2013年，黑龙江一女子到云南种花生，一年净赚上亿元，还把花生卖到50多一斤的天价，那么她是怎么做到的呢？
今天的主人公名叫刘丽晶，原本她在广州经营着一家化妆品公司，却因一次经历让她有了想要转行的想法。
一次，刘丽晶在开车去云南旅游的路上，顺便捎了一位傣族姑娘一程，这位姑娘十分热情，一上车就从背篓里掏出一把花生分给她吃，没想到就是这一把花生改变了她今后的人生轨迹。
花生对于我们来说都不陌生，但是傣族姑娘给她的这些花生却极为不同，这种花生的外壳坚硬，表面的纹路明显要比普通的花生深一些，更神奇的是，里面的花生果仁竟然是有彩色花纹的，而且口感鲜甜，还有一股淡淡的奶香味，在云南当地有一个十分好听的名字叫“七彩花生”。
刘丽晶顿时大开眼界，如此好看又好吃的花生，为什么自己之前没有见过呢？
一直做生意的刘丽晶，敏锐的感觉到这是个商机，为此她特意地对花生市场进行了调研，发现全国的市场规模达到了1500亿，其中65%是被用来榨油，剩下的35%则是直接食用，因此直接食用部分的规模也达到了500亿，所以市场容量也是非成可观的。
而且刘丽晶通过查阅资料发现，七彩花生在南康村已经有了700多年的历史，而当地的红沙土非常适合七彩花生的生长。
当刘丽晶对七彩花生进行市场调研后，更加坚定了她要创业种花生的想法，从繁华的大都市来到偏僻的乡村种花生，这让大家很难相信，觉得刘丽晶只是一时兴起，坚持不了多久，可她这次却是铁了心要种花生。
然而，令她没有想到的是，从种植花生到最后贩卖，整个过程并没有想象中的那么顺利，那么她究竟遇到了什么困难呢？
首先，当地并没有多少人愿意种植这种花生，这又是怎么回事呢？
原来，这种花生的产量非常低，亩产仅有80斤左右，这样的产量是没有办法满足农户基本生活的，所以老百姓自然不愿意种这种花生。
虽然在当地结婚、祝寿等重要的场合，都离不开这种花生，可由于七彩花生的产量实在是太低了，带来的经济效益很低，因此仅有几户农户在种，规模很小，如果想要带动大家一起种七彩花生，首先要解决的就是产量的问题。
在经过一段时间的调查后，刘丽晶发现当地的农民都是将花生仁剥出来，然后留到第二年春节播种，并没有对种子进行筛选，所以将品质差的花生也一起种了下去，最终导致了七彩花生的产量低。
为了解决这个问题，刘丽晶将村里的所有七彩花生都高价收购了，然后进行筛选，并且找专家进行培育种子，在经过反复的试种以后，终于是将七彩花生的产量提高到了每亩800多斤。
在解决了产量的问题后，当地的农户也愿意跟着种七彩花生了，种植亩数很快就达到了100多亩，但是很快刘丽晶就遇到了第二个难题，那就是种植的亩数太少。
单靠这些产量是不足以在市场上站稳脚跟的，但是想要扩大种植规模，首先就要取得当地人的信任，但她是个外乡人，而且还是个女子，想要取得信任并不容易。
为了能够拉近自己和当地人的距离，她积极地了解当地的习俗文化，学习当地的方言，结交当地的能人，并与各村村干部展开了交流。
由于她提供种子、技术和出货渠道，并且答应会支付一部分的定金，当地人也是看到了她的诚意，最终在当地村干部的帮助和推动下，七彩花生的项目终于正式推动了，很快七彩花生的种植面积就达到了2000亩。
在眼巴巴的等了四五个月以后，花生终于成熟了，刘丽晶迫不及待地将这批花生运回了仓库，然而还没等花生正式推向市场意外又发生了，100多吨的花生竟然发霉了。
就在这个时候，她接到了一个客户的电话，对方表示愿意收购这批霉变的花生，虽然这样可以把损失降到最低，但是刘丽晶毫不犹豫地拒绝了。
因为，发霉的花生就意味着黄曲霉素会超标，是不能流向市场的，她宁愿自己承担这些损失，于是她将这批花生全部做了报废处理。
种植花生这两年，公司没有没有丝毫的进展，反而是花了很多的钱，很多人都劝她别再干了，可是刘丽晶却不想放弃，她觉得自己距离成功已经很近了。
为了能够找到花生发霉的原因，从采摘到收购进入仓库，刘丽晶全程跟踪，终于发现了花生发霉的原因。
原来，从地里收上来的花生会有很多的泥巴，需要清洗干净，然后再晒干，但是农户都是直接在露天的地方晾晒花生，一旦遇上下雨天，花生很容易被雨水淋湿，从而导致发霉。
为了能够解决这个问题，刘丽晶为种植七彩花生的农户搭建了专门的晾晒棚，不仅可以挡雨，还提高了晾晒效率，七彩花生的问题解决好了，接下来就是销售的问题了。
一开始，刘丽晶是想将七彩花生当作一种坚果放在超市售卖，但是相比于其他品牌的坚果，七彩花生没有任何的品牌效应，面对高出普通花生十倍的价格，想要消费的人群并不多，于是刘丽晶决定转变销售模式，她要将七彩花生的包装改成礼盒，打造成高端伴手礼。
既然要做成礼品，花生的品质就要好，为此她斥资500万购买筛选设备，那些外壳颜色均匀、颗粒饱满的七彩花生会被打包成礼盒，而那些品相不好的则会被做成花生酥，这些礼盒包装的七彩花生和花生酥受到了消费者的喜爱。
随后，刘丽晶注意到了电商平台，于是通过直播带货将七彩花生卖到了全国，仅一年时间刘丽晶就卖出了5000吨的七彩花生，年销售额达到了3.2亿元，极大的带动了当地的经济发展。
那么，对此大家有何看法？欢迎在评论区里留言讨论。
热门跟贴