中国商报（记者 马嘉）今年进博会，全球领先的生物医药企业梯瓦完成了旗下外用药物密丝高的中国首展，这款产品指向的目标消费人群是受脱发困扰的患者。跨国药企的新产品能为市场带来多少新可能？
梯瓦医药大中华区商业负责人庞静妍。
梯瓦医药大中华区商业负责人庞静妍在接受中国商报记者采访时表示，真正未被满足的市场需求还有待被挖掘出来。密丝高会先以健康消费品的形式，通过跨境电商进入中国市场，相信它会有很好的市场表现。
梯瓦拥抱中国市场接连推出创新药
梯瓦已有120多年的历史，拥有丰富的产品组合，包括仿制药、创新药、生物类似药等。
今年是梯瓦第三次参加进博会，带来了可用于脱发治疗的密丝高。庞静妍说：“在海外市场，密丝高的销售表现非常好。我们认为，国内脱发市场还有巨大的未被满足的需求。”
需要注意的是，国家卫健委数据显示，目前，中国脱发人群已突破2.5亿，每6人中就有约1人受脱发影响。另有数据显示，中国防脱药品市场规模预计在2027年可达101亿元。目前，国内药企三生制药旗下的蔓迪在国内这一赛道的市场份额已超过70%。
如何看待这种竞争形势？庞静妍坦言：“首先，作为跨国药企，我们会严格要求产品的品质和安全性。其次，中国市场非常大，脱发的问题也在年轻化。我们进入中国市场后，会再精准定位某一类消费人群。我们去年也通过进博会向中国引入了一款健康消费品，在电商渠道表现亮眼。”
中国市场有强“磁吸力”
在历届进博会的舞台上，梯瓦带来了多款创新药，成为进博会溢出效应的获益者。
庞静妍表示：“梯瓦的明星产品安泰坦，实现从申报上市到进入医保仅用了一年的时间。在第五届进博会‘首秀’后，亨廷顿舞蹈病和安泰坦都获得了更多的社会关注。去年，安泰坦续约医保目录，可以长期地减轻患者经济负担。我们希望借助进博会这一平台展示梯瓦多元的产品组合，并把更多优质产品引入中国。”
除了展示创新产品外，进博会也为梯瓦和本土企业提供了交流合作的平台。据了解，梯瓦在中国市场主要的商业模式是合作销售，本土“朋友圈”一直在扩大。
“通过创新的方式加速药品推广，让梯瓦优质的药品惠及更多人，这是我们在华选择合作伙伴时会优先考虑的。”庞静妍表示，“我们每年都会趁着进博会的时机，让我们的创新产品排队进入中国。很多本土的企业找到我们表达合作意向，这让我们非常高兴。比如，我们和江苏恩华集团签署在华经销协议，将进一步扩大安泰坦对中国患者的可及性。”
庞静妍进一步表示，自正式进入中国市场以来，梯瓦始终践行“在中国，为中国”战略，引进全球产品资源，同时探索多元化商业模式，深化本土合作，大力提高优质医疗产品在中国的可及性和可负担性。
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