张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

湖南敢为天下先

株洲三设必当先

媒体报道，24日，湖南服饰博览会暨芦淞时装周盛大启幕。

一年一度，又一次博览会，会有什么不一样吗？

目前，株洲市芦淞市场群聚集了38个服饰专业市场，共有原创品牌3900多个，他们不满足跟随，以品牌实力“说话”。

问题来了，如何才能说的上话？

还能再现当年“芦淞衣，天下服”的盛况吗？

答案是否定的。

必须否定，才能真正天下服。

过去的成功，是量的成功。

背靠株洲这个中南地区最大的铁路枢纽，走的是批发路线，尽管量大管饱，但没有品牌。

随着高铁时代来临，昔日晚上坐火车来、清晨开始采购、赶早班车回去的各地服装批发商，已经不来了。

随之一起离开的，还有流动人口。

据《湖南日报》在2014年的报道，“作为全国知名的服饰交易市场，芦淞区吸引了大量的流动人口。据统计，该区常住人口仅29万人，流动人口却达10万人。”

有意思的是，在芦淞区政府网站上公开的政府工作报告中，2019年开始，没有再出现流动人口字眼。

当然，这个词汇消失在政府工作报告之中，或许是由于此前它的出现大多和计划生育流动人口服务有关。

而2016年全面二孩政策推出之后，一些时代性词汇自然消亡，也就自然带动这个词在芦淞区年度总结里消失了。

或者说，当年那一波老子三湘四水的外地人，随着1980年代末的流入，到2010年代已经成为了株洲人。

但无论如何，优势确确实实在消失，也势必带来红利的消散。

没有了地缘优势，如何突围？

量依然要有，但量上来的同时，更该培育品牌来谋求质的蝶变。

这其实也是中国服装产业同样的压力和出路。

昔日要做国民裁缝的美特斯邦威，不就在量大管饱中，遗失了真正成为名牌，而不是只做一个大家都觉得便宜的品牌，而逐步没落。

株洲的芦淞服饰，有可能改变吗？

原创品牌确实用力很猛，也有点萌。

在9月刚刚闭幕的中国国际时装周上，素白和品牌获得2024年度时尚品牌。

这是素白成立六年来，第四次登上国际舞台。

事实上，中国的服装市场此刻都在迎来一次大风口。

曾被认为是资本盐碱地的服饰领域，在2019年开始“突然”被经纬中国、高瓴创投、顺为资本等明星机构所看重，并在2021年创投热力猛然加大。

其基本盘，在于中国14亿人口红利和3万亿服装市场大盘。

但真正的爆发点却是国人从批发式的同款，正在进入到电商长尾带来的同城可不同款、假装是定制的个性时代，曾经服饰领域的爆款、量产模式，风光不再。

以Z世代为圆心，潮流敏感度为半径，加上“小心”二字，正在打破中国服装领域“一流市场、二流产品、三流品牌”的魔咒。

最典型莫过于坐火箭一般起飞的内衣品牌Ubras。

其突出功能性和女性自身舒适度，用无尺码这个算不上新却一直被大品牌看作是小众市场的设定，直接和维密之类更多站在男性视角审视的品牌形成对抗，轻松占据了女性的消费心智。

须知，能够成功的第一个进入消费者心智的品牌，往往会成功占据市场，哪怕切口再小，也是蓝海。

这就是小而美，在垂直细分领域打开市场的当代服饰国货的必由之路，而用心去做质量，以工匠精神去打磨每一件成品，则是能否在进入消费者心智后、持续稳定的占据第一这个位置的关键所在，此之谓“小心”。

芦淞服饰有什么？

过去的贴牌、加工经验，一度让芦淞服饰群在电商潮中没落，但也好在无历史负担，不至于像美特斯邦威、拉夏贝尔、真维斯一般在新风口前难以掉头。

好在产能在、唯独缺设计，技工在、唯独缺大匠。

但后者只要有好创意、好定位、好品牌，不怕不来。

或者说，株洲能做好服装（质量），但做不出人人夸赞的好服装（设计）。

以服装而管中窥豹，湖南要敢为天下先，株洲必须全方位实现三设。

同时，在大处用心，在小处小心。

何为三设：设计、人设、城设。

此三设，就如射箭，你不先射，别人拿到，株洲就没机会，湖南也就不会成为天下服饰汇（浮世绘）。

第一设，设计而已，与株洲何关？

曾有企业家吐槽说，设计师在株洲找不到一颗想要的纽扣，面辅料配套是薄弱环节。

然而，这不是关键，关键在于没有独特。

株洲的服饰品牌，与株洲何关？

株洲这几年，做得潮牌IP不少，玩野趣的厂BA也好，针对科技的北斗也罢，总览天下交通的轨博会、航展也好，都想潮，都返潮了。

无他，不够潮，都是各自为战，么有纵横交错。

错过了啥？

合纵连横，天下纵横无处不可去。

此为大处，小处用心在哪？

小处在于，株洲的原创品牌，和上述IP有何关联，有何联动，有何衍生？

或曰，赚不到钱？目光短浅。

君不见，国外IP衍生，收益三七开，超级IP自身产品三成，衍生创意设计所赚着七分。

此内地之城所不见，而所错失和可探索真正蓝海。

远比连篇累牍调研报告，更有刺激产业爆发之伟力。

小处不小，方能大行其道。

第二设，人设当炒，该炒红炒热。

我们从小处论道，看看服饰。

国潮也好、汉服也罢，就算把米兰时装周的服装搬来，又如何？

放在展柜里、套在木偶模特身上，都不够鲜活。

拿着芦淞服饰城的步行街做成“乱穿衣”的集合地点，让全国的潮男潮女们都有个释放自己T台秀的街舞现场。

用一个又一个主题活动，一个接一个潮流季来牵动国人的目光，又如何！

不怕你来，就怕你不来！

让刚改扩建的株洲火车站成为填补株洲没有城市旅游集散中心的空白。

让芦淞商圈变成就近抵达的第一旅游到达点。

让市场群成为各种“奇装异服”斗舞的留客点，让市场群的商家和模特们走到街头引客入店消费，穿上新衣再战一场。

一个“一年四季乱穿衣”的株洲，怎么就不能变成一个引流的招财猫。

剩下的事，只要客人留下一天，吃穿住用行就要在网红株洲解决，又何愁客似云来、又何处不是悦来客栈。

君不见，不到株洲非潮人，一个让所有人都能展示自己个性的衣服就能让株洲唯一起来。

至于吃喝玩乐：吃的湘菜、喝的奶茶、玩的剧本杀，哪儿都一样，只要独“裳”烟霞、如何不乐。

成为天下国潮第一街，辱没了株洲吗？

这就是小中见大。

一言以蔽之，这个小切口，让年轻人来了，就想办法留下。

第三设，城设当立，要妙手回春。

无论是服饰的潮，还是制造业的潮，都应该年轻化。

年轻人只要肯来，一个城市就会年轻，成功的齿轮就会转动。

株洲，内陆小城，城设之中垂暮之气太重。

用年轻人又破又立，摸着石头过河又如何？

“生壮略当一挥，昆仑策马瞻东西。东看浩浩太平海，西望诸洲光陆离。欲倾亚陆江河水，一洗西方碧眼儿。”

百年前，旷世逸才杨先生，唱和梁任公《少年中国说》，今日之事，切莫做老大中国之叹。

株洲之青年才俊，若过江之鲫，听之任之而不用之，不过枉然。

株洲之天下服之，机遇二三年，言之凿之而不动容，一声叹息。

小处说，新一届株洲芦淞服饰品牌，心心念念做天下服、做大而全，唯独不去“赔小心”。

大处看，这一届株洲制造名城梦想，心心念念而勤动手、敢立敢破，才能不是“口嗨尔”。