嗨，我是汶川！
今天来和大家分享关于价格和单量这两个摄影师最关心的问题，看完希望能给到你们一些帮助~
摄影师新手没单怎么办
很多刚入行的摄影师都会遇到一个问题：没单。
我们营里有个00后的年轻学员，朋友圈只有800人，做摄影已经8个月，客单价600元但每月只有一到两单。他在犹豫是否应该涨价。
我给的建议是：
先不要急于涨价，反而可以适当降低价格，尤其是对于刚入行的新手来说。为什么这么说？因为此时最重要的不是定价，而是积累素材、建立信心和保持对摄影的热情。
低价策略的优势
对于新手而言，样片不足、素材匮乏和缺少经验是最主要的问题。因此，可以先把价格定低一些，比如199元或299元，吸引更多客户，很多顾客在选择摄影师时，价格是决定性因素，600元和199元之间的差距，往往会影响客户的决策。虽然你可能觉得自己的服务值600元甚至800元，但如果每月只有一两单，是很难持续下去的。
如果将价格定在199元或299元，你可能一个月能接到10到20单。虽然辛苦一些，但你可以积累更多的素材和经验。同时，每天都能获得一定的收入，形成正向反馈，增强你的信心和热情。这些经验和样片在未来可以帮助你提高定价，进入更高端的市场。
经验积累的重要性
我自己十年前做主持人时，最初也接两三百元的小活动，哪怕只有几平米的舞台，但通过足够多的积累，最终我可以做到一场报价3000元。因此，请不要眼高手低，一开始就想着高价。如果定价过高而无人问津，最终可能会坚持不下去甚至转行。
保持热情，循序渐进
对于刚入行的摄影师，低价并不可怕，可怕的是一开始定高价却没有订单。因此，先积累经验、素材、样片和客户反馈，让自己保持热情和动力，这才是最重要的。
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客户觉得价格贵，怎么应对
有位三线城市汕头做摄影的学员，每月咨询大概有300人，但最后只有30到60人成交。他的客单价是799元，他说每次一报价很多客人一听到价格就不再回复，觉得是不是定价偏高，怎么打破这种困境？
我给了他两个方向的优化建议：
1. 扩大客源，放大流量池
当你每月仅有300个客资时，很多人自然会觉得你的价格高，导致转化率偏低。如果能将月咨询量从300人提升到600人，甚至到800人，虽然价格仍是799元，但由于漏斗效应，最终的成交量也会随之上升。
而且他也已经掌握了我们课上讲的如何通过小红书获取客资的技巧，他完全可以将现有的推广方式做矩阵放大，将客源从300逐步扩大到600、800甚至更多。这样即使部分客户依旧觉得价格偏高，但整体成交数量会因为流量增加而提升。
另外，摄影的品类也会影响定价，例如少女写真价格偏低，因为普遍年轻女孩的经济能力会比姐姐们更低。
2. 针对价格敏感客户，集中批量促销
对于价格敏感的客户，可以通过集中活动、批量促销的方式来解决。例如，在双十一、双十二等特殊节点推出优惠套餐，价格可以降到699元甚至599元，但服务内容有所精简。比如，原价799元包含15张成片，而促销价格599元仅包含9张成片，风格选择、拍摄时间有限。在老客户询问为什么价格活动更低时，也可以说明两者差别在于内容不同、拍摄条件不同。
这种集中促销的方式可以有效消耗近期对你服务感兴趣但因价格犹豫的客户，让他们抓住时机成交。而且要有规律地进行，比如每三个月积累一次客户，再进行一次大规模转化。我称之为“三储一转”：三轮积累，一轮转化，这样可以形成一个良好的客资积累和促销转化节奏。
总结
当客户觉得价格贵，不要害怕，也不要急于降价，问题的核心在于客源数量不够大。当客源足够多，你会更自信地应对定价问题。同时，要学会分层次地满足不同客户的需求，利用促销活动来批量成交价格敏感的客户，不能用一个价格去服务所有人。
看到这里的朋友有遇到这些问题吗？还有其他想了解的可以留言告诉我~
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