据悉,全国每7颗猕猴桃,就有1颗来自周至县。周至猕猴桃口味鲜甜、富含营养,是国家地理标志保护产品,多年蝉联中国区域公用品牌猕猴桃价值排行榜第一位。
刘恒是周至本地人,其父刘金牛从2002年开始便种植猕猴桃,每年为猕猴桃施肥、疏果、采摘,耐心等待着果子的成熟。彼时猕猴桃的品种还比较单一,而销售渠道除了街巷售卖外,主要是通过黑龙江、广东等地的客商收购来销售。光景好的时候,翠香品种一亩地产量5000斤,能卖一万五千元。
(刘恒父亲刘金牛正在将采摘下来的猕猴桃装车)
刘恒起初如大部分年轻人一般,对传统农业并无兴趣,也认为离开家乡才能获得更多的发展机会。在经历外出打工、创业失败以及连续三年的亏损后,刘恒选择回乡,用“90后的方式”与猕猴桃打起了交道。
(猕猴桃果园里,果农脸上洋溢着丰收的喜悦)
转变思路,年销200万单
90后常常被称为“互联网原住民”,他们是与互联网共同成长的一代,深受互联网影响,刘恒也不例外。如何将猕猴桃产品做得不一样?刘恒的想法是转变思路,让互联网成为“新农具”。
在过去,猕猴桃的售卖受限于地域和季节,往往是全国各地的客商过来收购,一年只能卖一季。如今,电商加快了猕猴桃的销售节奏,极大地缩短了猕猴桃从采摘到消费者手中的时间。
(果园里,刚采摘下来的猕猴桃饱满诱人)
然而,如何保证发货品质是所有农产品电商商户共同的管理难点。对猕猴桃而言,除了本身的品质,如大小、颜色、成熟度等,包装的妥善与否、物流运输的速度快慢,都会直接影响到果子的最终品质。因此,在售卖高峰期,如何确保消费者能够拿到新鲜、优质的好果子成了刘恒需重点解决的问题。
好果子是保证发货品质的源头。刘恒和父亲刘金牛对猕猴桃的种植、采摘、分拣、包装等每个环节都严格把控,确保果子的品质优良且稳定。
(流水线上农户们正在包装猕猴桃)
其次是提高分拣和包装效率。在刘恒的物流仓储中心,巨大的选果机能够自动根据果型和重量进行分类,还能挑选出有虫洞的果子,从而确保猕猴桃的品质。经过选果机检验过的猕猴桃会被传送带输送至包装流水线,流水线上十多个工人分工明确,打包、贴标签、封箱有条不紊。
2023年,刘恒在拼多多平台卖出200多万单猕猴桃,销售额达上千万,店铺品牌“集鲜嫂”亦多次占据平台好评榜第一名。
入驻“多多丰收馆”,“小果子”走出“致富路”
“拼多多降低了很多商家的经营门槛,我刚入驻时起量很快,小二也提供了很多帮助,包括开小课堂等,整体而言,我们的销售没有瓶颈期。”刘恒说。
今年刘恒的猕猴桃产量较去年预计增加20%,其中大概三分之一为翠香猕猴桃,主要销往广东、上海、浙江等地。在拼多多平台上,刘恒可以看到店铺和商品的多维度数据,精准把握市场需求,调整销售策略,实现销量的持续增长。
在中秋和国庆来临之际,9月7日,拼多多上线“多多丰收馆”,而周至猕猴桃连续多年入选,成为广大消费者青睐的金秋代表性生鲜之一。据悉,拼多多今年投入10亿补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商家,进一步提升农产品上行的质量和效率,刘恒迎来了金秋时节的第一波集中销售高峰期,每天的订单量近三万单,他加大了生产线和物流投入,从采摘、分拣、打包、运输,最快次日就可以送到消费者手中。
(仓储中心里,主播正在直播推广猕猴桃)
1986年,周至猕猴桃从优良单株“周至101”“周至111”的成功培育起步,近年来,当地大力发展以猕猴桃产业为主导的特色现代农业,创新提出国内猕猴桃标准化订单农业生产模式,打造高品质即食猕猴桃。目前,周至全县猕猴桃栽植面积43.2万亩、年产鲜果55万吨,在猕猴桃产业的带动下,重点果区群众年收入突破19500元。
近期西安市印发推出的《西安市加快推进猕猴桃产业高质量发展实施方案》提出,到2026年底,全市猕猴桃种植面积稳定在35万亩左右,产量达到60万吨以上,商品果率达到90%以上,适度规模标准示范园200个以上,改造老龄低产园10万亩,打造猕猴桃全国知名企业品牌2个,全产业链产值达到100亿元。
(刘恒仓库中打包封装好的猕猴桃即将发往全国各地)
可以预见,未来的猕猴桃产业将迈入一个更高质量的发展时期,实现全面的提档升级,为当地经济注入新的活力。
作为土生土长的周至人,刘恒深知自己肩负的使命。“电商是放大器,能让所有人看到你。”借助电商平台,刘恒希望通过自己的努力让更多人品尝到陕西的优质鲜果,感受到这份来自大自然的馈赠并爱上这些来自乡土的美味。
来源:三秦网
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