昨天小编和大家聊了国庆前两天不少楼盘卖得火热，甚至有人说卖了70来套。这种数据确实夸张，如果真的能卖这么多，那市场真的稳了。但就算是在2020-2021年市场火热的时候，非开盘阶段两天卖70套也是做不到的。
如果真的能卖这么多，那岛内真正的潜在王者将军祠应该趁机开盘上市。但事实上并没有什么特别的动静，除了部分中介依旧在吹牛说找他们买能提前选房，就像当年卖一里的时候一样。
我们必须承认，市场确实因为节前一周的各种刺激动作被激活了，肯定有一部分准备好资金也确实想要买房的朋友在上车。目前的价格对比高峰期显然是非常有性价比的。再加上部分楼盘采取回收折扣等形式逼迫高意向客户抓紧下定金，这才有了现在的结果。
但目前的成果能否巩固，要看接下来一个月的网签数据是否能够井喷，也要看各个楼盘是否持续加价收折扣不好谈判。如果置业顾问硬气起来，如果给中介团队的佣金减少，如果中介带看一手房的力度减弱，那么才是市场真正回暖的信号。
在市场的另一边，是无形的手在不断施加压力。其中一个传言是岛内单价5万以内的新房不给签约。我们觉得这个不大现实，顶多是暂停签约，或者整个项目单月所有房源的签约均价不能低于上个月的签约均价。这个会导致开发商优先把高成交价格的房源放在前面签约，把签约均价先做高，然后再网签低单价的房源，最终让全月均价能够平稳，实现止跌回稳的效果。
这一招在2017-2018年，无论是福州厦门泉州还是漳州都用过。只不过当年是为了防止出现全市签约均价过快上涨，所以当年采用的是签约一批低价格房源再签约高价格房源。
很多乱七八糟的声音根本不知道里面的门道就在外面瞎传。真正的内幕，你们看奇门就好了。
另一个传言是不少媒体都接到通知要求传播楼市正能量。至少上头确实在通过亲儿子们加强各种声音的引导，不要让市场持续悲欢。
从整合营销的角度，不同渠道不同动作一起执行和发声，并且坚持比较长的时间，让大众能够找到心理上的平衡点，同时能够创造一两个能够引爆的案例，这才是最要紧的。
从我们专业的角度，再强调一件事，这里请认真阅读。从现在到年底，也就是不到3个月的时间。开发商能卖多少业绩，决定了部分关键岗位年底能拿到多少奖金，能否继续呆在岗位上。
所以本质上大家都会以能把手头库存的房子换成现金流为第一要务。因此，除非是卖得特别好卖到爆的开发商项目，否则绝大多数项目不怎么具备涨价的基础。
如果我们来操盘，在利润符合总部考核要求的前提下，无论这个利润是正的还是负的，都会以能够快速销售为指导操盘的前提。
所以，这一波的超级利好是用来帮忙卖房子的。至于后续成交量真的能够大幅度增加，真的能够撑得住价格。那么真正的加价，也要在完成全年任务之后再执行。
而且加价的控制权要收在案场，至少是城市公司的范围内，不能上达区域或者总部。要不然什么时候市场再来一波寒流，加了价格反而卖不动，那么被动的就是自己。
以上这些情况，如果你看得懂，说明你是聪明人。如果你看不懂，那么开心吃瓜就好了。过节嘛，最重要的就是开心啦。你说呢？
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