10月31日，美的集团（000333.SH、0300.HK）披露的“A+H”两地上市后首份季报，显示出强劲增长势头：2024年第三季度，美的集团营收同比增长8%至1022亿元，归母净利润增长15%至317亿元，从而带动2024前三季度的营收和利润均实现两位数稳健增长——营收增长10%至3202.5亿，净利润增长14%至317亿元，进一步巩固领先优势。
从细分业务部门上看，智能家居业务作为最关键的“基本盘”，在前三季度稳健增长实现营收2154亿元，业绩贡献占比接近7成。新能源及工业技术、智能建筑科技等新兴业务板块，在前三季度也呈现出稳健发展的势头。
而作为新一轮家电出海新浪潮里的领军者，美的集团今年前三季度在全球市场上也收获颇丰，奉行OBM（自有品牌）优先战略稳步推进，从品牌出海到渠道拓展、电商增长均“多点开花”，有效实现从“中国制造”到“中国品牌”走向全球的战略升级。
DTC变革提升效率，借力以旧换新提振业绩
结合当前中国家电消费市场整体走弱的大背景，你才能看清楚，美的集团2024三季报所披露业绩逆市增长的含金量到底有多高。
据奥维云网监测的数据显示，截至今年9月，中国家电市场国内零售规模为6144亿元，同比下滑了0.2个百分点。而美的集团作为家电龙头，在全行业下滑的不利局面下，第三季度单季营收破千亿元，今年前三季度营收和归母净利润均实现2位数的稳健增长。风景为何这边独好？美的到底凭什么？
支撑起美的靓丽财报业绩的，并非规模上的“大”，而是运营效率上的“强”，而追本溯源的话，这与美的集团重点推进的国美市场DTC（品牌直达消费者）变革行动密不可分。
在今年年初举行的在2024美的经营管理年会上，美的集团董事长兼总裁方洪波发表了《击水中流在浪潮中立》的主题演讲，宣布了今年进行业务模式升级的两大战略：美的要在国内市场落实DTC（Direct to Consumer）变革，实现零售直达、用户直达；在海外市场坚定OBM（自有品牌）优先战略。
美的启动DTC变革的根本原因在于，在当前新消费潮流之下，消费者越来越强调消费产品的体验感、认同感和价值感，品牌就必须有能力“去中介化”直接面对消费者，去与消费者近距离，甚至零距离进行交互。
为了让DTC变革落到实处，美的集团今年将数字化模式创新作为提升运营效率、推动业务增长的关键。今年以来，美的集团通过创新O2O模式，提供全流程数字化解决方案推进以旧换新，覆盖了全国超3万家门店。
2024年，政府为消费者提供的“以旧换新”补贴，成为各家家电巨头们提振业绩的一个关键点。
商务部披露的最新数据显示：截至10月15日，2066.7万名消费者申请，1013.4万名消费者购买8大类家电产品1462.4万台，享受131.7亿元中央补贴，带动销售690.9亿元。
由于各地的“以旧换新”政策实施时间等各有不同，消费者需要自行领券等，流程较为复杂。
而在创新O2O模式的加持下，消费者不仅可以在门店详细了解补贴产品、费用等详细信息，同时还能通过“美的Midea”小程序、美的美居APP完成自主预约安装、维修等服务，这就提升了消费者购买的便捷性、提升运营效率，同时还能优化用户的体验。用户可以通过数字化工具和平台，进行咨询、下单、售后服务。除了技术上加持，美的集团在国家20%补贴的基础上，自身又投入了高达80亿元资金推进美的以旧换新活动。
依靠创新O2O模式，美的在这一轮“以旧换新”消费浪潮中，获得了明显的订单增长。数据显示，截至今年10月，美的旗下参与家电以旧换新活动的实体门店超5万家，完成400万台以旧换新成交量；通过以旧换新、售后网点等回收渠道完成226万台/套废弃家电回收和合规拆解工作。
11月4日至8日，十四届全国人大常委会第十二次会议将在北京举行。市场预期政府近期有望出台更多提振经济与消费的强力政策。中国银河证券家电行业分析师杨策指出：随着未来扩内需、促消费政策逐步发力，家电内需有望得到支撑，家电行业景气度有望延续复苏。
而一旦家电行业开始复苏，通过创新O2O模式与消费者“零距离”接触的美的集团，有望率先收获增长红利。
出海“加速度”：第三季度海外电商销售收入猛增50%
“中国制造”在最初走向全球的过程中，一度以OEM贴牌制造为主，走的是成本领先的低价竞争路线。
然而在新一轮出海浪潮中，美的集团已经旗帜鲜明地确定了OBM（自有品牌）优先战略，也就是选择走差异化竞争路线，通过持续提供优质的创新产品打造超预期用户体验，来赢得全球消费者认可。
为实现了OBM优先战略的落地，美的集团2024年在品牌出海、渠道拓展、电商增长、服务提升这四大领域多管齐下，协同共拓海外市场。2024年，美的集团重点推动旗下美的、东芝、COLMO、Eureka等自有品牌在2024IFA展等全球重大行业展会上的亮相，发布各自的最新创新旗舰产品，赢得全球消费者的关注与认可。
好产品要卖得好，也离不开好渠道。在海外渠道拓展方面，2024年美的集团选择“重点突破”，加深与全球最大的家居建材连锁超市家得宝（The Home Depot）、加拿大第二大家具家电零售商The Brick、美国家电分销巨头Almo Corporation等关键企业的合作放大销量。
据悉，美的集团与THE BRICK目前的合作范围，已经覆盖高附加值且具创新卖点的法式多门冰箱、洗衣机、洗碗机、吸尘器和微波炉等全套家电产品。今年1月至9月，公司OBM（自有品牌业务）收入同比增长超过25%。第三季度海外电商销售收增长高达50%，亚马逊会员日（AmazonPrime Day）大促GMV增长超35%，高于行业大盘。
除了渠道的拓展，美的集团的全球本土化研发也在进一步提速。今年10月，美的美国研发中心扩建项目在美国肯塔基州路易斯维尔正式破土动工，该项目计划将美国研发中心在现有2.7万平方英尺实验室与办公场所基础上扩建至15万平方英尺，这都有助于其进一步巩固北美市场。
今年9月，美的集团登陆香港交易所，融资金额高达306.68亿港元，创下今年以来港股最大规模IPO记录。根据招股书，美的集团本次H股发行所募306亿港元资金的20%将用于全球研发投入，35%用于智能制造体系及供应链管理升级的持续投入，35%用于完善全球分销渠道和销售网络、提高自有品牌的海外销售。
港股市场顺利IPO，让美的集团的现金储备更加充裕，有助于推动其海外OBM优先战略在未来越走越稳、越来越快，为集团的营收和利润增长提供新动力。
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