有朋友问怎么看五粮液的量价策略，估值多少？高端白酒的销售能否保持增长，主要还是看它的量价策略实施的效果是如何的。那么五粮液在2023年啊，实际上是实施的放量控价的策略。

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我们看到在2023年，五粮液的高端产品收入增长是13.57%，其中均价贡献-3.74%，销量贡献呢只有17.98%。系列酒产品收入增长11.58%，其中均价贡献也是负的，销量增长则为正。也就是说五粮液在2023年主要靠控制价格，增加销售量来保持销售的增长的。每瓶少卖点钱，争取呢多卖点。

那么五粮液在2020年到2022年的这三年中啊，都是依靠高端产品啊量价齐升来驱动增长的。其中2020年2021年提价营收的贡献大于放量，2022年开始主要由由放量驱动营收增长，到2023年提价对营收的贡献第一次为复制。那为了实现业绩增长的目标，五粮液在2023年产量产能大跃进。2023年基酒总产量从10.43万吨提升到了11.96万吨，增长14.67%。同时高端商品酒产量40135吨，增长14.77%，这也是历史第一次突破4万吨。

那么五粮液的这个举动或者说这个策略是否正确要怎么看？一是看量价的控制啊能够引起销售额的提升。也就是说量和价啊是一个策略的两个抓手。不管是通过量这一端，还是通过价这一方的控制，目的都是要为了实现销售额的增长。

从五粮液2023年的量价表现来看，是在通过让渡一部分价格来获取量的增长，从而确保销售额和市场份额的增长。二是啊当前的策略实施后，是否为下一步的增长或者下一步的策略实施啊打开空间，从而能够持续确保销售的增长。

那么在这里五粮液持续通过控价保量来实现销售的增长，并且实现巩固市场份额，巩固渠道的目的，从而为下一步啊提价打开空间。很明显，只要有足够的量，那么涨价是自然的事情，价实际上是由量来支撑的，足够的量变所引起的质变结果就是价格上涨。

综合整体来看啊，如果五粮液年均产量增长5%左右，价格提高4%左右。那么未来十年五粮液年均利润增长9%左右，基本是没有什么问题的。按照这个增量大致估算一下，五粮液的合理估值啊大约在170到180元左右，以及合理市值在660亿到690亿左右。