若说起线下零售业的热点事件，同福爆品仓当属其一，近日其被人民网、新浪网、中国新闻网、中国日报网、河北新闻网等众多官方媒体热议报道，尤其是《人民日报》称之为接地气的“中国版山姆”，让同福爆品仓再次成为行业热议的焦点话题之一。

在大型连锁超市频陷关店潮的当下，同福的火爆究竟有哪些值得借鉴，甚至被复制的优势？接地气的“中国版山姆”，是否实至名归？同福爆品店又是如何做到快速崛起？带着这些疑问，或许我们可以以同福爆品仓为突破点去解析一二。

总数将达1000家

用新质生产力撬开万亿潜在市场

数据显示，如今全国已有包括河北、河南、山东、安徽等30余家同福爆品仓开业运营。2024年，同福集团计划上半年实现100家同福爆品仓落地，到年底总数将达到1000家。

当传统的大卖场陆续闭店调整，同属于线下渠道的另一业态同福爆品仓却狂飙突进，同福爆品仓是如何做到的？

从近日人民网与同福集团宣布正式合作这一事件中我们发现了背后的一个关键词——新质生产力。日前，人民网刊发蓬溪县委书记黄亚军署名文章：《发展新质生产力 推动县域经济高质量发展》，内容提到：“坚持以新质生产力为牵引，赋能县域经济高质量发展”。

同福爆品仓的“触角”如何向下延伸到县域的？

图源：人民网—河北频道

路径创新——畅通县域经济发展渠道。艾媒数据显示，截至2022年，我国县域消费市场规模已突破10万亿元。可以说，县城正成为中国消费市场增长的新动力，同福爆品仓立足广阔的县域市场，一头连接着供给端，一头连接着消费端。一边是“工业品下乡”，打通了工业品下乡的“最后一公里”为国家的“促消费、稳内需”注入了动力；一边是“农产品进城”，极大地解决了农产品进城难的问题，让城乡市场紧密衔接，蹚出了乡村产业高质量发展的可行路径。

模式创新——打造县域经济产业集群。一条好的产业链必然得益于好的产业集群效应，好的产业集群效应源自在产业发展环境内价值链、供应链的合理规划运营。对于同福来说，这一合理的规划运营就是同福爆品仓及平台畅通产业链生态循环，并基于供应链的高效协作实现价值创造，微观上助力当地经销商成为具有整合能力的链主企业，宏观上也助力地方县域成为产业生态完善、核心技术领先、产业竞争力强的高质量发展县域

业态创新——激发县域经济消费活力。发展县域商业并不仅仅是经济层面的问题，更关乎社会整体协调发展的大局，同福的业态创新价值在激发县域消费活力中也不仅局限于消费、购买层面或者促进商品、服务流通中，更能起到带动就业、增加居民收入、推动产业升级等一系列正面效应，通过不同维度的引导，更大激发县域市场活力和发展内生动力。

零售行业如何向新质生产力要动力？同福的做法是通过积极拥抱新技术、利用数字化降本增效，在横向上打通“研产供销服”之间的壁垒，在纵向上追求业务前端与技术后台之间的密切配合，通过私域和公域、线上和线下的整合联通，从而形成一个更强的网络效应，激发消费潜能。

以此，那些试图以数字化转型的企业在面对“不敢转、不会转、不能转”的问题时，能够在这样科学的理论指导和验证有效的路径下，找到具象化的参考，也从宏观角度促进零售业更好发展新质生产力。

降本增效，协同发展

助力经销商转型升级

新质生产力的另一个“新”，是“新服务”。

同福爆品仓的成功秘诀或许在于其独特的经营模式和对目标消费者需求的精准把握。它不仅能够稳定客户群，还能通过大宗采购降低成本，从而为县域消费者提供更具吸引力的价格和服务，也为自身带来了稳定的收入来源。

同福爆品仓的“新服务”，除了面向消费者之外，还有经销商。

近几年来，经销商伙伴不断经历着“内忧外患”。在外部，线下实体经济的前景被质疑、被挑战，“经销商被淘汰”的声音此起彼伏；在内部，经销商又面临着仓储运营、人员、成本等多种问题。仓库运营管理货物经常盘盈亏和货损，仓储成本迟迟降不下去、品牌方销售政策收紧、渠道细化的压力过高、新的业绩增长点迟迟未找到……

诸多困境之下，经销商如何才能行稳致远？

同福结合自身的优势，从以下几点帮助经销商建立本地化运营，帮助他们重新搭建起适合自己的经营框架。

其一，经销商可以实时掌控销配数据，加速货物周转率，减少市场维护费。基于同福共享科技平台的智慧产品生态，可以帮助经销商梳理仓库流程、解决预测、备货、库存调度等智能作业，而且也能维护市场价格的稳定，避免了经销商之间的串货，极大地保障了经销商的利益，更好地聚焦销售。

其二，让经销商更专注配送。数字化系统管理高效的信息获取可以提高经销商配送管理水平，整合供配链“最后一公里”，叠加了更多的品类配送。终端销售点的配货更及时，保证到货商品的品相，提升了销量和商品周转速度，减少了退换货率和商品积压。

其三，为经销商制定针对性地营销活动及销售策略。同福爆品仓以同福爆品店为窗口，结合同福云商、统仓统配等同福共享科技平台优势，拥有庞大用户体系、可调研画像以及先进的互联网技术，通过对目标群体的洞察让经销商突破自身的业务覆盖瓶颈，并在后续的决策中帮助他们敏锐把握市场动向，提供前瞻性的决策支持。

除此之外，同福爆品仓还可以做到在渠道端助力经销商多覆盖、做强动销、做大生意；在系统端让平台数据和经销商下游资源形成合力，全力赋能经销商获客增长。深入挖掘自身资源优势，在产品方面为经销商提供更多“质”的竞争优势、“量”的规模优势。

通过以上同福爆品仓做到了为经销商整个业务链条提质增效，从而实现：

01

增量：线上数字化与线下相配合，加大终端网点与经销商的动销率。

02

增点：精准拓客，服务质量提升，极大地增加经销商在终端网点的数量。

03

提效：通过同福共享科技平台实现资源整合，提升仓储配送的执行效率与供应链整体效率。

04

降本：数字化、智能化管理，有效降低经销商的仓配成本及运营成本。

此前，很多经销商从某种角度来说，是一个贸易商，进货再卖出；但通过同福爆品仓的全品类运营，可以实现对经销商的全方位赋能，让原本处于“乙方”角色的经销商，摇身一变成为本地货盘的组织者，成为名副其实的“甲方”，从一个简单的“搬运工”角色变成一个本土货盘资源的整合者、梳理者，帮助经销商在当地成为区域化、本土化领先的全方位供应链服务商，同时利用平台与资源优势，让经销商在拥抱新时代、新市场、新业态的同时，发挥出自身最大价值与不可替代性，最终成为本土的“巨无霸”。

这是同福的价值，也是同福希望能够给予经销商，以及为新时代零售行业贡献的价值。

爆品仓、爆品店“双轮齐驱”

推动零售市场格局生变

高坪效带来的丰富SKU、空间上的通透感、供应链带来的价格优势、高效的信息获取及精细化管理……同福爆品仓正在承担起推动县域消费、提振消费信心、搞活县域经济、稳供给、惠民生的社会责任。

如今，同福爆品仓项目正在全国加速复制落地，全国已有包括河北、河南、山东、安徽等30余家同福爆品仓开业运营。2024年，同福集团计划上半年实现100家同福爆品仓落地，到年底总数将达到1000家。

同福爆品仓在落地全国各区域的同时，同福爆品店也在快速地进行市场布局。

今年4月，同福集团正式启动同福爆品店“百城大战计划”，将在河北、河南、山东、安徽等多个省份全面启动，并将进行连锁门店业务的落地实施。据了解，自今年3月试点启动以来，同福爆品店在市场上便反响热烈，在首批试点的单个市场中，仅在短短四天时间内就突破了100家店的签约，吸引了上万家终端商前来沟通咨询。

短时间内便收获各地经销商拥趸，同福爆品店的优势是显而易见的。

作为同福共享科技平台下的创新型连锁门店业务，同福爆品店在完善拴商、粘店、锁客、联厂全链路操作模式下，并没有破坏现有渠道，而是将各个渠道进行梳理升级，互为打通，继而帮助经销商重构渠道、掌控渠道、主导渠道，从而实现最后的量利双增甚至是额外收益。

比如，在重构渠道方面，据了解，同福爆品店可以帮助运营商打造一条稳固的封闭渠道：无需跨界投资，即可拥有百家连锁店。依托同福云商平台、同福爆品仓及同福爆品店，实现集采区域及地方产品、分阶段实现统仓统配，重构渠道、提高商贸公司竞争壁垒，提升在当地的话语权。

再如，权益方面，加入同福爆品店后可解决终端店目前面临的门店成本高昂、销售渠道单一、经营弹性不足、缺少盈利产品等多项问题。取而代之的则是加入后同福爆品店赋予合作商的各项权益，比如助力会员储值、矩阵式流量推广、平台线下订货会、开张活动物料支持、专属活动运营指导、会员体系与精准锁客、物美价廉爆品与引流、会员储值系统与进销存、连锁品牌形象与品牌背书等。

作为助力运营商“拿稳”当地市场的重要抓手，同福爆品店可谓是被同福集团寄予厚望。据悉，2024年，同福爆品店将实现开业20万家的目标，每个店至少锁定500名消费者会员，服务1亿名注册会员。

近几年，实体经济在跌宕起伏的周期之中，似乎变得有些无力，纳食认为，同福爆品仓和爆品店的快速扩展无疑为实体经济在人们心里注入了一剂强心针，正在点燃“消费和实体经济的融合之火”。

同福爆品仓和同福爆品店这“两兄弟”在促进地方实体经济振兴、助力县域经济发展等方面取得的显著成效也得到了全国各级领导的高度关注。根据资料显示，如今已有60 余位省部级领导、150 多位厅局级领导、200 余位县市级领导前往同福集团总部及各地项目进行实地考察，在深入了解同福共享科技平台发展情况的同时，更是积极邀请同福到各地“播种开花”，为更多地方县域经济的腾飞注入强大动力。

End

击穿下沉市场，成为县域的红利市场开荒者、县域经济的赋能者、县域经销商的“拯救者”，对于同福集团来说，是长期发展的方向之一。如今来看，同福集团所展现的成果已然表明其在这一道路上开了个好头，并且发展势头仍在猛进。