《生意的本质》是本好书,我买了6本,请主管们都认真学习。
做生意,都希望赚钱,钱怎么赚,其实不同的时代有不同的答案。
上个世纪80年代,谁敢做生意,不怕被人说成是投机倒把,就能赚钱。
然后呢谁有关系,抓住一波双轨制转移浪潮,就能赚到第一桶金。
慢慢企业都起来了,把各个赛道都填满了,开始搞质量管理,搞品牌营销,搞企业战略,搞投资融资,管理水平逐步赶上世界水平,中国企业的全球竞争力也出来了。
现在呢?——要拼创新了。
产品要创新,营销要创新,那么商业模式也要创新。
今天创新不能摸着石头过河,得有方法论。
周宏骐教授的书就给了我们一套完整清晰的方法论,让我们在进入一个新市场的时候,有章可循。
大厂出来创业的人,尤其要看一看这本书,因为第一章就回答清楚了一个问题?
何为管理?何为经营?
做生意需要经营思维,要害在于整合优势资源分钱,这才是赚钱。
做业务才是管理思维,主打预判潜在风险避免亏钱,这才是省钱。
大厂出来的人,往往擅长的管理,并不理解如何用生意的思维去思考问题,甚至会很僵化按所谓的原则法则去执行,而没有思考一件事如果能做成,需要哪些牌,为什么大家愿意坐在一起打,成功的关键是什么。
因为在他们的职业生涯里,更多是思考如何管好事情,管好人,但是生意是老板思维,要理解钱是怎么流动的,应该如何分配,学会分钱才能做大。
管理者不是能力不足,是自己的身份天然决定了你坐在拿钱解决问题的位置,而不是分钱让别人为你干的角度。
角度不一样,做事的格局就不同,结果自然也不一样。
普通人能看到赚钱方向,但不知道自己想做什么生意,生意是要变成具体的业务定位的,做什么产品,卖给谁。
有经验的人,能把业务搞定,因为他知道谁能做这些事情,如何分工,但不一定能做老板,老板能把做事的人都变成利益共同体。
高明的老板,不仅仅是懂分钱,舍得分,而且懂得设计更高明的业务系统,让客户乐意消费,让运营成本比同行更低,这样才能赚到经营思维带来的利润。
就像我做秋叶写书私房课,一口气办了31期,很多同行看我做得不错,也模仿跟风,但说实话,招个两三期,就搞不下去了。
为什么?
就是他们和我一样,看到了写书出书是一个细分市场,而且支持高客单价客户,但是他们不明白我是如何解决业务成本的。
因为写书是必须陪跑的,出版社的编辑肯定不愿意给新手作者陪跑,因为耗时耗力不划算。
这样很多有潜力出书的人因为得不到帮助就不能圆梦,问题是我们为什么愿意做这件耗时费力的事情?
因为我们养得起全职指导老师。
怎么养?
我们秋叶有需要不断更新的畅销书系列,必须养会写书的人,稿费可以支付他们的基本收入,这样他们拿出富余时间指导学员,等于在公司内部多赚副业收入,我省了养编辑的开支,皆大欢喜。
因为有这个成本结构,所以我们才能持续招生做好服务,这个是竞品无法模仿的。
毕竟有能持续动销的畅销书,是非常非常小概率的事件,出不起这个成本,就得自己顶上,长期做就容易透支,产品自然难以为续,我是靠团队打,反而可持续。
所以你看看,我们给学员出的书,已经267本了,就是因为我设计了一个体系,不单独依靠我的个人能力,按周教授的说法, 虽然规模不大,我也算是有一点经营思维了。
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