作者|asworld

来源|汽车服务世界（ID：asworld168）

万众瞩目的进博会上，迎来了汽车后市场服务平台的首秀。

11月5日开幕的第七届中国国际进口博览会上，途虎养车成为首个参加进博会的汽车后市场服务平台，携手全球多家知名汽车服务品牌：道达尔能源、沙特阿美旗下胜牌、德雷威旗下冠军等共同亮相。

从此次进博会可以看出，在强大的商业模式和基础建设的支撑下，途虎养车持续领跑中国汽车后市场，并且通过不断扩大朋友圈，供应链优势已然凸显。

一、携手亮相进博会，途虎养车已成大牌新品首发首选平台

此次进博会上，全球多家知名汽车服务品牌纷纷站台途虎养车，首次与中国线上线下一体化汽车服务平台在进博会上进行了深度互动。

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11月6日，途虎养车携手沙特阿美旗下胜牌举办线下发布会，隆重推出多个首发新品。其中，胜牌XEV混动专用发动机油在进博会舞台上进行了全球范围内首次亮相，其也是参展进博会的首个混动专用机油产品。

11月7日，途虎养车携手联合参展品牌冠军的母公司——德雷威，举办战略合作升级发布会，冠军刹车系统养护套装、冠军火花塞等全系列新品迎来全球首发。

11月8日，道达尔能源强势加盟途虎养车×浦江数链“一物一码”溯源平台，为霸到机油“核”系列产品提供全面的正品溯源保障，这也是首个登上进博会舞台的汽车后市场创新服务体系。

凭借行业领先的标准化服务能力和遍布全国的超6300家线下工场店网络，途虎养车为品牌商提供了广阔的平台。毫无疑问的是，如今的途虎养车已然成为很多国际大牌新品进军中国汽车后市场首发的首选平台。

二、品牌商直供，正品自营成制胜法宝

长期以来，传统汽车后市场存在配件质量参差不齐、服务标准不统一、价格不透明等妨碍行业发展、困扰用户的难点。

为此，自成立以来，正品自营是途虎养车一贯坚持的理念，途虎养车致力于把全球优秀的品牌和高质量产品带给中国车主。针对货品真假难辨的问题，途虎养车的方式是深入供应链管理体系，化零为整。

关于途虎养车的正品保障能力，有分析人士指出，途虎养车的正品能力有三大来源：一是品牌直供模式，从源头保障产品正品；二是严格筛选供应商，提高选择门槛；三是率先将“一物一码”溯源系统引入行业，全程可追溯，实现流程透明。

以零部件供应模式为例，途虎养车采用品牌商家直供模式，从品牌商直接采购货品，进而从源头上保障了产品的正品属性。

截至目前，途虎养车已与此次联合参展方：胜牌、道达尔能源、德雷威、邓禄普，以及德国马牌、米其林、美孚、壳牌等众多知名品牌商达成了直供或授权合作。

三、打造“极致性价比”产品，同质价更低、同价质更优

除了保障产品的正品属性外，途虎养车的直供模式显著降低了采购成本，帮助终端服务门店拿到更低价格的产品。不仅如此，途虎养车规模巨大的轮胎、机油销售量，让途虎养车可以在行业拿到更好的采购价格。

著名的战略咨询公司波士顿有一个著名的策略，就是预估市场规模并为企业设定市场占有率目标倒推价格，通过经验曲线预测企业生产成本的下降幅度，然后直接降价到预期生产成本附近，以未来的成本决定价格。

随着市场份额扩大，导致成本降低，以此策略企业可以达到同行无法企及的低成本状态，实现竞争中的成本优势。途虎养车在汽车后市场正是基于此而带来了持续的价格优势：通过市场份额的遥遥领先，最终给用户带来了轮胎、机油的绝对低价。

根据灼识咨询报告，以2023年销量计算，途虎养车是中国最大的轮胎和机油零售商。有第三方测算，途虎养车一年销售替换胎1500万条左右，在整个国内市场占比高达10.7%，意味着每10辆车就有1辆在途虎换轮胎。机油方面，途虎养车6年累计更换机油已超过3600万瓶。

四、用户需求驱动产品升级，为用户带来真正期望的产品

途虎养车的供应链优势，还在于平台拥有的C2M优势。

一方面，拥有大量用户洞察与反馈的途虎养车，根据当前潮流发展趋势以及受众市场的变化，对消费者喜好和需求进行广泛调研和收集，从而引导源头的设计与生产，真正满足车主的个性化需求。

另一方面，基于大数据的预测能力，途虎养车能帮助自身及上游厂商更加准确预测消费需求并优化库存管理，进而实现零部件分配和库存的准确性和效率，减少库存的周转时间。

近几年，回力等国产轮胎品牌与途虎养车进行C2M深度合作后，销量迎来快速增长。据途虎养车早前披露的数据显示，途虎养车轮胎的总销量中，国货占比5年翻了10倍。

总体来看，途虎养车通过与各大品牌的合作，供应链布局早已呈现规模化、体系化，并且已经成为市场合作方最多、产品体系最为齐全、供应链最为高效的汽车后市场企业。