昨天有位卖家加了我的知识星球,然后问了我这么一个问题。

他说自己已经三个月持续亏损,目前业务已经进行不下去了,问我还有没有什么办法挽回?

我回复说不了解他的具体情况,很难给出切实可行的建议。

然后他简要介绍了一下自己的情况,他说自己目前干了三个月的亚马逊,上的产品大概有七八款,但是自己用了很多种方式推广,最终到现在还是亏损的状态,已经亏了20多万,自己目前已经没有本金再持续投入了。

听了他的故事,我分析了几点原因,可能这些原因也是很多新手卖家会遇到或者正在遇到的情形。

1、运营水平一言难尽

我问他的运营水平怎么样,他说产品上线之前自己已经学了几个月的亚马逊运营,培训费也花了不少,感觉自己都懂了。

但是你再细细问一下,却发现他连基本的运营逻辑、否定设置、广告类型选择、数据分析、流量选择等等,基本都是一知半解,有些甚至压根就完全都不知道。

在自己还是运营菜鸟的前提下,就敢投入这么多钱去直接大批量的试错,这个教训是够惨痛的。

2、对运营前景盲目自信

我遇见的大部分新手,在自己运营水平还一般的时候,不会选择去同时打造这么多的产品,他们通常会选择1-2款产品先进行练手,当感觉自己能达到独自运营产品的技术水平时,然后根据自己的财力,再进行产品数量的增加或者优化。

但是这位卖家,在自己对运营都不怎么精通的前提下,直接就同时上线了七八款产品,而且这七八款产品的客单价都还不低,这样一个人同时打造七八个精品的案例,别说是经验不足的卖家,就算经验五六年的卖家,也是很费劲的,因为时间、精力和资金,毕竟是有限的。

3、过于相信别人的话

这位卖家告诉我,在他培训期间,记住了讲师的两句话。

第一句话是:跨境电商目前依旧是一片蓝海,很多类目都存在大把的机会等待你去发掘。

第二句话是:选品成功的关键是要大量的去实践,只有做的产品多了,才有可能成功。

这两句话他都记在了心里,所以后面的行动基本都是以这两句话来作为指导的。

但是他犯了两个认知错误,第一个就是,跨境虽然存在蓝海,但并不是所有的产品和类目都是蓝海,有些类目已经是红的不能再红的红海了。第二个就是,选品确实需要大量的实践,但是别人没让你同时去上这么多的产品,而且是在没有评估自己经济实力的前提下去盲目上品,最终导致了“弹尽粮绝”的现状。

4、各种打法异常混乱

他说自己本来是先用“低价+广告”的方式去推,但是眼看没有达到预期的单量,慢慢又开始用大额的折扣券和大折扣的站外推广,后面发现实在承受不住这种亏本的推广,就急急忙忙把售价上调,然后就没了什么销量。

后面每次到了提款周期都提不出回款,然后提价之后产品又开始卖不出去,这样的事情在上线的所有产品上都几乎一样,看似20多万不少,其实分摊到每个产品,资金的数量也不算多。

我们在推产品的时候,切忌大幅的来回变动,你一旦选定了某个路线,你就要给它点时间去成长去积累,然后再在这个过程中去慢慢优化和调整,而不是两三天之后就开始彻底否定自己之前的路线,每次都去做翻天覆地的彻底改变。

当然,他失败的点,远不止上述四点,还有选品调研的不彻底、风险意识不强、运营缺乏规划等等等等,所有的原因都列出来,可能十条也列不完。

后面我建议他把鸡肋的产品都直接砍掉,只保留自己认为最有前景的1-2款产品,集中最后有限的火力,把这些产品看能不能变现一部分回来。

然后再边实操边学习,最重要的是要学习,要先把自己的运营短板给补上,如果运营技术短板补不上,后面给他再多的资金,他也不会打造出成功的产品。

最后,我劝他不要这么急功近利,亚马逊已经不是赚快钱的行业,如果想要在这个行业站住脚,那就必须沉下心来,学习、总结、实践、提升,这才是比较稳妥的新卖家成长路线。

有时候,慢慢来,才会比较快。

这句话的含金量,还在不断上升!

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