随着90、95后消费群体逐渐成为婴幼儿配方奶粉市场的主力，品牌商们的市场营销策略也紧跟时代步伐，进行了一系列创新和调整。品牌们不仅仅在营销推广的渠道上贴近年轻父母的兴趣和习惯，也在他们喜欢的综艺节目上做文章，努力融入他们的社交圈层。显然，营销战略对于品牌来说至关重要，它就像一把钥匙，能够开启消费者对品牌认知的大门，只有当消费者对品牌有了初步的了解，他们才可能进一步关注品牌的产品和服务。
在这个背景下，蓝河品牌积极地走进年轻人热衷的综艺节目领域，采用了差异化的综艺营销策略。在10月25日，由蓝河独家冠名的S+级综艺节目《喜剧大会》在腾讯视频上线，这不仅仅是一档普通的喜剧节目，它是由腾讯视频重磅打造的年度喜剧盛会，集结了人气明星如大张伟、郭麒麟、谢娜，以及专业喜剧演员李川、张维威等。《喜剧大会》节目中，蓝河品牌将全程助力演员们争夺“嘻”位，共同见证冠军的诞生。通过这种深度参与和品牌露出，蓝河不仅增加了品牌的曝光度，也为品牌形象赋予了更多活力和亲和力。值得一提的是，蓝河还官宣了张维威担任蓝河自护力体验官，进一步为扩大品牌知名度、推进品牌建设赋能。
Part 1
冠名S+级综艺《喜剧大会》，
蓝河积极拥抱年轻圈层
《喜剧大会》以其独具魅力的喜剧作品和轻松愉悦的氛围，赢得了广大年轻观众的青睐，首播站内热度值即破20000，登上各大社交平台热搜。蓝河，作为新兴的高端奶粉品牌，自创立伊始，便秉承“以更多品类更好营养，做美好生活的倡导者”的品牌理念，专注于为宝宝提供高品质的营养，为新生代父母的育儿生活带来轻松与快乐。
当以高品质产品为核心的蓝河与追求极致娱乐体验的腾讯视频相遇，《喜剧大会》成为双方品牌理念“美好”共鸣的舞台，共同演绎了一场品牌与娱乐的精彩交响。在选择合作伙伴时，蓝河清楚地认识到，综艺节目的人气与品牌理念的契合度至关重要，而节目的目标观众是否与蓝河的精准市场定位相吻合更是评估的标准之一。
蓝河冠名S+级综艺《喜剧大会》
在当前的婴配粉市场，90后和00后已成为消费主力，他们的消费观念和育儿方式与前几代人大相径庭。他们不仅关注孩子的健康成长，也追求自身的生活品质。蓝河深谙这一变化，不仅在产品上坚持高标准、严要求的全供应链质量管理，确保每一罐奶粉都承载着父母的爱与责任，更在营销策略上不断创新，深入年轻人喜爱的综艺领域，以差异化的营销手段与年轻父母产生共鸣。
蓝河的品牌战略再次彰显其对年轻市场的洞察力。从2020年通过《脱口秀大会3》成功出圈，到今年相继独家冠名《轻轻松松喜剧节》、《喜剧大会》，蓝河差异化布局年轻人喜欢的喜剧综艺赛道，不仅有助于提升品牌知名度，更是通过线上线下的紧密结合，助力门店动销，解决销售难题。蓝河正以其独特的方式，与年轻一代父母携手，共同在育儿的道路上享受快乐，共创美好生活。
Part 2
卓越品牌的基石，
是蓝河对品质的持续坚守
在品牌认知的构建仅为起点的同时，真正的消费者忠诚度来自于产品本身的实力。对于新一代的父母来说，他们不仅关注产品的奶源质量、配方科学、成分效能和口感体验，更是深入研究，成为了“配方党”和“成分党”。他们在社交平台上积极比较不同品牌的产品，以找到最适合自己宝宝的产品。
蓝河羊奶粉在行业中享有盛誉，其每款产品都凭借差异化的特色赢得了忠实的消费群体。蓝河绵羊奶粉每罐添加了高达2800mg的乳铁蛋白，添加量不仅在羊奶粉品类中遥遥领先，在全品类赛道上也是名列前茅，加上实证含8种HMO，助力宝宝构建自护力新高度，自上市以来一直受到宝宝和家长的喜爱与信赖，成为了追求高端配方的家长们的心头好，被称为“羊奶粉配方天花板”。
蓝河顶配乳铁蛋白羊奶粉
蓝河春天羊奶粉是一款乳铁蛋白羊奶粉。天然羊奶小分子好吸收，而且它每罐含有3.0g/100g的新一代OPO、120亿活性益生菌和双益生元。此外，它添加了95mg/100g的乳铁蛋白和10倍天然HMO，帮助构建自护力屏障，加上DHA含量高达105mg/100g，使其在同段位羊奶粉中表现突出。
蓝河春天羊乳铁蛋白羊奶粉
蓝河姆阿普是蓝河旗下顶配舒适水解配方。它添加了1/50超微小分子蛋白、5.0g/100g的多国专利OPO和高量CPP，更亲和宝宝肚肚、帮助好吸收。同时含有95mg/100g的乳铁蛋白和6种实证HMO，为宝宝的健康成长提供坚实自护力。该款奶粉共有79种营养，配方全面，是妈妈圈都在夸的“口碑王”。
蓝河姆阿普奶粉
蓝河通过其全品类的产品矩阵，针对不同消费群体的需求进行精细化的市场划分，凭借其卓越的配方优势和强劲的产品力，赢得了消费者的长期信赖，这也为蓝河在喜剧赛道进行差异化营销、积极推进品牌建设，奠定了坚实的基础。
Part 3
国际化全产业链驱动，
蓝河领航婴配粉高端市场
在婴幼儿配方奶粉市场，品牌竞争力的提升离不开产品力的强化。蓝河作为一个在奶粉领域深耕多年的品牌，通过全球资源整合，构筑起了跨越中国、新西兰至意大利的国际化全产业链。蓝河依托蓝河国际羊乳营养研究中心，以科研创新为驱动力，建立了一套高标准的供应链质量管理管控模式。品牌坚持“以父母之心做宝宝食品”，赢得了市场的广泛认可，荣获第三届长沙市市长质量奖。
蓝河旗下的三款婴幼儿配方奶粉，全部采用新西兰原装原罐进口，不仅覆盖了绵羊奶、山羊奶、牛奶全品类，其配方实力也备受瞩目，成为越来越多家庭的高端选择。在婴配粉市场，上游原料的掌控至关重要。如今，众多品牌都在积极完善上游原料建设，全面布局全产业链。
随着《市场监管总局关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》政策的实施，羊乳清粉在婴配羊奶粉中的重要性日益凸显。作为关键的上游原料，品牌对羊乳清粉供应的稳定性控制成为了竞争的关键所在。蓝河掌握了全球约70%的绵羊乳清资源和羊D90、WPC80核心生产技术，在这一领域的出色表现，无疑增强了其在婴幼儿配方奶粉市场的竞争力。
Part 4
加强渠道建设，保障渠道利益，
赋能消费者福利
在现代市场的竞争格局中，产品的质量和品牌的力量固然重要，但渠道的作用正变得越来越突出，它构成了品牌与消费者之间的关键桥梁。品牌对渠道的依赖和重视程度正不断上升，这在很大程度上决定了品牌的市场表现，品牌不仅需要确保渠道的利益，还需要对渠道进行有效管理，以避免产品窜货、价格战等扰乱市场秩序的行为。
蓝河乳业一直高度重视渠道的健康发展，坚持扮演好渠道利益守护者的角色。新周期以来，蓝河坚持实施“一严两保三控”战略，即：严厉打击窜货乱价、保障渠道利益保障门店利润、控区控货控价，通过构建健康的市场秩序，赋能渠道生意正增长，也为品牌的可持续发展打下坚实的基础。
在线上，蓝河严查严处低价行为，守住价格安全线。在线下，蓝河依托数字化智能中台，对所有婴配奶粉实施“一物三码”制，即：罐底溯源码、罐顶防伪码、罐内权益码，上线异地扫码管控机制，这一系列精细而有力的举措，为防窜货、稳价盘贡献了巨大的能量。
在维持市场价盘稳定的同时，蓝河也非常注重消费者的利益，不断提升产品性价比。在《喜剧大会》节目热播期间，蓝河推出了“喜聚大惠”主题活动，通过“会员喜上喜 集6兑1有好礼”为消费者带来更多惊喜福利。在2024年12月31日前，消费者在当地线下授权门店购买蓝河产品并开罐扫内码，活动期间内累计扫成功6罐同品即可兑换1罐。蓝河绵羊奶粉、蓝河春天羊、蓝河姆阿普婴配系列指定段位均可参与（更多细则详见门店活动页面）。这一活动为消费者提供了实惠，有助于吸引他们到店，为门店解决客流难提供了助力。
眼下的母婴行业，竞争愈发激烈。蓝河作为羊奶粉市场的代表品牌之一，一方面以科研创新驱动，依托国际化全产业链优势，推出了差异化优势明显的配方产品，加上持续发力年轻化品牌建设，越来越受妈妈们信赖；另一方面，不断完善渠道建设，通过一系列严有力的举措，与渠道携手共赢，树立起高质量的合作样本。可以预见，蓝河未来将成为越来越多家庭的高端奶粉选择，为乳业的高质量发展助力。
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