土地租金一般都是事先谈好的一个固定金额。近日笔者和河北魏县一个种植大户交流，他采用了底价+收益共享的模式，加深了和农户的合作关系。

这位魏县种植大户2010年开始承包土地，一开始200多亩，他只种植大田作物，冬小麦和玉米轮种，华北平原玉米生长期短，产量比东北地区差一大截，但是他经过一些摸索，向技术人员讨教，找到了密植模式，亩产能上吨，土地收益显著。

土地基本上掌握在农户手中，需要和农户单独谈判，集中耕种有一定难度，有一些村集体集中了村民土地联合起来对外承包，这方便了土地流转，不过占比还不大。每年到了秋收结束，土地会进入流转市场，遵循价高者得的原则重新洗牌。

种地大户更希望长期合作，减少波动性，进行长期投入。但是土地租金会随着当年收益进行波动，一旦风调雨顺粮食价格高，就会鼓励一些农户提高叫价，还会吸引行业外的老板进入，砸下重金，行业重新洗牌。

笔者接触内蒙古一个种地大户，他坦言不希望粮食价格太高，一旦价格高了就会吸引很多人竞价，人心浮动，一旦农田中有一块被退租，农地无法连块耕种，会增加很多麻烦，如果粮食价格下跌，种植户无法获得好的收益，他可以低价租得土地。有种地大户为了笼络村民，会主动减少农机具购置，将耕种等环节承包给村民，增加村民收益。

农户对外承包土地也有风险，有一些承包户轻率冒进，血本无归，第二年又要再次轮转，导致租金下降，面临很多不确定性。

这时候就需要一个合作方式来维系双方彼此信任。既要照顾农民的固定收益，还能有所调整，还要照顾承包户的经营情况。

魏县种植大户别开生面，他早期承包租金是每亩600元，后来随着土地种植技术和收益提升，他开始主动给农户分红，农户分净利润的60%，他拿40%。

每年粮食价格有浮动，土地收益都不一致，甚至会有剧烈的变化。不过不管怎么变化，土地承包年租金600元都是一个底价，整块土地承包不大可能低于这个价格。这相当于一个保底支出，魏县种植大户即使颗粒无收，也要承担风险，保证农户租金。而另一方面，如果土地收成比较好，农户就可以分成收益，60%是一个很不错的比例，前两年种地收益好，农户拿到分红比租给其他承包户要划算。

魏县种植大户摸索出来的分成方式得到了村民信任，他的种植面积每年都在增加，目前已经有两千多亩，马上预计会再增加200多亩，都是农户主动找上门要求给他承包。他租地有个前提，就是必须和已有土地相邻，非相邻土地即使低租金也不愿意出手，主要是不连片太麻烦。

通过这种模式，租地大户分散了风险，如果不景气导致亏损，也不至于亏的太多，来年还有力量再战，如果收益高，他也能获得良好的经济回报。这有利于他长期经营下去。他愿意秸秆还田，进行深耕，改善土地质量，和能长久经营土地的预期都有关系。

农户可以得到基础租金，加上60%收益提成，如果自己种植，没有集中采购和销售、管理等优势，收益可能远远低于承包出去。租地大户通过面积扩大，也能获得很好的收益。

这相当于一次创新，对应到金融行业，与可转债类似，可转债有利息，相当于保底收入，如果股价上涨，可以享受超出一般债券的收益。另外分红险也与此类似，分红险会规定一个基本收益，分红保险业务盈余的相当一部分也会分给投保人。这些方式都是将投资人的收益分成两个部分，一部分有所浮动。

这种模式有一个风险，就是承包大户是否诚信，如实反应收入状况。承包户如果不善经营，或者没有如实计算，就会造成损失。有一句俗语叫“合伙生意难做”，就是合伙人之间有信任难题。这需要承包大户人品过关，或者在收获时节成立一个小组进行监督，保证农户收益。