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作者 | 颜色 凯西
来源 | 赛柏蓝
2024年国家医保谈判进入第二天，北京阳光明媚，这一天降糖药、肿瘤药是重头戏。
01
国谈第二天多家药企现身
国谈第二天，阿斯利康中国区副总裁黄彬，康方生物创始人、董事长、总裁兼首席执行官夏瑜出现在国谈现场。
赛柏蓝现场观察，10月28日上午参与谈判的企业包括阿斯利康、恒瑞、信立泰、海思科、石药等；下午，浙江京新药业、协和麒麟、北京诺华、绿叶制药、江苏豪森、百时美施贵宝、齐鲁、长春金赛、泽璟生物、恒瑞、诺和诺德等到场。
有现场观察人士称，抗肿瘤、降糖等慢病药物是国谈第二天的主角。
国家医保局连续6年开展医保药品目录调整共将744个药品新增进目录，其中谈判新增446个——肿瘤用药100个，高血压、糖尿病、精神病等慢性病用药93个。
国谈第二天率先进场的是信立泰的苯甲酸福格列汀片、海思科的考格列汀片和惠升生物的脯氨酸加格列净片、江苏恒瑞的恒格列净二甲双胍缓释片（I）/恒格列净二甲双胍缓释片（II）、武汉久安药物研究院的盐酸二甲双胍缓释片（Ⅳ），据财联社现场消息。
9:29分左右，场外的一位药企代表紧急给内场参与国谈的同事递上计算器，谈判桌上的价格拉锯可见一斑。
02
预谈判建立药企信心
现场价格拉锯依旧紧张
虽然10月16-18日，同样是在全国人大会议中心，2024年国谈已经进行了“预谈判”，但是价格仍然是汇聚焦灼目光的关键所在。
“不是很紧张，预谈判的时候已经大致知道谈判有哪些‘套路’了，主要还是看参照品价格。”一家糖尿病用药相关企业表示；另有单抗类药品相关谈判企业称，即使适应症不一样，谈判时依然避免不了同类单抗药物的价格比对。
此外，相较于国谈首日，今天上午药企整体谈判的时间较长。
一直到12:56，由康方生物创始人、董事长、总裁兼首席执行官夏瑜带队参与国谈的一行人走出全国人大会议中心，匆匆上车离去。
康方生物本轮医保目录调整涉及的产品可能是依沃西单抗（适应症非鳞状非小细胞肺癌 ）和卡度尼利单抗（适应症宫颈癌）。
此前，康方生物下调了其双抗新药卡度尼利的价格——单价从13220元/125mg/瓶降至6166元/125mg/瓶，降幅53.4%。进医保的决心呼之欲出。
下午1:19左右，多次带队参与国谈的阿斯利康中国区副总裁黄彬从全国人大会议中心走出，简单和相关药企人士握手后直接坐车离开。
阿斯利康本次参与国谈的药品包括注射用德曲妥珠单抗（适应症HER2阳性乳腺癌; HER2低表达乳腺癌）以及布地格福吸入气雾剂（ 新增适应症慢性阻塞性肺疾病(COPD )患者的维持治疗）等。
德曲妥珠单抗是一款靶向HER2的抗体偶联药物（ADC），截至目前，已有4项适应症在中国上市，分别为HER2阳性成人乳腺癌、HER2低表达成人乳腺癌、HER2阳性成人胃或胃食管结合部腺癌、非小细胞肺癌。
为了让自家药物尽可能进入国保目录，有些企业会带上自家的药品在谈判/竞价现场演示其创新技术。不过，有业内人士透露，专家在谈判的过程中更重视的是临床疗效。
早上八点，国家医保局相关工作人员在全国人大会议中心门口点名并检查身份证后，药企代表陆续进场；和往年相同的是，进入会场的药企代表一般为三人，“红色”依然是不少药企在国谈时的穿搭选择。
“红裙子”“红袋子”预示着开门红，也映射了药企对于进入医保的期待。
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