福州绿城芝兰月华

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第一层阅历-小富群体

看到了材料和造价

芝蘭月华从大门开始就给购房者满目玲琅的获得感。

大门约136米，用上UHPC（超高性能混凝土），卢浮宫同款，成本是普通石材的3倍。

喷泉水景由铸铜工艺打造，很有特色，光是10朵花就耗费超10万。

门口两株桂花来自546公里外的浙江。

大堂的流光艺术品是千年非遗文化，螺钿嵌贴工艺。

光是奢石，局长知道的就有发光玉石、全进口玉曼米黄整石、浅青玉石、意大利超白洞石、黑水纹花岗岩、库班绿石材、精品玉石、白雪公主玉石、维多利亚绿翡翠奢石等品种。

就算你第一次看房，就算你对所有材料、造价一无所知，当你走进芝蘭月华的示范区，你就知道这个楼盘，很贵，未来二手房也会很贵。

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第二层阅历-大富群体

看到了品味和设计

平常接触文化艺术、文玩古玩多了，你就能看到专属豪宅的精神符号。

比如芝蘭玉树的超级符号，嵌入门头、墙面、地面、风雨连廊、格栅和门把手。

水吧区过道的金属刺绣「百鸟争鸣」屏风造型。

水面上的三组福灯由西湖的三潭印月及福州传统花灯演绎而来，代表福禄双全。

水景中艺术帘幕装置全部是人工编织打造，使用了超 24000 片纯铝扣环，目的就是营造出城市瀑布的氛围感，既安静又华美。

有种逛福州博物馆、或者逛进三坊七巷小巷各种非遗手工博物馆。

从设计理念来看，会所、精装手法和大富群体外出住的高级酒店一个档次。

门口喷泉水景，百年桂花树和独有的logo会让你想起很多酒店，但它超越酒店只有单栋楼的弊端，给你的不止奢华，还有温馨和归属。

但又在家的日常中处处营造陌生的艺术气息，高级的烟火气。

就说两点。

在局长参观过程中，光是地面拼花纹路都有近10种，注意不包括地砖的普通铺装形式。

举个例子，入户玄关，作为私人领地的门面，情绪价值很重要，回到普通的家，还是酒店般的家，差别就是场景的营造。

芝蘭月华用甄冰灰和雅格伯白奢石艺术拼花，太古黑金包边，再融入芝蘭玉树的超级符号， 大概能一次次唤醒你努力奋斗的意义。

还有壁灯的样式，我找到了至少10种不同的款式，每一款都是环境的点睛之笔。不知道设计团队为了找这些灯花了多少时间，比对了多少种实验。

今天福州的顶级豪宅进入新阶段，豪宅是精神符号的识别度，和下沉式会所这种领域感带来的身份建构，它会让住进去的人拥有强烈的尊贵感。

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第三层阅历-大富又有大阅历

的群体，回归到豪宅的使用

看到场景的穿透力

芝蘭月华给福州更新一套豪宅新物种标准。标准有很多，我们举两个最影响生活的例子：

豪宅新物种标准其一：有没有芝蘭月华级别的下沉会所，就是是否顶配豪宅的一个区别

会所是豪宅的标配，下沉式会所是豪宅的顶配。不过，能不能出圈，要看操盘者的水平。

►第一种：小体量的下沉式会所，四四方方，不实用。

体量小因为成本高，耗掉了车位的钱，车位就是开发商利润最大的地方。

而会所还将产生设计、装修和运营的成本。

►第二种：只挖了个下沉，用电梯连接，上下空间联动弱。

它更像一个下沉式广场，只满足了有没有的基本需求，看似有了，但是不多，很难产生价值，不过你是买过单的。

►第三种：绿城芝蘭月华的「三折叠屏理念」大会所。用「下沉式会所」+「立体花园」+「酒店观景平台」，三折叠让豪宅生活好看、好用、好惊艳。

局长认为，这套外滩都没有过的标准，将刷新福州豪宅三观。

首先，下沉式会所的场景很高级。

在芝蘭月华，不管是健身房，还是茶室，都没有被闷在暗无天日的地方。这些场景本来就应该有空间、有私密又有景观，这样才方便你各种或轻或重的社交。

私宴厅已经不止满足于大，更要配置可爆炒/可蒸烤的行政后厨和卫生间，形成「类包场」的独立领地。

茶室配有茶柜、酒柜和冰柜，标准全都向真会所看齐。

所有会所空间，业主均可线上预约，不收取额外场地和维护费用。

其次立体花园，长期拥有使用价值

因为它嵌入你的园林动线，并给你无上的情绪价值，一次次引诱你走进去，勾出你的探索欲。

在别的小区只有平面园林时，你的小区进化到了三维折叠，就像华为的三折屏一样，显贵。

最后架空层和门厅就是度假酒店级大堂的标准。

和城市豪华酒店不同，度假酒店在你 check in的时候，会有专门休闲「杀时间」的区域，一般跟户外场景联动，但度假酒店的弊端也很明显，像安缦、虹西诺雅这些酒店，普遍在郊区，交通不便，配套弱。

绿城芝蘭月华则既有市中心豪华酒店的高浓度配套，也有度假酒店的场景力。

它不只是把架空层打开，或者说精装，而是联动整个入户体系去设计，重新定义回家。

它提供的标准是豪宅生活的大迭代：顶级豪宅就应该有一个这样的三折叠下沉式会所，它能给豪宅的面子镀上一道金光。

去酒店才有举起手机拍照的欲望，以后回芝蘭月华也会有，它和你住过的所有顶级酒店一样，都拥有全球找不到同款的打卡场景。

这几年局长经常听说，豪宅要向酒店学习，但看完芝蘭月华，我内心突然觉得，再不向豪宅学习，酒店也会落后。

豪宅新物种标准其二：什么时候豪宅能有芝蘭月华级别厨房，这才是豪宅户型的底层创新

芝蘭月华户型产品迭代场景非常非常多。

光是一个厨房理念，就能看出对豪宅理解的段位不同。

绿城每个户型都追求大厨房的社交生活场景，主力176㎡厨房做到了11.5㎡。

你要知道，国家规范厨房最小面积是5㎡，多数大户型/别墅只能做到7㎡。

一般情况下，你的房子面积换大了，但是厨房并没有变大。问题出在哪里？

►局限性一：面积虽然做大了，但产品思维还是刚需放大版；

►局限性二：缺少对生活场景的洞察，轻视厨房场景；

►局限性三：房地产重资产，船大难掉头，只能按惯性将错就错。

同时在豪宅普遍精装交付的今天，厨房越大意味着装修成本越高。

所谓「金厨银卫」用更俗套的表达是：

购房者也陷入了房企给大价值的公式：客厅越大/房间越大=感受越强烈=越豪华，但真正的豪华感要比的，却是对重度使用场景的理解。

厨房在当代生活中扮演的角色已经不再是家务劳动，而是家庭情感聚场。

不仅慢节奏生活需要它，快节奏生活更需要，因为对于都市精英来说，一顿饭的场景，可能是家庭一天中相聚最多的时光，它该被重视。

局长始终记得，小时候逢年过节一家人围着大灶台的快乐。后来没有了，不是感情变淡，而是空间变小了。

今天绿城的11.5㎡厨房，不是7㎡多给了5㎡，而是解决了豪宅越级体验的问题，这是不管你买多大房子，真正值得羡慕的事。

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如同炫技一般的实体示范区

绿城一口气把这一套实体做出来，这件事本身已经非常震撼，它的开放对福建地产界都是一种冲击。

这是整个福建第一次，首次开放就把入户、中庭、外立面、地下室、车库、架空层全体系展示出来。

以前豪宅要验资，是搞稀缺、搞神秘，房子很怕见光就失去幻想。今天绿城给你全做出来，这是行业的一大推进，也是最尊重购房者的一次。

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最恐怖的是，把传统地产都怕争议的东西都展示给你看

拼多多9块9的东西可以7天无理由退货，房子几百万的商品想退货难如登天也就算了，关键是交房就像开盲盒，展示给你的只有概念图、模型，在其他领域根深蒂固的「用户思维」在地产其实很难看到的。

你在下单之前，不会知道外立面的实景，不会知道地库的空间，更不会知道服务水平，只能去参考开发商的其他项目，问题是城市、地段、价格、系列不同，你很难找到统一的答案。

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